把体会写好了，个人的综合素质就会得到一定进步，写体会一定要用心感受，写出真情实感，以下是合同范文网小编精心为您推荐的警廉洁心得体会精选7篇，供大家参考。

警廉洁心得体会篇1

通过廉政教育的学习,使我更加深刻地懂得反腐倡廉的重大意义，特别是对一些发生在我们身边的活生生的反面典型的警示教育，使我感触颇深。当前正处在大发展、大建设的关键时期，日常工作和生活中难免会和不同社会阶层、不同文化修养、人生观与价值观取向不同的人接触，从而面对形形色色的诱惑和考验;如何把握自我，坚守防线，我认为，应从以下几个方面进行自律：

一、坚定信念，保持清醒头脑

理想信念是人生的总开关，是能否做到自律的思想基矗只有坚定共产主义理想和有中国特色社会主义信念，才能在大是大非面前保持头脑清醒，在小事细节方面严格要求自己。理想信念的动摇是最危险的动摇，理想信念的滑坡是最致命的滑坡。无数事实证明，背弃理想信念是腐败的分子违法犯罪的根本原因。做为手上掌握着祖国和人民赋予公权的国家干部要自觉把坚定理想信念、严格律己作为加强自身修养的重要内容，并融入到自己的学习、生活、工作之中，化为自觉自愿的实际行动。

二、正确对待名利，把住关键环节

正所谓“千里之堤，溃于蚁穴”。近年来，很多被查处的腐败的分子虽然职务各有高低、年龄差别较大、学历层次不等，走向犯罪道路的心路历程也不尽相同，但都有一个共同特点，就是不能正确看待个人名利得失，小洞不补，大洞吃苦。党员干部要筑牢拒腐防变的防线，必须始终保持高度警惕和良好心态，正确对待名利，从司空见惯的小事和小节抓起，加强世界观改造，树立正确的权力观、地位观、利益观，自觉抵制不良思想的侵蚀，切实做到未雨绸缪，防患于未然。

三、加强思想教育，筑严思想防线

一个人的变化是从思想上的变化开始的。为此，必须经常加强政治学习，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，牢固树立远大的共产主义理想，志当存高远，才不致被困于名缰利索，受制于一己私欲。

四、严于律己，带头遵纪守法

党的纪律、各种法律、规定对任何人都是一样的，在纪律面前没有特殊党员和特殊干部，作为国家干部更不能等同于一般群众，必须严格遵守，模范执行各项党纪国法，只有这样，才能取信于群众，取信于组织。同时，要自觉地接受监督，而绝不能漠视甚至规避监督。

五、构筑防线、保住底线

一例例触目惊心的腐败案例，看到昔日热血方刚、踌躇满志的同志，如今却身陷囹圄，看到他们声泪俱下的忏悔和迟来的反省，深感震憾与惋惜。筑牢思想道德防线非常重要，为此应常学习、辩是非、不攀比、想大事、干好事，以平常的心态处理事情，不羡慕、不嫉妒别人的富有，只有这样才能做到顺境时不飘然，逆境时也不至于太消沉。做事、做官、做人要有底线，这个底线就是党纪国法，要真正把党纪国法作为自己的行为准则。

六、认真贯彻落实科学发展观

行政部门除是社会关注度很高的热点部门和敏感部门外，还是一个矛盾突出的焦点部门。在日常工作中，我们更要做到严守红线，严格规划、阳光规划。面对各种矛盾和困难，作为一名规划人员，在工作中一定要深入贯彻落实科学发展观，改变工作作风，以诚为本，以实为本、扎实有效地推进党风廉政建设的开展。

警廉洁心得体会篇2

认真聆听了学校党委副书记、副校长有关大学生廉洁教育的讲座，对此我真的是感触良多啊！

初听“廉洁教育”时，感觉它离我们大学生好遥远的一个话题，但听完讲座后是我改变了这种错误的看法。自古以来中华民族一向倡导廉洁从政，它已成为中华民族的一中传统美德。随着社会的发展与进步，尤其我国加入联合国反xx公约后，廉洁教育显得更为迫切。据调查，目前xxxx现象正在向青年学生逼近，而构建社会主义和谐和校园和谐离不开我们青年学生，由此，大学生的廉洁教育则更为重要与必要！大学生廉洁教育，有利于培育学生正确的价值观和高尚的道德情操，让学生具有抵抗xx的免疫力；有利于树立社会及学校的良好形象，促进社会及教育事业健康和谐发展；有利于构建社会主义和谐及弘扬中华民族传统美德，而大学生廉洁教育正是着眼于未来的思考。

