心得体会是我们日常生活中接触较多的书面文体，有了理性的思考之后才能将心得记录出色，合同范文网小编今天就为您带来了营销心得精选6篇，相信一定会对你有所帮助。

营销心得篇1

金融对于我来说原本很陌生，就读这个专业也纯属机缘巧合，但说实话，从一开始我就没有建立起对这专业的兴趣爱好，虽然一直在努力，有所成效，但还是无法达到很好的效果，导致现在自己对专业还是缺乏兴趣和激情。不过自己还在摸索，寻找在这行业立足的有利点。应程老师的要求，周末去了交通银行。据说，保定市就一家交通银行，这明显要比其他四大国有商业银行的网店要少的多。给人的感觉是实力不够强大，保定交通银行位于东风中路，紧邻的有建设银行和银行，个人觉得那个地区的竞争是比较激烈的。从选址上来说，我觉得交通银行应该避免和建行和工行的直接竞争，毕竟网点少，实力弱。从交通银行的建筑来看还是比较宏大的，给人的感觉是有实力的一家银行，相比于外表普通的银行来说，给顾客一种安全感。银行职员穿的是白色的上衣，黑色的短裙，给人的感觉是简单、朴素而不失干练。银行内部有专门的顾客等待区，座位充足，虽是细节，但也不得不说银行考(转载需注明：)虑的很周全，毕竟可能在某一段时间里可能会有大量顾客来办理业务，如果在人多的时候，顾客没有座位等待，可能会造成顾客的流失。里面有一位保安，既起到了安保的作用，又能为顾客做指导，做到了人力资源的充分利用。银行内部有专门的顾客理财区，但我认为交通银行在这方面做的不好，因为虽然有那个办公区，但根本没有工作人员。当然有一部分原因是保定市不太发达，市民理财观念和习惯还都没有形成，但既然设了这个区域，就应该有一个工作人员在值班，不能说有客户来了让客户自己去找吧。再说了，另一方面，也造成了银行内部区域的浪费，那么大一块地方被占用。在顾客等待区，有一个书架，上面放了一些理财简绍单和一些杂志、报纸，我觉得这一点挺好的，让顾客在等待的时候有事做，又为银行做了宣传。但我想，还可以在上面摆放一些其他书籍杂志，让顾客在等待的时候还能有精神上的娱乐，给顾客完美的体验。让顾客在等待的时候还能学习知识，让顾客在等待办业务的时候没有感觉到时间被浪费，没有不耐烦。

银行一般都有取号机，根据不同的业务取号。交通银行在取号机前有一个工作人员帮忙，替顾客取号。这种服务，不仅受到顾客的欢迎，也为银行简省了时间，提高了工作效率。

我进去的时候，有一个很漂亮的工作人员来问我办理什么业务，当我说明来意，知道我是金融学院的学生的'时候，不是来办理业务的，没有表现出不耐烦，而是对我的提问耐心回答，对于她自己不了接的情况，还帮我叫来了她们的值班经理回答，搞得我都不好意思麻烦人家了，怕耽误了她们的工作，所以，在做了基本的了解后我就离开了。

对于交通银行，给我留下的印象还是比较好的。毕竟保定市就这么一家，又位于竞争激烈的区域，银行的服务态度还是非常好的。最近学校里也有了交通银行的取款机，给我的感觉是交通银行的影响力在不断的扩大。

对于给交通银行的建议是：设立较多的银行网点或者在保定市区的各个位置布置自动银行服务设施，毕竟这么大的一个保定市就一家交通银行是无论如何也难以和拥有众多网点的建行等银行竞争。

营销心得篇2

市场营销是一门灵活性比较强的课程，能够使我们充分的发挥自我的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅仅只是买卖关系的发生。

学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很搞笑的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，透过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自我亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即透过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的职责主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的`精兵。同时透过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。

需要指出的是，重“营”并不意味着能够轻“销”。“营”、“销”作为一个整体，如鸟之双翼、车之双轮，缺一不可。在“营”的同时，广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”，“营”才有好处，方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵，重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”，有效去“销”，才是营销的真谛，才可真正收到实效。

在竞争日趋激烈的这天，高速发展的各行各业需要新型营销人才，需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业潜力的市场营销新人。

我们都很喜欢市场营销这门课程，我们能够从这么多课程中学到很多，不仅仅学到了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生。

营销心得篇3

观看了李涛的《忠诚工作—员工学习篇与企业共赢》，视频中激越的语言，让我有一种逐渐从层层困惑走出来的感觉，有一种从山穷水尽到柳暗花明的感觉。虽然从事工作多年，却未能透彻理解工作的真谛，本视频给我们以悦心明智的启迪，牵引着我们去追寻真实的生命状态，探讨生命的意义。

