在写好体会之后，我们才能将个人感受做好全面的抒发，通过写心得体会，小伙伴都能很好的表述自身的情感，合同范文网小编今天就为您带来了刷鞋子的心得体会5篇，相信一定会对你有所帮助。

刷鞋子的心得体会篇1

时光匆匆，转眼间已经离开__市场10天有余了。回首__市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对__市场说：“谢谢你让我更快地成长!” __市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。

工作方面：

我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲“搅和市场”，我不明白其中的真谛。通过5.1和5.17我可明白了“搅和”的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到__商场去了，其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器，有举牌的，还有发dm的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓“搅和市场”一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都非常高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做__赔了多少，__听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造势吧?!

通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。

在促销员招聘方面我也是长了见识的。__商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为“店员”，而是她周围的人都帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。

办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么?因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。

在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。

在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。__是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。

办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了;二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一起去。打款、定单、记录一定要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。

外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。后来在我几番催促下打款了，但是进货量未达到预期效果。有一次，办事处经理对我说：“你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今天去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。”是呀!我深知在__市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。__商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不积极。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了!当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字“贱”!哈哈!太有意思了!这就是配合的乐趣!

那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了!

整个__市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。现在这些我都拿得起也放得下。

刷鞋子的心得体会篇2

今天老师带我们看了一部电影，叫《小鞋子》，里面的内容使我非常感动。

故事里，阿里帮妹妹缝补一双旧鞋子，一不小心把妹妹的鞋子弄丢了，阿里很伤心，但是为了不给爸爸增加负担。就跟妹妹商量着，不告诉父母。他们两个穿同一双鞋子去上学，妹妹同意了。

从此以后，每天早上，妹妹穿着鞋子去上学，放学后飞快地跑到一个胡同里去和哥哥汇合，哥哥再穿上鞋子，飞快地跑去学校上学。可是，他还是每次迟到，教导主任差点把他开除了。因为成绩优异，老师帮他求情，使他又留在学校继续学习。

日子一天一天的过去了，他们两个依然奔跑着。正当他们为鞋子发愁的时候，学校要选拔学生参加省里举办的学生长跑比赛，阿里因为自己的鞋子太旧，没有报名。当他得知第三名的奖品正好是一双鞋子时。于是，阿里求着老师让他参加比赛。

在比赛过程中，阿里屡次被人反超。但他想起答应妹妹的话，奋力奔跑。获得了第一名。

回到家里，他愁眉苦脸地向妹妹说了这个消息，妹妹也不是很高兴。阿里坐在池子旁，他把脚伸到池中，池中的鱼儿在触碰着他满是水泡的脚……鱼儿好像也在心疼着阿里。

这部电影告诉我们，每个人都有自己的童年时光，每个人的童年都是不一样的。阿里在这艰难的条件下奋勇直前，我还有什么理由不努力呢？

刷鞋子的心得体会篇3

伊朗的电影一直有种含蓄的魅力，而我今天介绍的这部《小鞋子》也正是如此。电影的开始是一副很平凡的生活场景，穷人家的孩子阿里正等着鞋匠为他的妹妹补鞋子，那是一双粉色的小皮鞋，并不华丽，却是妹妹唯一的一双鞋。

阿里本来是要把鞋带回给妹妹，但在他买菜的时候鞋子却意外的被收垃圾的人装走了。

阿里很沮丧的回到家，却无法和妹妹解释鞋子去了哪里。为了安抚妹妹的情绪，他不顾母亲的呼唤跑出了门找小鞋子，但他怎么可能找的回来呢？夜晚，父亲回到家中，责备了身体抱恙却还是要去干活的妻子和没有帮母亲干活的儿子。阿里的父亲是个非常正直的人，纵使家里穷的连好一点的土豆都买不起，却没有碰一颗清真寺的糖，他的这种正直也潜移默化的影响了儿子和女儿。

阿里找不到妹妹的鞋子，只好另找方法。幸好他和妹妹上学的时间是错开的，这样兄妹俩就可以穿着一双鞋子度过这个月，等到月底父亲发工资了，他们就有钱买鞋子了。

但也正是这样，导致了阿里连续迟到了三次，教导主任因此对阿里非常的不满。在第三次的时候把阿里拦了下来，要阿里的父亲来学校，但阿里父亲的工作很忙，抽不出时间。幸好阿里的成绩很优异，深得老师的喜爱，在老师的说情下，教导主任没有再坚持，但警告了阿里不能再有下一次了。

有一天上学的时候阿里看到去市里跑步比赛的名单，他惊喜的发现第三名的奖品是一双球鞋！激动的阿里立马去找体育老师报名，本来已经不再接受报名的体育老师着实被阿里的才能震惊了，马上就答应了阿里报名的请求。阿里把这个好消息告诉了妹妹，妹妹也很高兴，但却为哥哥是否真的能拿到第三名而担心。