那么作为当代大学生的我们，又该如何加强廉洁教育，自觉养成廉洁的良好习惯呢？对此我的认识有一下几点：

1。从思想上树立廉洁的理念。目前许多大学生，思想上缺乏理想与信念，从潜意识上认同社会xx现象。他们认为为了到达自我的目标与目的而去讨好老师或领导的做法无可厚非，由于他们缺少自我的奋斗理想与实现理想的坚定信念，根本体会不到奋斗过程的痛苦与快乐。因此只有从思想上树立廉洁的理念，有了廉洁的意识，才能够指导其日后的工作与生活，引导其为了理想与信念而艰苦奋斗，从根本上防止xx现象。

2。向廉洁的高尚的榜样学习。我国现代教育家陶行知先生，一身执教，持俭守节，他“捧着一颗心来，不带半根草去。”的高尚的人格魅力，为学子们所敬重，为学子们所效仿，成为中国现代史上垂范世人的楷模。他的这种廉洁从教的作风，所产生的道德影响力，深刻地影响了一批又一批学生的道德情感和精神世界，使学生在敬仰中，默默地产生着思想和行为的自我激励、自我修养和自我改造。相反，如果受人格不健全，言行不检点，做事粗糙，职责心不强，没有爱心，为人不廉不洁的影响，则会使大学生的发展走向极端化，严重者甚至危害社会。

3。培养艰苦奋斗精神，不追求高消费，提高自控潜力。作为当代的大学生，为了自我个人与祖国的发展更应培养自我艰苦奋斗的精神，凡事不急功近利、追求功利，不为了个人的一时享乐与消费而利用职权收取好处，时时提高自我的自控潜力。如此我们祖国才可更加的辉煌与强大！

警廉洁心得体会篇3

?中国共产党廉洁自律准则》中国共产党全体党员和各级党员领导干部必须坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，必须坚持全心全意为人民服务根本宗旨，必须继承发扬党的优良传统和作风，必须自觉培养高尚道德情操，努力弘扬中华民族传统美德，廉洁自律，接受监督，永葆党的先进性和纯洁性。

党员廉洁自律规范：第一条，坚持公私分明，先公后私，克己奉公。第二条，坚持崇廉拒腐，清白做人，干净做事。第三条，坚持尚俭戒奢，艰苦朴素，勤俭节约。第四条，坚持吃苦在\\前，享受在后，甘于奉献。

党员领导干部廉洁自律规范：第五条，廉洁从政，自觉保持人民公仆本色。第六条，廉洁用权，自觉维护人民根本利益。第七条，廉洁修身，自觉提升思想道德境界。第八条，廉洁齐家，自觉带头树立良好家风。

我把《中国共产党廉洁自律准则》作为文章的开篇，是因为我在《榜样的力量》中学习到的，认识到的，都是《准则》中要求我们每位党员要做到的。

在《郑德荣：毕生践信仰，矢志向真理》一篇中耄耋之年的郑老同志仍手不离笔、心不离书、言不离教，一生坚持编写党史专著，奋战在教学科研第一线。“不忘初心。坚持马克思列宁义！”是这位著名中共党史专家、马克思主义中国化研究的重要开拓者和奠基人的唯一遗言。

是坚定的信仰和高尚的情操，以身践其行，成就了老人的一生。也许我们一生平凡，但作为一名合格的党员，至少我们可以做到：坚持不断的学习，在不断的学习中提升自身的思想道德境界，做到吃苦在前，享受在后，甘于奉献。做到一生的信仰一生的理想就是跟党走坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，为增进人民福祉添砖加瓦。

就像 在 《一辈子一片林——记34年坚持绿化荒山的老共产党员石双砚》一篇中，石双砚老人就是这样，他一辈子就只是在做一件事——植树，他说“不管有啥困难，非要把这荒山变绿山。只要心中有党，定能坚持到底！”他以愚公的壮志坚持不懈就是了“报答共产党的恩情。”