一、工作的真谛

我是一名烟草营销综合管理员，工作多年来，我具备了爱岗敬业的工作精神、娴熟的营销业务技能、能够协助领导落实卷烟购进合同的执行、变更、补充等工作，并且参与制定卷烟销售计划，编制销售任务的分解方案，通过市场分析，可以对卷烟统一批发价、零售价提出调整建议，说明调整理由。我一直认为工作只要自己在做，自己不停地去做，就会受到好评，就算是一个好职工，是一种敬业。自听了李涛博士的讲解后，才使我从思想上有了一个质的转变。工作不仅要做，而更重要的是要做出结果，做出成绩。只有做出了成效，才算是对工作的忠诚。假若你虽一直在工作，却又从未做出过结果来，最多你也只能算是一个敢于为企业付出的人，而不能称之为合格的员工。

二、学会忠诚

忠诚，既是一种境界，更是一种行动。不要只认为员工的忠诚对企业来说非常重要。其实，员工对公司忠诚受益的并不仅仅是企业，最大的受益者就是员工自己。因为，一种职业的责任感和对事业的忠诚一旦养成，就会让你成为一个值得别人信赖的人，可以被委以重任的人，我们是为自己负责的，公司用我，因为我有利用价值，因为我是专业的人。所以我们要有这样的心态，我为公司工作，公司付我薪水，公司为我提供发展的空间，我要充分利用这个空间发展自己的专业技能，提升自我市场价值。只有具备这样想法的员工，才会有良好的职业心态，为公司做出更大的贡献。

三、学会共赢

学会共赢，只有学会与企业共赢才是最大的赢。在企业内，老板与员工之间的关系就如同高山与流水，只有在依靠与互助的微妙配合中，才能共赴相同目标。然而，倘若只纠缠于小我之中，只顾全自己的利益，那么每一个个体也只能仅仅是一滴水，你只有纵身于大海中，才有可能成为浩瀚大海中的一分子。所以，“团结一致，齐心协心”不仅是对员工的要求，也是对管理者的要求。员工只有将自己的职业发展与企业的发展规划密要联系在一起，树立与企业共赢的思想，才能达到利益最大化。联合就是力量，分享就是价值，共赢就是成功。只有与企业共赢，才是员工真正意义上的赢。所以，一定要认识到，员工与企业的关系就是，一荣俱荣，一损俱损。

四、今后打算

对于员工来说，怎样才能做到忠诚于企业呢？就我个人而言，我认为忠诚首先意味着我与烟草公司同舟共济。如果公司是一条船，那么我的一双手就是一支浆，只有我们共同伸出双手，让千千万万支浆一起使劲，我们的航船才能劈波斩浪，勇往直前。其次就是我对烟草营销工作负责，我想这就是我对公司忠诚的最直接体现。我将继续为公司高举“七彩服务，情动云岭”卷烟销售主旋律而努力。认真践行“两个利益至上”的行业共同价值观，在云南烟草“利国惠民、至爱大成”的核心价值理念指导下，努力打造“七彩服务、情动云岭”烟草服务品牌和“客户满意、我们满意”的昆明烟草服务品牌，建设满意终端，真情回报零售客户，构建和完善与零售客户“平等互利、长期合作、共同发展”的战略合作伙伴关系。

市公司为全市的卷烟零售客户还统一赠送了免费卷烟零售柜台。通过一定范围的客户免费发放柜台，有些跟我们说：“这个卷烟柜台比我们想象中的要好得多，真的谢谢烟草公司，为我们考虑的周到”虽然一句话，却发自客户内心的肯定。现在很多客户都和我们反映，客户都有改善店面形象的需求，零售终端形象发生了显著变化，店面形象改观，柜台陈列有序，经营行为得到规范，取到了以点带面的作用。让消费者感受到烟草行业的“靓丽”窗口，具体体现了我们全力做好“卷烟上水平”各项工作，更好践行“七彩服务、情动云岭”烟草服务品牌的实际行动，我想这就是我们能为广大客户尽自己的努力所能做到的。

在今后的工作中，我将认真学习烟草行业知识，发扬求真务实的精神，协助领导落实卷烟购进合同的执行、变更、补充等工作，积极参与制定卷烟销售计划，编制销售任务的分解方案，同时预测市场需求，认真分析货源状况，对卷烟价格提出调整，维护卷烟价格数据库，做好核对工作，不断研究工作中出现的新情况、新特点、新问题。围绕营销工作的规范化、制度化，刻苦学习，努力改正前期工作中存在的不足，提高工作效率，努力把本职岗位工作做实、做细，为行业的发展做出自己应有的贡献。

