冠军心得8篇

时间：2024-02-27 15:33:37 分类：心得体会

心得体会是成长的见证者，记录着我们在生活中吸取的智慧和教训，只有通过真实的感受和深入的思考，我们才能得出有价值的心得体会，合同范文网小编今天就为您带来了冠军心得8篇，相信一定会对你有所帮助。

冠军心得8篇

冠军心得篇1

尊敬的公司领导、各位来宾、各位同事：

大家好！

我是营销六部的一名业务员，我的名字叫殷祝峰，很荣幸能获得销售冠军这个奖并能在此发言。

首先，要感谢路路通公司给了我这个展示自我和实现自我价值的平台，我非常感谢也非常激动，获得这个奖要感谢公司领导对我们六部工作的大力支持，感谢蔡成源营销总监、黄英经理对我的关怀与厚爱，同时也要感谢我们六部的兄弟们，在日常工作、生活中的鼓励共勉和帮助，还要感谢其他兄弟部门的领导和同事的全力支持，当然，还有在背后一直默默支持和帮助我的老婆，这个奖应该属于你们，没有大家的帮助我今天也不会站在这个领奖台上，谢谢大家！！！

自从2007年进公司工作至今已有4年多了，其实我并没有为公司做出什么惊天动地的贡献，也没有值处炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心的做好属于自己岗位上的每一项工作，尽自己最大的努力和最大的能力去完成每一项任务指标，但我坚信只要付出就会有回报，所以这几年来的持之以恒，获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想这次销售冠军的评选也向我们大家传递了这样一个信息：只要勤勤恳恳的付出，踏踏实实做好自己的每一项工作，圆圆满满的完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

获得这个奖是公司对我的肯定和表扬，也是我日后工作中的一种鼓励，更是对自己的一种鞭策。在这里我向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做的更好。我相信，通过我们大家共同的努力，路路通的明天一定更加辉煌！谢谢！

冠军心得篇2

首先感谢公司给予我这次有着深刻意义的培训机会。同时我还要感谢李程老师,你辛苦了.通过这次培训自我感觉受益匪浅，从感恩的心态、工作方法、执行力、企业文化宣贯等方面学到了很多，同时也发现了自身的很多不足之处，对我以后在工作和学习中不断地去完善自我找到了目标、方向。

通过这次学习,使我感受最深的是xx公司的团队精神。团队是企业发展的根源，没有最好的个人，只有最好的团队。一个团队首先要有凝聚力才能有战斗力。人在一起不是团队，心在一起才是团队。我们xx公司要心往一处想，劲往一处使这样公司才能不断发展、壮大。

同时结合公司的现状，我想谈下我自己的看法：

我们公司现在为什么公司的制度出台后，不能坚持下去?公司的各种制度在执行过程中为什么会出现偏差?以及正确的操作流程在工作中的重要性。

我认为首先是建立检查程序，检查可以让成果提前。有了制度，没有检查，制度就形同虚设。所以，公司要定期或不定期对照每人、每天、每件事，对照目标、对照过程、对照结果检查每个员工的工作。我认为执行力就是检查，各层管理人特别要对身边自己最信任的人进行检查，因为检查可以让坏人变好，不检查可以让好人变坏。我认为制度的执行，领导干部必须以身作则，

身先士卒。同时要建立一个不需要依赖于人，而以流程为中心的标准流程。写你所做，做你所写，真正落实到以流程为中心。通过这次培训，我认为我们的这次培训的主要目的，是公司期待我们把所学到的知识带到公司里来。是公司期待我们把老师讲的制度的执行力、执行的作风带到公司里来，是公司期待我们用实际的行动带动、影响我们身边的每一个人。

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冠军心得篇3

20xx年即将过去，在公司领导的悉心关怀下和同事们的帮助指导下，结合我自身的努力，在工作、学习等各方面都取得了长足的进步，尤其是在保险理赔专业知识和技能培养方面的成熟，使我成为一名合格的车险查勘定损员。随着工作岗位的调整，我已经成长为为一名能够独立工作、业务熟练的前台工作人员。现将一年来的工作情况向公司领导总结、汇报如下：

一、加强理论学习，注重个人素质提高

加强自身业务学习，争做理赔标兵。在日常的工作学习中，我坚持学习更多的保险知识和业务技能，在老同志的“传帮带”下，不断加强个人自学，弥补个人在保险专业知识和理赔技能上的不足，始终保持着学无止境的学习精神，力争以优质、快速、合规的专业素质做好理赔客户服务工作，报效公司培养，并抱以乐观、积极的态度，以争做理赔标兵为目标。