疆麦盖提县库木库萨尔乡托万哈迪勒克村支书黄英杰；湖北五峰土家族自治县人大常委会原副主任罗官章；江县台拱街道登交村第一书记杨平……这些最基层的党员干部真抓实干，求政务民，在党员群众中做表率，处处起带头作用，时时为民忧、为民急、为民谋利，他们时刻把人民利益放在首位。他们严于律己，廉洁奉公，克己为民，通过不断的学习、实践和反思，积累了丰富的基层工作经验，时刻在党员群众中发挥着先锋模范带头作用。

“廉而自忘其廉，则人高其行而服其德”每个榜样人物都用他们最真实的行动践行着一名合格党员在新时代勇于负责、敢于担当的历史使命。

警廉洁心得体会篇4

廉洁从政，是党的光荣传统和优良作风，是党的执政为民，立党为公根本宗旨的必然要求，也是对党的各级领导干部的基本要求。《廉政准则》的通过与实施，充分彰显了党中央从严治党、从严治政的信心和决心。通过观看中央纪委近年来摄制的警示教育片和认真学习《廉政准则》，使我认识到中央关于反腐倡廉工作的决心。身为一名人民教师，使我更加深刻的体会到廉洁从教的真正意义。现将学习体会总结如下，与大家共勉。

一、加强学习，提高自身素质

学习是每一名党员干部的必修课，只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，领导方法就无法改进，做出的决策也就不可能正确。许多东西只有静心研读，才能有所思，有所获。活生生的事实还告诉我们，不学习，思想就得不到改造，心就不静，心不静，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。因此，我将坚持经常性的深入学习和钻研，进一步提高自身的政策水平和理论水平。作为党员教师，还要始终坚定共产主义和中国特色社会主义的理想和信念。要以一颗平常心来对待自己的职业，要清醒地认识到这是一个为人民服务的平台，为祖国输送栋梁之材的平台。在日常工作中，要经受得住来自方方面面的物质利益的种种强烈诱惑，不要把个人利益看得太重，要为孩子们的一生着想，甘于清贫，一心为公，为人师表，只有这样，才无愧于人民教师这一光荣称号。，我们只有不断加强学习，丰富自己的学识，勤于钻研业务，在教学中彰显自己的教学特色，真正与孩子们一同快乐、幸福地成长，才能为祖国的发展奉献自己微薄的力量。

二、自我约束、廉洁从教

首先，教师要努力培养自律的自觉性。其次，教师廉洁自律必须从最细小的事做起，不取一点一滴的不义之财，不索一针一线的非法之财。再次，教师要公正从教。所谓公正从教是指教师在教育教学活动过程中要公平、公正地对待每一个学生，要一视同仁地对待每一个学生，不能因学生的性别、民族、智能差异，家庭状况、学生及家长对自己的感情差别等而采取不同的态度和情感模式。这是教师道德和教师法规对教师的重要要求，它体现的是教育的公平性、公正性。教师廉洁从教，除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。我们每一位教师，都要廉洁从教，为人师表，以自己高尚品行和聪明智慧，教书育人，提高学生全面素质，将自己的美好形象永远留在学生的心坎里;使学生从小就懂得什么是真善美，什么是假恶丑，从而逐步懂得做什么样的人，怎样做人。

三、追求完美，力求做到精益求精

民族的振兴靠教育，教育的振兴靠教师。可见，身为教师应深感任重而道远。在工作中，我们就要用心琢磨思考，要时常保持着精心、细心、尽心的工作态度，对待工作要从小处着手、从细节着手，要把教育事业当作自己的神圣信仰，要用心去思考，用心去工作，力求做到完美、精益求精。只有这样严于律己、以身作则，才能成为一名合格的人民教师。

警廉洁心得体会篇5

当前我组织学习、贯彻了《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》及《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》的文件。我认为：坚持煤矿廉洁文化建设的全面发展，既要随着社会和企业的发展，在资料和形式上不断创新，使之坚持旺盛的生命力，又要把它作为煤矿战略的重要组成部分，全面规划，合理布局，同时，对煤矿廉洁文化建设的各个方面都要统筹兼顾，科学安排，全面推进，不能厚此薄彼，顾此失彼”。我心得体会了八点体会：