通过李涛博士的精辟讲解，使我对自己的岗位有了更多、更新的了解与认识。对于员工来说，只有将自己的职业发展规划与企业密切联合起来，培养自己的忠诚度，提高自己的职业修养，建立与企业的共同发展，实现双赢，才是个人发展的重要阶梯，才可以实现自己的人生价值。

营销心得篇4

网络营销有如下【八个环节】：

1、投入了多少推广费用;

2、采用了几种网络推广方法;

3、这些推广方式带来了多少个独立访客(uv);

4、这些访客一共浏览了多少个页面(pv);

5、所有的浏览带来了多少个有效咨询(咨询率);

6、这些咨询一共带来了多少成交(成交率);

7、这些成交客户有多少重复购买(重购率);

8、这些成交客户有多少帮你做了转介绍(转介绍率);

9、前面八个步产生了多少业绩(投资回报率)。

首先，你需要明白，网络营销很大程度上是【数据营销】

那么上面的9个因素，共有八个非常重要的环节，每一个环节都有一个转化率，只要能把其中任意一个环节的转化率提升，网络营销业绩就会迅速提升。

我服务过的公司多为中小企业，可能在这方面经验比多一点，我结合我的工作和学习经验，来分析上述9个因素。我认为这些公司，几乎上述每一个步骤都有提升的空间。

第一个因素：增加投入推广的费用。

投入费用高低对业绩的影响非常直接，投入多，效果相对也更好。不过你得把后面的其余七个环节做好，否则烧了钱也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。这是大多数公司的现状。

我所见过的分析过的公司，很多在网络营销上不敢投入，可能是舍不得投入吧。这实际上很短视，在营销上有一个策略，叫做”测试“，只要经过测试能赚钱的生意，就应该加大投入。比如投入1元能赚1.5元，那就加大投入，假如投入1元赚3元，那就更有必要投入，对不对?投入1元赚10元了，那不投入就太失策了。所以说你应该测试盈利情况，不测试就不知道盈利还是亏损，不知道就不敢加大投入，那你怎么赚钱呢?

那么你觉得，自己该不该去”测试“一下自己的投资回报率呢?

第二个因素：增加推广手段

采用的推广方法，也影响着网络营销业绩。比如你用的是seo，每天能带来100ip，成交一单，这挺好的。你加一个百度竞价推广，每天再多进来100ip，再多成交一单，业绩就翻倍了。实际上网络推广方方法好用的也有好几种。比如，seo，百度竞价，qq群，软文，与站长合作(借力)，微博，微信，分类信息，当地报纸等，每一个都可以为您带来丰厚的利润!

这些方法很多人不敢去尝试，为什么不敢去尝试?怕烧钱!为什么烧钱?因为没有做测试，不知道做了之后赚钱还是亏钱。不测试就大肆上广告，不亏才怪呢。所以，不是投放广告的问题，而是投放广告之前测试与不测试的问题。

第三个因素：提高访问量

两家同样的公司，用同样的方法进行网络推广，网站流量有天壤之别，为什么?执行力的问题。比如你是做英语培训，选择qq群定向推广，每天加100个英语群，群发消息，也许就来了100ip，那么你可能就能成交一单，加200个群也许来了200个ip，也就成交两单，这是推广“量”的要求，需要安排好相应的人员来做这个事情，公司运作网络营销一个人是搞不定的，很多公司想花两千元招一个人什么都做，靠谱吗?原因有二：一是执行力，二是执行策略。

营销心得篇5

首先感谢邵鹏老师在自己生日的时候来给我们讲解微信营销的课程，参加此次培训让我对个人微信重新认识了一次，之前自己也在跟黄坤学习做微信的营销，因为之前主要做的是微信公众平台的宣传，而忽视个人微信营销。

一．重新认识“微信微信微微相信”这句话。

虽然邵鹏老师在讲有关深圳来历传说的时候，开始听的时候就觉得这肯定是假的，都21世纪哪有什么龙龙风风的说法，但是通过邵老师认真分析和梳理的时候，原来这个传说还是有一定依据的，并且趣味性非常强，也能够给听众带来一些不一样新的感受。其实我们在自己的朋友圈发布或者转发的一些文章，其实也是有要求的，能不能引起别人的关注首先想想如果别人发布什么样的文章自己会去点击打开看，换过来，如果想更多的人转载分享你发布或者上传的文章就需要认真考虑，这篇文章或者信息能不能引起别人的共鸣，这就需要自己对文章内容的把控。具体怎么做到时候我会和邵鹏老师一起研究开发具体操作课程。