二、严格管理制度，恪守保险人员职业道德

时时学习掌握公司的各项规章制度、严守理赔员工准则。我清醒的认识到，理赔线作为公司经营的出口关，责任重大，同时又面对保户、汽车修理企业等方方面面的利益诱惑，对此我始终保持清醒的头脑，时刻牢记《中国人保财险理赔纪律八条禁令》、《中国人保财险甘肃省分公司理赔人员工作纪律“十要”“十不准”“十严禁”》、《中国人保财险甘肃省分公司车险查勘、定损三字经》等理赔纪律，坚决杜绝“吃、拿、卡、要”现象发生，确保自身做到克己奉公、清廉从业。

三、工作的主要做法及成效

1、坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的保险理赔原则。在正常工作时间及节假日值班期间，只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持第一时间赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。

2、加强案情沟通，力保客户满意。在案件处理过程中，我确保每案做到上下环节交流沟通，一次性收集齐全案件赔付所需资料，方便后续环节处理，不断提高案件的结案时效，对客户咨询，我做到每问必答，耐心细致，在坚持公司赔付原则的基础上，做到以制度来做人、做事，做到按章办事。避免了人情、感情关，增加了遵纪的自觉性，尽己所能提高客户满意度。

3、注重资料的完成、准确、规范，做好数据质量整理工作。数据质量建设是公司提高市场竞争力的基础工程，数据质量的高低直接影响公司经营管理水平，是重大决策的关键依据。对业务数据规范性、完整性、准确性等进行了多次检查，使公司业务数据质量得到进一步的改善。

4、注重仪容仪表，展现公司良好形象。严格按照制度要求，做好仪容、仪表、行为、语言、礼节，体现人保理赔员工的精神风貌。

5、注重与各岗位之间积极配合，相互支持，督促形成合力，确保理赔流程的畅通有序。在自己工作职责范围内，充分发挥积极性、主动性和创造性，提高预见性、超前性和计划性。

四、工作中存在不足

回顾一年的工作和学习，在取得上述成绩的同时，还有一些在今后的工作中亟待提升的方面：一是要继续加强车险理赔管控，有效降低赔付成本。二是要增强防范保险欺诈意识，要进一步与交警、经侦等部门做好打假防骗工作。

五、下一阶段工作目标

在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。

1、在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。

2、在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，确保完成自己本职工作任务。

3、在本职工作上，严以律己，遵守各项规章制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。

顾旧盼新，提升理赔服务质量仍然是20xx年工作重心，理赔服务的好坏将直接关系到公司形象，影响到公司业务发展，车险理赔是需要管控的业务，如何缩短理赔周期，节约理赔成本，挤干理赔水分一直是我致力追求的奋斗目标。为此，在新的一年里我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高自身的'综合素质和工作技能，以崭新的精神状态投入到工作当中，为公司发展做出力所能及的应有贡献。

冠军心得篇4

团队凝聚力培训心得体会

经过学习团队精神，使我深受教育和鼓舞，团队精神就是新时期的一种团体主义的升华和团体主义资料的扩展，我们在工作的分工与合作离不开团队精神的支撑，没有团队精神的支撑就很难有我们各项工作的顺利开展，总之，团队精神就是新时期团结力和凝聚力的所在。

一、我们珍惜团体的荣誉，珍视团体的利益，以单位为家的忘我的工作作风就是团队精神的再现，我们提出的志同道合的口号就是团队精神的具体表现，没有一个共同的工作目标一切都很难实现，团体主义的具体表现就是团队精神，在我们工作中离不开团队精神的指引，团队离不开一个统一的领导和统一的指挥，才能保证我们工作的顺利开展和成绩的取得，这就是团队精神的巨大的作用。在我们不一样的历史时期，团队精神发挥了不一样的作用，有一点值得大家重视的就是，在凝聚人心鼓舞士气方面都具有十分重要的作用。了一下，团队精神的实质就是一个单位或者一个组织的凝聚力的所在。团队精神要想工作中产生进取的影响，离不开一个团队价值趋向的定义，一个团队的前进方向和努力的方向。

二、团队荣誉的拥有力和团队成员的战斗力，实质就是团队提高团队成员的综合素质。

三、团队精神要靠一个统一正确的领导才能发挥重要的作用。团队精神是一个单位产生强大凝聚力的所在。

两天一夜的短短时间里，我的眼眶一次又一次的湿润，感受最深的是爱和感动!在茫茫人海的体验中，当我带上眼罩什么也看不到的时候，是搭档一向陪在我的身边帮忙我，搭档的扶持让我亲身感受了失往光明的痛苦与无助。一两天一夜的短短时间里，我的眼眶一次又一次的湿润，感受最深的是爱和感动!在茫茫人海的体验中，当我带上眼罩什么也看不到的时候，是搭档一向陪在我的身边帮忙我，搭档的扶持让我亲身感受了失往光明的痛苦与无助。一首《感激你》回荡在耳边，让我想起了工作、生活中，同事和朋友们一向给我的鼓励和帮忙。当全部的人蒙上双眼，在茫茫人海中寻找最初的搭档的时候，被别人推开的那一刻，我感受到了被拒尽时的无奈和悲痛，狂风暴雨中蹒跚的脚步与细心翼翼的前行教会我要珍惜自已拥有的一切。

