心得体会虽说是记录我们内心想法的文章，但是在写的时候也是要注意写作格式的哦，为了将个人的感受很好的记录，我们需要好好的写体会，以下是合同范文网小编精心为您推荐的乡代表心得体会5篇，供大家参考。

乡代表心得体会篇1

俗话说站在巨人的肩膀上能让你站得更高看得更远，工作总结就是工作中的一个巨人，在工作中，你只有及时做好了工作总结，你才能更加完整的掌控之前的知识并加以有效的利用，从而能将目光放的更远。转眼__年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。通过广州市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。回顾__年工作是一虚心学习过程，总结有以下两点：

一、工作表现

__年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向肖经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。

二、今后的努力方向

加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司各办事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。

乡代表心得体会篇2

现在，值此年末岁初之际，我对自己这一年来的工作情况也做了部分总结如下：

一、业务能力的进步

在工作上，我自知自身能力不足，尽管当前的工作还能处理，但随着工作的改进，我在工作中会遇到的问题也越来越多。但在这一年里，我也积极加强自身在工作中的不足!

首先在学习上，我在工作中积极的向领导和前辈们学习经验，在保持自己能顺利的完成工作任务的情况下，一步步的加强自己在工作中的技巧。当然，除了业务技能外，前辈们也教会了我许多工作的心得，并给我指点了许多前进的方向和选择。这都让我在工作中更好的了解工作情况，一步步的改善了我在工作中的能力。

二、思想的调整

作为销售内勤，我们在工作中不仅要接收市场客服的信息和资料，更要处理好客的服务问题。我为此，在思想上的严格要求，才能更好，更积极的去对待自身的工作!

在思想上，我积极的学习企业文化，巩固自身的工作理念，并字工作外的休息时间里，阅读了不少销售思想相关以及和自我管理调控有关的书籍。这些学习，都更加完善了我的思想，让我能在工作中保持更清醒，更积极的头脑，去热情的招呼好每一位客户。

三、工作的情况

就工作情况来说，尽管我这一年来一直都在努力的加强自己，但毕竟经验不足，这导致我在工作中还纯在效率较低和经常需要请教领导的问题!当然，在日常的工作方面，我一直都在努力且负责的处理好，尽管还有些不足的地方，我也一直在加强和改进。

如今，20__年尽管过去了，但在下一年里，我会以现在为起点，更加努力的做好下一年的工作!祝愿__x公司生意兴隆，在新的一年里，我们一定能取得更加优秀的成绩!

乡代表心得体会篇3

前段时间读了前苏联著名教育家阿莫纳什维利的《孩子们!你好!》一书，感觉受益匪浅。当初之所以看这本书完全是因为被它的名字吸引，觉得书名特别的温馨，感觉作者应该是个特别富有爱心的人，应该是一个特别了解学生的人。

翻阅厚厚的书本，字里行间无不投射出爱的光芒和人本主义思想。其人道主义原则和使学生得到学习成功的快乐是阿莫纳什维利最基本的教育原则，强调教师要热爱、尊重和相信每一个学生，对他们的成功要抱有信心，使他们得到学习成功的快乐。我想，作为一个教育者，让孩子们时时能感受学习的快乐，品味探索和收获的愉悦，享受成长的幸福，这应该是我们每一个挚爱教师职业者的追求。

通读本书，时时刻刻胡被阿莫纳什维利对教师职业的热爱和对孩子们无私的关怀所深深感动!尤其第一章《前夜》给我的印象颇深。

每个孩子都是老师

要想得到孩子们对自己的爱和信任，我们首先要了解孩子们心灵的秘密，把每一个孩子都当作自己的老师和教育者，这是让我感触最深的一句话。想想平时，自己经常以长辈、老师自居，很少能做到蹲下来看待每一个孩子，更别说把他们视为自己的老师了。事实上，如果要透彻了解每一个孩子，我们必须走进他们的生活实际，走进他们的内心深处，了解他们眼中的世界，这样才能真正读懂每一个孩子。让我们时刻提醒自己，学会转换角色，以朋友、甚至是学生的身份去和他们交流合作，和他们一起成长发展。

记住每个孩子的名字

开学前的第一天，他仔细翻阅36个孩子的人事档案，用心解读每一个孩子，希望第一次与孩子们见面时就能叫出他们的名字，记住每一个学生。

当看到尼亚的照片，一眼就看出，她的门牙全掉了，也只许有很多语音她将很难正确地念出来。不过，这也没关系，我一定不允许任何一个孩子讥笑她。仅仅只是一句话，仅仅只是阿莫纳什维利内心的一个想法，但是却让人看到了他的细心倍至，他对孩子们心灵的呵护。