一是确立核心理念。加强___廉洁文化建设要树立大行业观念，要把“廉洁诚信、严于律己”确立为行业核心经营管理理念的第一要素，加强科学理论和法纪教育，加强职业道德教育，使___广大干部职工不断增强思想政治素质和廉政意识，老老实实做人，踏踏实实做事，清清白白做官。

二是制定行为准则。要明确制度设计理念，围绕教育、管理、监督的各个环节，把廉洁文化工作渗透到人、财、物、事各项具体工作中去，坚持重大决策团体讨论决策，完善议事规则，构建好科学合理的预防体系，从而在___企业内部构成一整套科学的行为准则。

三是培养敬业精神。建设起“刚柔相济，严爱相融”的管理制度。人性中的一些弱点决定了人必须有相应的制度来约束。制度的力量在于规范性、可预见性和强制性，引导、制约人们的行为，使其按照法律、制度事先设定的标准和要求行为或不行为。要切实加大执行监查体系建设，___内部各级党组织，要充分发挥纪检监察组织的组织协调作用，加强宏观指导，整合监督力量，构成监督合力，为培养___员工的敬业精神供给制度和监督的保证。

四是树立良好形象。一方面，___公司的各级领导干部异常是党政主要负责人要成为廉洁文化建设的倡导者、实践者和传播者，做到学与用、知与行的高度统一，以自身的人格魅力带动整个班子的党风建设，以班子的优良作风取信于职工群众。另一方面，要大力宣传廉洁从业的优秀领导干部的先进事迹，弘扬“廉洁为荣，诚信是美”的价值观念，引导领导干部争做廉洁从业的表率，构成“人人思廉，人人保廉，人人促廉”的风气。

五是从服务大局出发。___在精神礼貌、物质礼貌和政治礼貌“三个礼貌”建设中，要在着力抓好廉洁文化建设的同时，必须注重挖掘整合企业内的现有资源，一齐进行宣传，力求收到较好的社会效果。对此，公司领导要高度重视，充分认识到廉洁文化建设能够为建设一个廉洁的煤炭企业供给强大的思想保证、精神动力和智力支持，并且提出明确要求，把廉洁文化建设纳入构建企业文化大格局的整体规划和惩防体系的重要工作中。

六是抓住“两点”。始终抓住“重点”、“难点”不放。加强煤矿廉洁文化建设，必须紧紧抓住“认识是前提，领导是关键”这个根本，作为煤矿的各级领导干部要率先垂范，不仅仅自身做到廉洁自律，并且要高度重视廉洁文化建设。既要把煤矿廉洁文化建设与企业发展建设、生产经营和经济效益提高发展紧密结合起来，又要在公司廉洁文化建设中注意把历史传统和现实紧密地结合起来，并使之与新时代的廉政思想、理念、制度和先进事迹结合起来，构成文化的合力。

七是强化“两力”。把阵地建设作为煤矿廉洁文化建设的重要载体，进取用健康向上的廉政文化抢占各个领域的意识形态，推进廉洁文化“四进”活动的深入开展，即(进班子、进区队、进岗位、进家庭)，切实抓好廉洁文化建设的“固本强基”工程。在煤矿廉洁文化建设过程中，经过举办如反腐倡廉书画展、文艺演出、征集廉政勤政格言警句等活动，使___广大党员干部和职工在享受文化、参与文化的同时受到感染和教育。同时，注重把重点放在企业内部党员干部异常是领导干部身上，经过广泛开展“读廉政文章、讲廉洁知识，学廉洁事迹”等活动，不断提高党员干部和广大员工对廉洁文化的认识，营造浓厚的廉洁文化氛围。

八是时刻牢记慎独慎微的箴言，在自我约束上坚持高度的自觉性。领导干部在生活作风上发生问题，往往是在“八小时以外”，在上级、同事、下级看不到的时候。所以，坚持“慎独慎微”对坚持良好的生活作风尤为重要。领导干部单独工作和处理问题的机会较多，做到慎独慎微，这既是领导干部的为政做官之要，也是立身做人之本。此刻有些领导干部缺乏慎独慎微的精神，在脱离了同事的视线，没有了群众的监督之后，就放松了对自我的要求，就不检点自我的行为，忘记了一个共产党员和领导干部应有的操守。实践证明，只要干了坏事，迟早会暴露的。用老百姓的话讲，就是“躲得过初一躲可是十五”;骗得过少数人却骗可是群众;要想人不知，除非己莫为。