那种氛围，那种热情，那种体验式的学习和分享，让我在短暂的时间内仿佛经历了整个人生，让我深深地感受和体会了一番，我已学着慢慢长大，逐渐走向成熟。体验生命循环中两人相遇的场景，看着眼前错过了而不能往拥抱的搭档，该记得有多少人在我们生命中以往出现过，又有哪些朋友我们未曾珍惜却擦肩而过。生命循环中一次次看着熟悉的身影与我们渐行渐远，子欲养而亲不待的无奈，亲情友情的淡薄与疏远，心底一次次遭受震撼，视野好多次都变得模糊，与每一个陌生人的拥抱与牵手，深呼吸静静回忆着过往那人那事，体验过后是泪水咸咸的味道。

红黑牌游戏经过模拟市场竞争，让我们在激烈的竞争环境下明白了“合则两利、分则俱损”的双赢理念。在钻石回应互动中，我找到了人生中一面珍贵的“镜子”，它照出了我身上很多的盲区，让我对自我又有了新的熟悉，明白了自我该做什么，应当怎样在工作中找到自我的位置，扮演好自我的主角，得到大家的认可。

下课后三个感恩电话的作业又是怎样完成呢第一时间会想到谁又最想跟他们说些什么呢挂掉电话，我沉思了许久，平时没有好好珍惜眼前所拥有的，把所有的一切都以为是理所当然，当我在电话中说出那句“多谢”的时候，我能感受到电话那边的人同样是感动。

从开课起初的开放自我、突破拘束、抛弃习惯思维，到穿越生死线大家一次次汗流浃背的团体尝试与重头再来的无奈，每个人都被人性剖析的淋漓尽致，泪水夹杂着汗水。毕业科目穿越生死线，体验从纳粹集中营狭窄通道穿越电网的场景，几次由于不细心我们又回到出发点重新开始，待到最终只剩下一个人时，最大的困难出现了，毫无外力的帮忙，单枪匹马经过只能是冒险和孤注一掷，此刻仅有靠助教的援助我们才能顺利冲出生死线，最终是那位队友俯身鞠躬和热和的拥抱，还有那颗真诚的心感动了助教才在他们的帮忙下安全经过，终极我们成功了得以顺利结业，这一次是大家同心协力利用一切资源共同完成的心灵的救赎。

我为人人才能人人为我!在两天一夜的体验式学习中，摆脱惯有的习惯做法，寻求一种新思维，没有什么是必须的，每一种自我以为***做的事情都可转化成一种内心深处感觉应当完成的职责。体验的同时也收获了知识，反省了自身。与其说这是一次团队凝聚力的培训，不如说是一次情感凝聚的交流，它留给了我太多的思考和感动。临别的时候，我拥抱了我的搭档和队友。经过这次成长的洗礼，更加体会到生命中有很多值得珍惜的人和事，时刻谨记开放，信任、我即是团队、承诺、职责、共赢、感恩和爱所讲的内涵。

冠军心得篇5

1、当业绩不好的时候，我会做两件事情，一是尽可能的见大量的客人，二是主动去拜访已经购车的老客户。为了接触到尽可能多的客人，在车展上，只要是表现出一丁点而兴趣的客户，我都会上前递名片，尽可能和对方多聊几句。

2、我不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客人，不论对方是谁，我都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。

3、既然做了销售，就要卖的比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。

4、既然横竖都要工作，我当然希望可以开心的工作，而我的快乐同样也会感染到客人，成就一次轻松、愉悦的对话。

5、在与客人交谈的过程中，我发现，必须要以车子的相关话题作为切入点来进行对话，否则客人会觉得索然无味。

6、我经常和客人说，德国本来就是一个质朴刚健，散发着匠人气质的国家，而宝马公司除了生产汽车之外，也是飞机引擎的知名制造商，所以车子的发动机性能是非常优秀的，而且每个零部件都经过了精雕细琢，几近完美。

7、勾起原来就有兴趣的客人进一步了解商品的欲望，引起兴趣缺乏的客人的强烈好奇心，是销售的关键工作。要做到这一步，首先自己要对商品有一个深入的了解，准确记忆必要的数据，在任何时候都能对答如流，是至关重要的。