二．病毒式“慢营销”。

现在广告讲究投入就要有回报，但是微信这个是一个熟人和熟人的圈子，其实你做什么行业或者有什么业务，你大部分好友基本上都已经了解，假设你朋友圈有一个好友每天都发一些衣服的广告，时间久了是不是有一种想要把他给删除的想法，qq空间微博也是一个道理，如果结果是这样，是不是微信就无法做营销了，邵鹏老师告诉你不是的，微信病毒式慢营销需要一个过程，从某个筛选你的目标客户，到取得你的客户的好感，到最后引导他了解你的产品，是一个持之以恒的过程，如果你能成功影响到一批人，后面给你带来的就是更多的咨询量，具体如何实施方法就有比较多，邵鹏老师分别从手机号码、qq号码、摇一摇、附近的人、雷达等多个渠道来添加你的潜在客户。具体如去做有时间可以私下跟我讨论，我在邵鹏老师那里学了几招，微信慢营销就是厚积薄发，一发不可收拾的效果。这条道路还需要一步一步去执行，去总结经验。

三．微信营销从点赞开始。

邵鹏老师开玩笑说所有的爷爷都是从孙子开始，你想要别人关注你，那你需要先关注别人，不要吝啬你的赞，看见别人的动态适当的评论一下，已传达积极向上的正能量，从而获取更多人的支持和信任。说到点赞想起年前跟一位好友在甜品店聊天的时候谈到微信营销的事情，这位好友说在他们甘肃瓜州那边有一个“点赞哥”，他说只要一打开微信的朋友圈，不管是哪位发布的心情或者是文章，都能看到这位朋友点赞，那么大家就开始好奇了，这个人到底是何许人也，人际关系如此之广，所有人都是他的好友，其实他就做了一件事，不停的去加身边的好友，一旦成为好友就坚持每天去点赞。时间长了这位就在当地声名鹊起了。任何事情都是相互，只有自己往前多走一步，人与人之间的距离就少了一步，不管是你的业务还是你的产品，还是我们自己培训课程都能更好的融入我们微信上的每一位好友身边。

四．做好微信营销不简单。

在不到两小时的微信课程，邵鹏老师给我们讲了很多例子，但是每一个成功案例背后都是有专业的微信营销团队在做这件事情，也就是这是一门专业的技术活，需要专业的技术知识作为我们抢占市场的武器，非常感谢邵鹏老师对于微信公众账号营销和运营的研究、开发和实践，以实践为导向，力求接地气，积累了大量的实战经验。我现在在领导的帮助下，正在积极开发我们的微信营销的课程体系，各位朋友拭目以待吧。

以上就是我此次参加微信营销个人微信的培训心得。

营销心得篇6

职场是一个大染缸，只有自己你不断的提升自己，突破自己，才能避免随波逐流的风险。而记录职场礼仪培训心得体会更有助于在职者时刻牢记职场规则礼仪，以免掉以轻心。那么职场礼仪培训心得又使我们懂得了哪些职场规则呢?我们一起看一下。

职场礼仪培训是指针对不同岗位的在职者进行的一系列的职场礼仪、规则、要求的培训。这种培训旨在在职者能够清醒的面对工作中的一系列事项以及突发情况，力求使每一位员工都能够变的更加优秀，为公司创造更多的利益。记录和整理职场礼仪培训心得可以使员工真正的从内心深处感到共鸣，从而在以后的工作中做的更加出色。

每个人都时刻代表着公司的形象，这是职场礼仪培训心得的第一个体会。既然进入到了公司，就要有一定的责任感，自己在公司的一言一行都要大方得体，进退有度，时时维护公司的形象，深知把公司的.利益放在首位是最重要的。员工的精神面貌往往代表了一个公司的精神面貌，客户在选择合作伙伴的时候，良好的个人形象往往能给在职者以及公司带来更多的资源和利益。

再者，处理好与同事和上下级的关系。每个人都不可能完全独立的工作和生活，在这个讲究合作的年代，建立自己良好有效的人际圈往往能使人事半功倍，这也是职场礼仪培训心得的重点。不管身居何职，都要以平常心对待每一个人，包括自己的竞争对手，能够看到别人的优点和所做的努力，在公司内部良性竞争，这也是每个公司老板眼中的好员工。

最后，要做好自己的分内工作，不给公司添麻烦。老板都喜欢"省事"的员工，交代的工作能够按时完成，不拖拉、不懒懒散散，老板才能信任你，给你更多的机会证明自己。不要担心自己做出好的成绩却不被老板知道，一个精明的老板永远知道底下人在干什么。

在瞬息万变的职场生涯中求存，是一件不容易的事，但是，只要自己努力做好工作，就一定能得到好的发展，这些职场礼仪培训心得体会可以帮助在职者在职场上更加的完善自己，为自己的事业提供一份良好的保障。