所以，我们各级领导干部要自觉做到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。尤其在独处时能够谨慎不苟，做到台上台下一个样，人前人后一个样，八小时以内与八小时以外一个样，有没有监督一个样，不断加强领导干部的党性修养。

警廉洁心得体会篇6

古语云：吏不畏我严，而畏我廉;民不服我能，而服我公。公生明，廉生威。廉洁自律，就是自已约束自己，达到清白高洁。

老一辈革命家周恩来为何有如此巨大的魅力博得人民的颗颗爱心?这是因为，一方面，他在缔造和建设新中国的伟大历史进程中，为党和人民建树了不可磨灭的丰功伟绩;另一方面，他毕生严于律己，清正廉洁，把一切献给了党和人民。正是这两个方面的有机结合，构成了周恩来特有的纯真的人格魅力，从而赢得了人民衷心的爱戴和钦佩。周恩来廉洁自律的表现是多方面的，也是一贯的。对待个人生活——在人们的印象中，周恩来总是那样风度翩翩。殊不知，他仅有的几套服装，大都穿了几十年，有的破损了，精心织补后继续穿。他说：丢掉艰苦奋斗的传统才难看呢!有位秘书说：除了工作，个人一生无所他求。特别是生活的俭朴，更是众口皆碑。不是亲眼所见是很难想象到了什么程度。

人们一说起教师这个职业，总是自然而然地把它同奉献精神联系在一起——称颂他像蜡烛，向世界奉献光明;像园丁，向生活奉献美景;像人梯，向人类奉献进步;像铺路石，向孩子奉献坦途。教师的使命在于用人格孵化人格，用智慧点燃智慧，用生命影响生命。这样的使命要求我们凝心聚力，这样的使命要求我们倾情奉献。我们所拥有的教育资源首先是属于学校的，属于学生的，应当把它公平地奉献给自己的每一位学生。我们要小心呵护师生关系中纯真的感情，忠实履行人民教师的使命。古人云：不受曰廉，不污曰洁。说的是不受贿赂，不接受不属于自己的东西，不贪图财货，不沾不污，立身洁白。这是为人的根本。那作为人类灵魂的工程师的教师，更不能以从事经济活动的心理来从事教育教学活动，也不能要求学生对自己付出的劳动从物质利益上作出回报，而必须自觉培养以事业为重、以学生为重的宽阔胸怀，不断提高以学生为核心的精神追求的境界。

廉洁自律重在实践、教师的一言一行就是学生的学习示范，就是今后学生的影子。教师要以身示范、廉洁自律，教师作为肩负社会育人大任的工作者，廉洁从教是对教师品行和作风方面的道德要求，是教师高尚情操的具体体现，是师德之根本。为师之道，重在德行、人品及修养。为师执教要保持师德的高尚和纯洁。所谓师德说到底就是做人之道，为真为善为美之道。道者教之本也。教师为师立教必须遵循做人之道。树立高尚的教师道德风尚，古语说师道立则善人多，善人多则天下治，廉洁自律浮于高尚的情操，廉洁自律以高尚情操的一个重要表现，高尚情操是保持廉洁自律的深厚根基。从事教师职业就必须具有自觉地把自己的全部知识、才能和爱心奉献给学生、奉献给事业的决心和勇气。

教师肩负着历史使命，承载着国家的未来。教师的道德素质是我们民族精神大厦的重要支柱，一旦师德整体滑坡，我们民族的精神大厦就会轰然坍塌!因此，我们教师身上担负民族的巨大期望，责任重于泰山!每一位合格廉洁的教师，要用自己的言行告诉他人也告诉自己：教育是奉献不是索取，教育是公益不是功利;让我们从现在做起，从自我做起，继续发扬捧着一颗心来，不带半棵草去的优良传统，净化校园这块纯净的圣土，共同维护教师廉洁奉献的师德操守!为我们的民族撑起我们傲岸的脊梁!这是我们应该做到的，也是我们一定能够做到的。因为，我们是光荣的人民教师!

警廉洁心得体会篇7

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

[提高你的专业性水准]

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。