8、没有比销售自己为之着迷的产品更令人欢欣雀跃的了。

9、我心里很清楚那些愿意听我介绍，与我交流的客人有多么重要，我只想让他们满意，不想辜负他们的好意和愿望。所以，不管是投诉、咨询，还是稍稍有点难办的要求，我都会站在客人的立场，尽自己最大的努力去帮助解决。

10、无论大小事，客人都愿意找我接洽，而我总是让客人觉得他随时都可以找我商量，任何时候我都是可以靠得住的。

11、我一直觉得，对现有客人的售后跟踪服务是一项很重要的工作，是最可能让客人感到心满意足的一个环节。

12、脑子里只有“努力工作”四个字的人根本就没有功夫理会心中的不安，人如果太安心，没有一点不安的话，活动量就会减少，适度的工具或不安感有百利而无一害。

13、客人都是有身份有地位的人，他们非常敏感，只要有一点点不对劲，他们都能准确地感受到，不管是什么客人，不管来过几次，我都会对他们的光临表示高兴和感谢。

14、销售工作的出发点是奉献精神，当我思考“怎样才能让客人满意”这一问题的时候，我发现只有一个答案，那就是努力奉献。怀着一颗感恩的心，不惜耗费时间和精力，是通向客人内心深处的最佳捷径。

15、客人能为我们抽出那么多的时间，我们要为此心怀感激，可是，不少销售人员总是很在意自己的时间，这根本就是本末倒置，客人给予的机会，给予的时间，才是我们最值得珍惜的东西。

16、我一直不敢偷懒，因为你根本不知道会在哪里偶然的就被客人看到，谁都有可能成为我们的下一位客人，所以绝对不可以让他们看到我们偷懒的样子。

17、我经常和客人聊很多东西，但我不会主动向他推销任何东西，我和客人会私底下聊很多东西，就算不买车，也会时不时的见面聊聊天，然后，就像忽然想起来似的，客户会主动提到买车，换车，接下来自然是水到渠成的事情了。

18、我不太善于说话，我根本模仿不来那些机灵，帅气又幽默感十足的销售人员的说话方式。即便是这样，我的客人却很喜欢我，为什么会这样子呢?我觉得，主要原因是我对客人充满了热情，始终保持尊敬，这种态度在客人面前是不会说谎的。

19、我发现，言多必失，不得要领却自以为是的侃侃而谈反而会引起客人的反感。能说会道并不是销售的必要条件。我们一个劲儿的重复那些网上即可轻易查看到的信息，客人听了也不会有任何感觉，反倒会过多的耗费了客人宝贵的时间，不如鼓励客人多说，我们用心的倾听。

20、就算不善言辞，能够热情的介绍产品就够了，就算是木讷，只要充满激情，就能打动客人。

21、要想充满激情，必须真正的从心底里喜欢自己正在销售的商品。商品有优点，也有缺点，如果做不到连缺点都喜欢的话，是不可能满怀激情的将产品介绍给客人的。

22、当客人对产品表现是满意，对销售人员也表现出非常满意的时候，才可以灵活地使用价格优惠这一手段。如果客人要求我优惠5万元，我却无法做到，我就会说：优惠5万元可能比较困难，不过我会努力提供一个很接近的成交条件，关键是你要喜欢我们的产品，对我的服务也满意。

23、要成为客人最终所选择的销售人员，我们必须比别人更加努力，如果和客人的人际关系，信赖关系等方面都无法优于别人，客户是不会在第一时间就想起我们来的。

24、销售这一行肯定有赢得客人信任的机会，决不可错过任何一次机会。我们要一步一个脚印的去对待每一位客人，做好每一件事情，让客人觉得事情交到我们手上是没有任何需要担心的地方。

25、我从来没有关过手机，不管是睡觉的时候，还是休息日，留给客人号码的手机一直处于待机状态，我一直充满自信的客人说“我手机24小时开机，有什么事儿您随时来电话”，这句话总是能给客人带来很大的安心感。而只要接到电话，不论什么时候，我都会全力以赴，哪怕只能为客人做一点点事情，让客人稍微安心一点，那也是一种服务。

26、不管是联系客人还是对客人的来电做出反馈，超出客人预计的迅速，往往会收到意想不到的效果。

27、做任何事情都要领先一步，机会就会相应的增加许多，要做第一个带产品目录拜访客户的销售人员，一定要比任何人都快，每一步都走在前面。

28、每次接待客户的最初三分钟里，首先要心怀感激的和客人寒暄“非常感谢您在酷暑之中抽出时间来我们店”或者“感谢您从那么多家店里选中了我们”甚至感谢客人百忙之中来到我们店，这些都是很好的寒暄方式，总能让沟通气氛一下子变得融洽起来。