反思自己，虽然也留意学生的一言一行，却从不曾如此细心关注他们的内心感受，尚不曾时时刻刻从学生的角度去考虑一切。开学前更不会去了解每一个学生，事实上还不曾知道自己的学生是谁，好在自己十分重视新学期的第一节课，期待着看到每一个孩子的笑脸，更希望他们能从内心立刻喜欢上我。

常常尽管自己也有意去记住每个学生的名字，但是由于班级人数多，所以很难立刻全都记住，最快也需要一周的时间，有时候甚至要用一个月的时间，才能逐渐叫出每个学生的名字，而当大家位置调换以后，却经常会阴差阳错、认错学生。

事实上，孩子们也和我们有着同样的想法，他们也十分看重第一节课，渴望老师能记住自己，并一下子叫出自己的名字。尤其是那些原来成绩暂时落后的学生，则更希望在新的学期，让自己有一个新的开始，希望给老师一个新的印象，让新的同学和老师也渐渐喜欢自己。每个人都很重视自己的第一次，因此，当我们第一次与学生见面的时候，的确应该多为学生考虑，为每一个学生的进步和成长考虑，谨言慎行。

一封祝贺信

开学的前一周，他给每一个孩子寄去了一封祝贺信，祝贺孩子们长大了，希望自己能够和他们成为好朋友，希望这个孩子能和班里其他的35个孩子也都成为好朋友。并且详细介绍了班级所在的位置，希望孩子们自己走进班集体，即使找不到也不用害怕，走廊里会有热情的少先队员主动来帮助。

这该是一个多么细心的老师呀!不但把每个孩子当成大人看待，而且为孩子们考虑的如此周到，打消了他们的顾虑，使每一个孩子盼望着新学期的第一天，期待着看到自己和蔼可亲的朋友般的老师。

乡代表心得体会篇4

转眼间已经有一年的时间了，在这一年的学习与工作中，经过各位师傅的精心指导，我能较好的把书本上所学的知识与工作实践有机的结合起来了，取得了很大进步。

药品是一种特殊的商品，它直接关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。

从今年开始，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必须标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，经常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，如果同时服用，不仅不会增加疗效还会造成重复用药，产生严重的不良反应，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参与激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于对药品的宣传而特别使用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来说并不十分了解，遇到这种情况，我就会对他们一一解释，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及注意事项，同时也会叮嘱顾客服用前仔细阅读说明书，以免出现不良的后果。

为了人们的身体健康与用药安全，今年7月1日起国家食品药品监督管理局规定购买抗菌素类药物必须持有医师的处方，这就要求我的工作要更加严谨、细致。有些顾客不理解，我会向他们耐心的解释，并做好药品的销售工作。仔细的审方：要求处方上患者的姓名、性别、年龄，单位(或住址)、病情及诊断，药品的名称、规格、用法用量都要写清楚，医师的签字清晰，处方当日有效，准确无误的发药，请药师核对处方并且在处方上签字，最后填写“处方药审核登记表”做好备案工作。以确保患者用药安全有效，减少药物对人体的不良反应。

虽然我参加工作仅仅有一年时间，但我十分热爱我得职业，我会用我百分之百的热忱投入到工作中去，持之以恒钻研业务知识，认真接待好每一位顾客，为医药事业发展，贡献出自己的一份力量。

乡代表心得体会篇5

当温柔的晨风吹动我的发梢，当我背上书包快乐地向学校奔去，当我跨进美丽的校园，我总会低头注视着在胸前舞动的一抹红色，不禁让我想起红领巾陪伴我成长的一次次瞬间。红领巾，我为你自豪!

我清楚地记得，那时我还是一个二年级的小学生，一个晴朗的早晨，一阵和煦的春风吹动着树上摇曳的树叶，我像往常一样背着书包，戴着红领巾去学校。胸前飘扬的红领巾，有你真好，生活是让人感到如此惬意。路上，不禁意间，我看见一张10元的钞票直挺挺地躺在马路边，似乎在对我说：“把我带走吧!”我犹豫了一下，迅速走过去将钱捡起，放进兜里。我在想：今天运气真好，这钱我留着卖东西吃吧。可是另一声音告诉我：你是一名少先队员，要做一个拾金不昧的好孩子，把它交给老师吧!这时，我低下头看见自己胸前那鲜艳的红领巾，它仿佛在冲我笑，它是那么崇高，不容玷污。

来到学校，我没有一点留恋地走进老师办公室，将捡到的钱交给了老师，老师连连夸我是个好孩子。当我走出办公室时，我的心情是那么轻松愉快。

现在，我依旧戴着那鲜艳的红领巾，是它教会了我许多做人的道理，是它在我无法判断对与错的时候给我指明方向，是它一直陪伴着我成长。

红领巾，我为你自豪;相信有一天，你会为我骄傲!