写心得体会其实也是提高我们思维能力的重要方式之一，心得体会是需要我们结合自己的实际体验的，这样的心得体会才是有价值的，以下是合同范文网小编精心为您推荐的爱岗位心得体会参考5篇，供大家参考。

爱岗位心得体会篇1

时间过得真快，转眼我即将结束第一个月在呼吸内科的实习。回顾这些日子，酸甜苦辣相信每个人都有一种属于自己的味道。在呼吸内科近一个月的实习生活中我受益颇多，即将要出科室了，却有好多的不舍，对于我们的实习，科室里的老师都很重视，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长，在此对各位老师表示衷心的感谢。

尤其记得第一天来到科室的我，带着惶恐不安的心情杵在护士站，听着带教老师介绍呼吸内科的情况，哪里放着什么药哪里放着什么设备等等老师都细心的跟我讲解，直到慢慢熟悉环境之后，心情放松下来随着我的带教老师…开始接下来的实习生活。在实习过程中，本人严格遵守医院及科室的规章制度，认真履行护士指责，严格要求自己，尊敬老师，团结同学，踏实工作，全心全意为患者着想，同时要理解家属，正确处理好护患关系，能做好理解与安慰工作。

在老师指导下，我基本掌握了呼吸内科的一些常见症状与护理以及一些基本操作，特别是对口腔护理的一些正确操作步骤和注意事项有很好的认识。在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能善于观察患者的病情，从而及时掌握病情的变化，做出准确的判断。总之在这段实习的日子里，我学到了很多，包括学习护理知识和护理技术也包括学会怎样做人。虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我会用我的努力来充实我的知识和技能，争做一名合格的实习护士。

爱岗位心得体会篇2

时光荏苒，来到临大已经四个多月了！初入校门时，感觉眼前的一切都是那么新奇。我曾在心里默默的念着：这就是我向往已久的大学。。。说不出是什么滋味，没有喜出望外，也不觉得大失所望。因为我知道，我会有新的不一样的生活。我为此而信心十足，充满力量！

进入学生会，是我的第一步。而且，现在想来，这第一步，我走对了！

开学之前就有好多朋友对我说，一定要进入学生会，这样才会得到历练。我本不想参加，因为高考成绩给我的打击太大了，只想进校之后好好学习。可是，当那晚学长学姐来宣传时，我被他们所散发的魅力深深吸引。我想和他们一样的大方，一样的有能力，而不仅仅做个书呆子。所以，我毅然决然地报了名。我想提升自己，我想证明自己。

答辩的场景历历在目，上百个新生一一答辩，接受几个部门部长的考验。说不紧张，那是骗人。花了很长时间准备的演讲稿变成了废纸，因为，没有那么多时间给你表演，只能随机应变。幸好，我还答得比较顺利。可是，看到大家都是身怀才艺，我不禁有些自卑。心中就更坚定了在以后的工作中要虚心学习的决心！

能进入文艺部，我真的好开心！因为我热爱文艺，我愿意为之努力。满怀期待的做好随时投入工作的准备，现在想想，还真有点傻气，呵呵。现在，几次活动下来，有收获，也有失落。

进入文艺部我才发现，要办一场晚会是多么难的一件事。既要控制好大局，又要不断地去完善细节。我慢慢会了一点点，从灵感到方案再到实施再到存档。这是一个复杂的过程，但当它圆满结束，再回忆起来就是欣慰和自豪了。忘不了，每次活动结束后，我们大家开心的笑容，那是成功的喜悦。说起来，我这个小干事顶多是跑跑堂。可我也乐在其中，就是跑堂，我才能跟在学姐身边学到那么多。就像我答辩时说的：不会的时候我会好好学，等我学会了，了解了，我就会加入自己的想法。现在好好的学识为了以后的工作做准备，我相信会有用武之地的。所以，再累我也没有怨言。即使受了委屈，我也会一笑而过。比起收获的，那都不算什么。

在今后的工作中，我将更加努力，不辜负学姐学长的信任。我会证明给大家看，我可以！希望我们文艺部能搬出更多更精彩的活动，为学生会，为外院增光添彩！

爱岗位心得体会篇3

一、本年度工作总结

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的'核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

四、20__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20__年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

爱岗位心得体会篇4

这段时间的工作当中我还是感觉自己的的有一定的进步的，作为一名幼儿教师这对我是很有意义的，保持一个好的态度，坚持去搞好分内的职责，作为一名幼儿教师我也希望自己以后可以做的更好，这对我来说还需要更加努力的，这给我的感觉是非常深刻的，每天和孩子们相处在一起我感觉非常轻，这也是工作当中能够做的更好，通过这样的方式我在工作当中也有一些心得。