29、销售首先应该让客人感到舒服，同一种商品，客人总是倾向于从感觉不错的人手中购买。

30、对我来说，大多数来看宝马车的客人都属于有足够财力用在购买高档车的群体。他们或者是有社会地位，有高收入的成功人士，或者是真心爱车的人士，从各种不同的角度，我都能找到每一位客人值得尊敬的地方。

31、我发现开车来的客人多少都会因为搞不清楚停车的地方而感到不安，我就时刻注意展厅门外的动向，一旦发现情况就立刻飞奔出去引导。

32、单靠站着和客人聊一会儿是不可能把车子卖出去的，站着闲谈不会有什么进展，要拉近与客人之间的距离，让两者关系更进一步，我们必须要请客人坐下来面对面的详谈。

33、为了做到真心实意的关心客人，我经常向客人询问三个问题“您为什么会来看这辆车子呢?”“要怎样才能像您这样拥有购买这辆车的能力呢?”“您都经历了什么才取得这样的成功呢?”

34、我很少花大量时间去介绍我们的产品，我会尽量多的介绍我们的公司情况。我还会和客户说宝马到底是一个怎样的品牌。我会和客人说我到宝马汽车总部工厂看到的情况，讲公司的整个工作氛围，历史传统和社会地位，讲每一辆车是如何生产出来的。这些内容都是在产品目录中没有的，也是客人喜欢听到的。

35、我经常热情而全面的向客人讲述我自己心目中的宝马，直到客人被我所感染，他们会对我说“看来你真的很喜欢宝马汽车嘛。”我不仅向客人介绍公司、品牌故事以及产品，也要让客人知道我们对自己所销售的产品和自己的这份工作是充满了热爱的。但是我不会主动和他们聊宗教、政治、健康以及股票类的话题，我试着聊过，但是吃过不少亏，所以现在几乎不聊了。

36、当客人拘泥于报价，拘泥于价格，拘泥于优惠金额的时候，我就会习惯性的想想为什么会这样呢?我甚至会直接询问客人“您为什么总是拘泥于价格呢?是不是我哪里做得不好?”“您为什么那么介意于成交优惠呢?是不是我们的产品有哪些方面让您不满意?”当我向客户提出这样的问题的时候，他就会把内心的真实想法告诉我了。所以，我发现，客户的价格优惠或成交条件往往只是一个表面现象而已，我要做的是深入发掘客户内心隐藏的本意。

37、在接待客人的时候，我一直保持视线位置尽量放得比客人低，遇到个子高的人，我会刻意将身体稍微前倾，做出向客人请教的姿势。在保持上述姿势的前提下，要注意客人对什么感兴趣，当客人有问题的时候，我会准确的给予回答，如果客人没有问题，我就主动的上前询问他的看法。

38、销售人员没有必要长得很帅气，但是产品一定要时刻保持在最佳状态。我们做销售的不能提高产品本身的性能，也不能增加新的功能，但我们可以将产品最完美的一面呈现给客人，这就足够了。

39、跳过试乘试驾环节的销售人员似乎大有人在，可我一直都很重视这一环节，因为试乘试驾是让客人爱上这辆车的最好方法，也是一下子拉近客人与销售人员之间距离的做好机会。我觉得：一次试乘试驾=三次接待。

40、卖房子的时候最佳的洽谈环境是在房子里，卖车也是如此，毕竟销售的是汽车，还是和客人坐在车里谈论汽车能取得更好的效果。

41、我觉得报价或者给优惠这些工作没有什么难处，就算是最新的销售新人都能胜任。但是顺利的说服客人试乘试驾，并在这一过程中通过车子来展示自己，却没有那么容易，所以每次试乘试驾我都给予12分的重视。

42、关注客人本身的事情是最基本的接待之道。客户与销售人员之间最愉快的话题之一就是客人的成功历史。我经常问客人为什么会考虑购买宝马车，从而打开客人的话匣子。

43、不管是什么商品，不管是什么价格，客人都有自己的购买理由和动机，喜悦也由此而生。无视这些，只是一味的向客人介绍目前的优惠促销活动，或者径自希望客人允许自己报价的行为，又能怎么样呢?我一直都觉得这是很不可取的做法。

44、在客人面前，我们只能毫无保留的展示真实的自己，老实、拼命、流着汗拼命努力的自己，我们只要靠这些就足以赢得客人的认可。

45、不懂就是不懂，不知道的就去查阅资料，去请教别人，正是这种诚恳的态度让我赢得了一个有一个客人的认可。那种以自己的知识压制客人，用一种“连这个都不知道吗”的态度来销售的销售人员是做不长久的。保持诚恳与谦虚的态度是非常重要的。