阿里不想辜负妹妹的时候期望，他奋力奔跑。一个，两个，三个……终于他的前面只剩下了两个人！意外发生了，一个孩子伸手把阿里绊倒在地。此时阿里想起了妹妹的期待，没有犹豫，爬起来连身上的土都没有拍一下就追了上去。这次他没有看，只是奋力的奔跑，到终点了！老师把阿里高高抱起，就像阿里是他自己的孩子。阿里得了第一名，但他并不高兴，摄影师笑着想给阿里拍一张照片，阿里抬起头，摄影师拍到的却只有红红的眼圈和挂满泪珠的脸。

阿里回到家，小心翼翼的脱掉了那双鞋底已经被磨破了的鞋，把磨的满是水泡的脚伸进了鱼塘，水温柔的包裹住了阿里的脚，小金鱼们聚到了阿里的脚边，仿佛在安慰着失意的阿里。

电影的最后一幕是阿里的父亲骑着自行车，车上有两双崭新的小鞋子。

电影用温馨朴实的画面演绎出了一个贫穷的家庭的平凡生活，表现出的是感动人心亲情。这是伊朗独有的风情，内敛而又温暖的气息。

刷鞋子的心得体会篇4

一双已经破的不堪入目的粉红色的小鞋子，在一双粗糙的手中，一针一线的缝补着。开头的这一系列动作干净利落却给人以压迫的冗长。当鞋匠把缝好的鞋子递给那个叫阿里的小男孩后，我明白了原委：他替妹妹来补那双破旧的已经补过不明白多少次的小鞋子，原因，显而易见：贫困的家庭，生病的母亲，仅有父亲的微薄的工资支撑着这个看似破败的家庭。

阿里在帮大人买菜的时候不细心弄丢了那双鞋。他妹妹唯一的鞋子，被捡垃圾的人“收入囊中”。他不敢告诉爸爸，开始我以为是害怕挨打，他也是这样告诫妹妹的：千万不能告诉爸爸，家里没钱给你买鞋的，他明白了你也会挨打的。到之后我才明白，阿里，一个11岁的学习优异的伊朗小男孩，不单单是害怕父亲大发雷霆，他害怕的是忧郁的母亲的眼里再添上一层困苦，他担心浮躁的父亲的头上再添一根白丝。他不想让本来就困难的家里因为他的原因再添上一丝负担。或许小小年纪的他想不到这么具体这么深远这么细腻，但当阿里看着妹妹嗔怪的表情急得已经哭出来的时候，从他天真的面庞和晶莹的泪珠里，我升华出了这一切，提炼出了小孩子的天真善良独特性灵的想法里蕴涵的最天然的特质。

为了解决仅有一只鞋的难题，兄妹俩悄悄达成了一个协议，每一天妹妹穿着哥哥的旧球鞋去上课。等放学后，妹妹快速飞奔回家，哥哥换了鞋子再飞奔的去上学……

于是，我看到了这样的一幕幕：兄妹俩在巷子里飞快的进行那熟悉的“交接”动作;阿里穿梭在狭窄的巷子里的瘦弱背影，气喘吁吁的在上课铃响后才无奈的踏进教室的失落神情，被校长抓到后委屈而又难过的哭泣;还有还有，妹妹追着不细心掉入河里随波游走的球鞋时的无助和急迫，她收到哥哥为了安慰她而送她的那支笔时欣喜而开朗的笑容。一个属于两个天真的孩子之间的许诺，串起来的是属于孩子们自我的苦乐酸甜，苦中作乐，酸涩品甜。

哥哥报名参加了5公里的长跑比赛，因为第三名的奖品，是让他望眼欲穿的一双鞋子。当他信誓旦旦的向妹妹保证必须会拿到第三名的时候，他们脸上再次绽放了纯真的笑容，那里面包含的是期望，是信任，是孩子们的固执坚持。

阿里用最终的力气第一个冲过了终点线。他的父亲，教师，记者，当所有的人都把他捧着欢呼雀跃的时候，阿里却气喘吁吁的问道：“是第三名吗”站在领奖台上，举着冠军的奖杯，阿里满脸的泪水，人人都以为那是胜利的激动。阿里却在表情黯淡的抽泣，抽泣的悲伤是因为他心中期望破灭，是因为违背了和妹妹的诺言啊!

奔跑的小鞋子最终是安静的躺在地上，更破了，更脏了……那是帮主人赢得第一的小鞋子啊，本该被洗净，被炫耀……可是，我想小鞋子必须也很自责，因为那颗童心在自责。我们最终没有看到阿里的脸，但，他肯定是哭了。期望，当看到爸爸买回的鞋子后，阿里必须要笑得很开心才是。

刷鞋子的心得体会篇5

销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

自信乃成功的一半

很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始

退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

下面这个故事很能说明自信的重要。

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自己曾经的初恋情人现在正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你现在就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你现在就是不是总统了!”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自己只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

接下来我们要讲的是态度。

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自己也成交不了，就算平时你是一个销售精英，但是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自己的满腔热情、激情去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的 精神状态，富有激情，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或积极的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱!

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你可以扩展他的宽度，你不能以改变天气，但是你可以改变自己的心情。

积极的心态让人快乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

我们是卖手机的，对于手机的功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连诺基亚手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像诺基亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。