作为一名幼儿教师我是深刻的体会，我知道这一点是非常有意义的，作为一名幼儿教师我知道在工作当中这些是应该要去做好的，只有认真去做好本职工作，才可以把工作发挥的更好，我也是非常的清楚通过这样的方式能够更好的去做好自己分内的职责，在这方面我也一定会认真把工作做的更好，这也是我应该要有的态度，工作当中我认真履行自己的职责，让孩子们能够快乐的学习，我也是真正的融入到了孩子们的中间，确实感觉很好，是一件非常有意义的事情，在这方面我是深有体会的，给我的感觉很好，我应该继续努力去，保持好的态度，在这方面这些是我应该要有的态度，这份工作当中给我的印象是很好的，我一定会进步的去加强自己的能力，在这方面这也是我应该要认真去做好的，只有端正好心态，才能把这份工作做的更好，这一点是一定的。

身为一名幼儿教师，我应该更加努力，应该要对自己能力要有一个清楚的认知，我觉得这是一件非常有意义的事情，在这样的环境下面我认为我是积累的足够多的，从孩子们现在每天的表现来看确实让我很有成就感，看到孩子们变化，我也是非常开心，做幼儿教师每天的工作是比较充实的，给我的感觉也是非常的好，我也非常希望自己能够有一个好的态度，认真去做好相关的本职工作，努力成为一名优秀的教师，这也是我应该要有的态度，也非常感激这段时间以来的提高，我也会进一步去做好相关的职责，我也会继续努力去做好自己分内的职责的，在未来的工作当中我也一定会做的更好，让自己成为一名优秀的幼儿教师，在这一点上面这些是我应该要去做好的，我也会坚持去搞好自己分内的职责，这也是作为一名幼儿教师应该要有的心态，工作当中我会继续去做好的，我也会通过这样的方式去积累更多的经验。

爱岗位心得体会篇5

时间流转，转眼间，我即将在___酒店工作后迎来第一个春节!尽管这不过是一次普通的春节，但是这对我却有着不一样的意义。算着日子，自己已经在___酒店的前台做了_个月了，尽管还有很多不懂，以及无法独立的工作。但是通过这些日子的努力，自己彻底的从一名大学生转变过来，成为了一名社会的学生。

现在一年过去了，我咱自己的岗位上也学到了不少，现对自己这一年的工作情况和收获做一个总结如下：

一、思想的转变

在这_个月里，我的成长也许就是在思想以及对待工作的态度上的转变。作为一名酒店的前台接待员，和过去的学生思想是完全不同的。在工作中我必须做到及时、主动、有应变能力，以及最重要的服务精神。

在这一年里，我通过培训，以及在前辈身边的耳濡目染，渐渐的也学会了在工作中该如何去思考，如何去提升自己的服务质量。并且在长久的工作中我开始明白作为服务者我们应该以顾客的角度和顾客本身的情况去判断应该如何做好推荐工作，为顾客推荐适合的房间及服务。

二、工作的提升

在这一年里，我参加过大大小小的培训，尽管大多是针对新人所进行的训练，但从服务思想服务利益、酒店业务销售……等等，各种方面都有详细的教导。每次学习，就像是在巩固了一遍后再次温习，让我的能力有了稳步的提升，并且也有了不少新的收获。

同时，在实际的工作中，我很好的实践了在学习中收获的经验，并通过个人的情况和理解，将这些知识化作自己的经验。在过去的实际工作中，我其实有很长一段时间都在摸索和模仿，前辈们在工作中给我的指点，让我有了很大的收获和提升。

三、个人的不足

作为一名新员工，我在工作中的不足是非常的明显的。反思自己这_个月来的工作，首先的问题就是工作中的责任感的问题!前台是一个非常重要的岗位，而且也是和顾客接触最多的岗位。但是自己却没能意识到自己的责任，在一开始的工作中凭着感觉来，并没有严加思考，这导致了很多顾客的不满!也让我在之后感到非常的惭愧，作为一名工作者，更是一名服务人员，我应该对自己的工作更加的有责任感，不应该做事不经思考。

总的来说，这一年来的工作实在是让我有了很大的体会和收获，在今后，我也会继续努力的提升自己，让自己在今后的工作中努力向上，成为一名出色的前台。