46、不管我们怎么着急，如果不能让客人身心放松、心情舒畅、他们是不会将心里话和盘托出的。而要让客人尽快吐露心声，我们销售人员就要尽量的以一种自然的状态和客人交谈，让客人没有任何压力，以便可以尽快找到彼此之间更多的共同点，比如出生地、学校、工作、兴趣爱好或者所认识的某一位明星等。

47、客人快言快语的话，我就讲话快一点儿，如果客人说话慢条斯理，我讲话却像一挺机关枪的话，就很不协调，我时刻注意这一点，配合好客人的说话节奏。如果销售人员口齿过于伶俐，讲话时没有任何停顿，客人就会容易因为没有思考的时间而焦虑不安，结果适得其反。

48、我们一定要以绝佳的状态来迎接客人，销售人员的精气神儿不足的话，就会在气势上输给了客人，客人来店也会觉得扫兴、无聊，从而失去购买兴致，他就会想尽快的离开，去找“一家气氛更好的店面”。无法让客人由衷的感到来对了地方的话，客人是不会掏腰包购买的。

49、不管我们做的多么好，客人也有不满意的时候。不管客人多么生气，总归有的事情能做到，有的事情做不到的。他说连一个小时也等不了，其实只是气话，只要我们认真对待，让客人看到我们的确是在尽全力的想办法解决问题，客人还是会谅解我们的。我不会向客人做出自己能力范围之外的承诺，我会清楚的告诉他我能做什么，做不到什么，以及接下来他应该考虑什么，把这三点告诉他，他基本上都能理解我们的难处。

50、这么多年来，什么销售方法我都用过，有一点是最值得肯定的，没有哪位客人会从情绪消沉的销售人员那里购买商品。所以，你没有自信不要紧，但一定要精神抖擞!

冠军心得篇6

我是销售部市外组的一名业务员，我的名字叫xx。很荣幸能够获得销售冠军奖并能在年终大会上发言。

首先要感谢君顺给了我这个展示自我与实现自我价值的平台。我非常高兴也非常激动。获得这个奖还要感谢销售总监郑良富、市外经理刘高卿对我的关怀与厚爱，感谢他们在平时工作当中悉心的指导，同时还要感谢胡占志、郑先刚、陈老师、吕卫兵我的队友在我的日常工作中非常给力。最后还要感谢其他各部门的领导与同仁给予的支持与帮助。这个奖应该属于大家，没有大家的帮助我今天也不会站在这领奖台上，谢谢大家(深深的鞠躬)!!! 在市外组，我主要负责蔡甸汉南、汉川、阳逻、孝感、钟祥、襄樊、十堰、天门、沙市、京山、荆门地区销售。xx年个人实际销售额为2613w，xx年个人销售目标任务为2500w。超出目标任务113w、超出比率为4.52%.xx年实际销售额为1763w，那么xx年同比增长48%.增长较大的区域为京山、汉南、汉川、阳逻、蔡甸、天门。

有今天的成功我深信以下几点：

1. 勤于下市场收集产品信息、客户信息、及当地销售动向相关信息。知己知彼，百战不殆。

2. 将公司利益趋近最大值、在不违背公司规章制度的前提下视客户为自己的亲人。

3. 为公司利益为大，个人利益为小 4. 忍辱负重，微笑服务。

以上是我一直坚持的几点。

要在xx年获得成功仍需大家的指导、建议与帮助。我觉得对你们最大的回报就是全身心的投入我的工作，创造更好的业绩。再次感谢君顺的家人们、祝福你们在新的一年里顺心、开心，身体倍棒、吃嘛嘛香、干啥都刚刚的!!!

冠军心得篇7

风雨彩虹，铿锵玫瑰。

在女足亚洲杯的历史上，中国女足在过往14次参赛中曾8次夺冠，是女足亚洲杯夺冠次数最多的球队，但上一次夺冠还要追溯到2006年。中国女足并不总是一帆风顺的。仅仅半年之前的东京奥运会上，我们还以0比5负于巴西女足、2比8惨败荷兰女足，三场小组赛丢球高达17个。但在本届亚洲杯比赛中，中国女足展示了真正的女足精神。在2月4日凌晨的板决赛中，中国女足曾两度落后，但顽强地两度将比分扳平将比赛拖入点球大战。在点球大战中中国队门将朱钰扑出2个点球，最终中国女足4:3战胜日本队。

这场酣畅淋漓的胜利让国人为之振奋，新华社微信号连夜发布：如果奇迹有颜色，那一定是中国红！因伤未能出战的王霜赛后在社交媒体上说：“你永远可以相信中国女足！”赛后，中国女足主教练前女足队员水庆霞直言：“我们两次扳平了比分，在信心上占据着优势。所以我要求我的队员在罚点球时果断、坚决、放松。”而对于中国女足逆境翻盘，也得到了日本女足主帅的盛赞：“很惊讶对手的表现，尤其是在缺少主力的情况下，她们表现得很好很顽强。”

精选阅读

能看到我国的女足夺冠，真的让人内心激动不已啊！中国女足被誉为铿锵玫瑰，原因就是女足不服输不怕吃苦的精神。那么，中国女足夺冠了，你有什么感想与感悟呢？请您阅读工作总结之家小编辑为您编辑整理的“2024中国女足夺亚洲杯冠军心得感悟”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一个人之之所以能成功，是因为他在头脑中看到了成功。是因为相信而成功，不是因为成功而相信。这世界上所有的一切，都是把脑海中的画面搬到现实中去的。

这也就是稻盛老先生讲的潜意识吧，成功者总能在头脑中勾勒出成功的画面，并将这些画面形成灵感、形成现实。今天女足队员在夺取亚洲杯冠军接受采访时说：上半时我们落后2个球，但我们相信能搬回来，我们就是为夺冠而来的。这是什么呢？

我理解这就是潜意识，潜意识相信我可以，我们可以，现实中可能会技不如人，但正确的思维方式，即正向思维会弥补差距，也会创造奇迹。就如今天这个夜晚，姑娘们硬是在各方面都处于劣势、比分0比2落后的不利情况下拼出了一场惊天大逆转。

请记住今天这个夜晚吧！这个夜晚属于女足的姑娘们，也属于全中国人民，让我们尽情的欢呼吧！

这场胜利的意义重大，如平型关大捷，弱势的情况下逆转，必将极大的提振全民的士气。我认为这是坚持的胜利，是潜意识的胜利。

成功者，其实从来不是生活在“现实中”，而是生活在对未来的期望中。

有人说我很想成功，但是我为什么没成功呢？答案是——你的整个思维模式男足化了：目标不清晰；愿望不强烈；困境下无担当；不肯付诸120%的努力。那么凭什么是你赢？

所以，今天女足的胜利充分印证了稻盛的理论：潜意识是获取灵感的途径。

所以，请相信潜意识！相信梦想！相信奇迹！

北京时间2月6日，在中国女足成功的3:2绝杀了韩国队，拿到冠军之后，在赛后的新闻发布会上，中国女足队的主教练水庆霞指导说出了一番意味深长的话。基本上就是对陈戌源和贾秀全犯下的巨大错误，做出了一次清算，不知道大家怎么看待这一点，可以在下方的评论区留言说出你的看法，谢谢。

水庆霞明确地表示，中国女足能够拿到第9次冠军，让她感到非常开心，特别是大家在0:2落后的情况下展现出来的不屈不挠的斗志，而且能够战胜自我战胜对手，这样的表现是格外令人珍惜的，所以她非常感谢女足队员们在这场比赛里面的付出。

在上半场0:2落后的情况下，到底做了什么呢？水庆霞表示中场的时候，她告诉队员们不要泄气，还有45分钟，比赛什么都有可能发生，下半场的比赛中国队必须要放下心理包袱，要付出一切去拼搏。那绝对是可喜可贺的事情，我们也看到了今后的方向，不管技术还是心理上，我们都会朝着正确的方向前进下去。

大家注意水庆霞最后这句话，那就是朝着正确的方向走下去，毫无疑问的，水庆霞算是给陈戌源给贾秀全留足了面子，要知道在去年那场惊人的奥运会的惨败事故当中呢，第一责任人是贾秀全，第二责任人就是陈戌源。这是因为东京奥运会专门成立了两个小组，第1个是球员选拔小组，由贾秀全来带队，第2个则是监督球员选拔小组，是由陈戌源来负责，也就是说呢，贾秀全对于挑选队员有全权的责任，而评判贾秀全选人是否合适，是否有利于中国足球长远的发展，则是由陈戌源作为组长来进行评估。

女足夺冠是队员们在场下不断地努力，是队员们在场上不断的拼搏，是队友之间的信任，是教练组良好的战术，是我们大家一直想要的结果。

这让我想起了伊斯坦布尔之夜，我真的不知道如何组织语言形容此刻的感受，当我看到王霜一瘸一拐的在场上奔跑，看到一周双赛的球队在落后的情况下依然组织进攻，这就是竞技体育的最大的浪漫啊，我们的命运远在星辰之上，但依然要面对这经历这戏剧般的现实，viva la vida足球万岁。拼搏精神先于一切体系和战术，是一支运动队的魂魄。

在夸女足意志品质的时候，大家也不要忽视了女足的技术战术水平。当韩国队逼抢我们的时候，女足队员三两脚就能把球摘出来，控在自己的脚下。开场就压着韩国队打，丢了两球后依然能组织起有效的进攻，换人也是立竿见影就能起到效果。

就我们第二个进球来说，唐佳丽摆脱对面两个人突入禁区的传中，没有高水平是做不出来的。而下半场的扳平比分，补时阶段的最终绝杀，都说明女足有充足的体能储备。想想之前女足在外隔离时依然坚持训练，每天都跑一万米，真的太不容易了。中国足球需要这样的夜晚，中国球迷需要这样的夜晚。

愿从此，中国足球都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者的话。能做事的做事，能发声的发声。有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。

看到女足夺冠，感觉到中国女足的实力还是非常强大的，她们配合默契，有良好的战术，在赛场上不断拼搏，才让她们有了今天的成绩。

回顾那精彩的比赛瞬间，让人泪目。

第68分钟，唐佳丽罚进点球；第72分钟，接到唐佳丽的传球，张琳艳头球破门；第93分钟，肖裕仪进球。最终，中国队3:2战胜韩国队，再次登顶亚洲杯女足冠军奖座。

风雨彩虹，铿锵玫瑰…这首《铿锵玫瑰》是1999年女足参加世界杯时的真实写照，这经典的一句，在2024年2月6日再次被刷爆。

2021年耳熟能祥的“如果信仰有颜色，那一定是中国红。”在2024年新年伊始再次被中国女足诠释得淋漓尽致。

正如女足现任教练水庆霞说：面对众多强队，我们要有坚定的信念，要更自信，要勇于展示自我。”女足不负众望做到了，女足力量就是强大的中国力量，女足精神正是中国精神的体现。我们相信，在女足精神的鼓舞下冬奥会上的体育健儿们一定会更加努力，愿大家一起奋发，努力向未来。

我认真看起了女足决赛，在最后一个球即将进门的那一刻心提到了嗓子眼。女足精神就是有顶住压力刻苦训练，面对强敌不妥协不气馁的品质。那么，你看到我们中国女足夺冠有什么感悟呢？请您阅读工作总结之家小编辑为您编辑整理的“女足夺冠心得感悟”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

回顾那精彩的比赛瞬间，让人泪目。

风雨彩虹，铿锵玫瑰…这首《铿锵玫瑰》是1999年女足参加世界杯时的真实写照，这经典的一句，在2024年2月6日再次被刷爆。

2021年耳熟能祥的“如果信仰有颜色，那一定是中国红。”在2024年新年伊始再次被中国女足诠释得淋漓尽致。

中国女足6日上演超级逆转，3:2击败韩国队，第九次夺得女足亚洲杯冠军。赛后中国女足主教练水庆霞表示，夺冠感觉美好，亚洲杯冠军让中国女足看到了今后的努力方向。

2月6日，中国队在2024女足亚洲杯决赛的颁奖仪式上庆祝。

在赛后的新闻发布会上，水庆霞说：“（夺冠）感觉很美好，特别是我看到了大家在落后时激发出来的斗志，很感谢所有队员，她们在困难情况下战胜了自我，也战胜了对手。”

“拿下冠军很高兴，我作为教练员是第一次，同时很多队员也是第一次夺冠。”水庆霞说，“作为运动员和主教练有很多不同，教练员需要有榜样作用，能将对战术的理解更好表达给队员并激励队员。”

在谈及比分落后局面时她表示，“比分落后的局面我们在赛前就有相应预案，也有技战术储备，队员上场之后也很好地贯彻了战术。中场休息时，我告诉队员首先就是不要泄气，要放下包袱，放手去搏。”

赛前新闻发布会上水庆霞就曾表示，夺冠值得高兴，但也并非是个了不起的纪录。夺冠后，水庆霞强调，并非说拿到冠军后前路就会一帆风顺，在训练中仍会有很多问题；下一步将借助此次夺冠，对队员的心理和战术再进行细化和提高。

2月6日，中国队球员王珊珊（前左）在2024女足亚洲杯决赛的颁奖仪式上接过奖杯。

作为中国女足队长，王珊珊荣膺本届杯赛“最佳球员”称号。她在赛后新闻发布会上表示，这是中国女足16年来的首个亚洲冠军，感谢教练组和所有球员的付出和努力。

王珊珊说：“这个冠军的意义是对我和所有队员付出努力的肯定。对整个队伍来说，是中国女足新的开始，我们在奥运会后处于一个低迷的状态，但这次亚洲杯展示了中国女足的真正实力、团结和精神。我现在感觉特别自豪，这种幸福感可能会持续好几天。”

说实话，我已经很久没有因为看中国足球比赛而激动过了，无论是男足还是女足。但是今晚，因为中国女足3：2逆转韩国队第九次夺冠而激动不已！

本来开场时我在外面没有办法认真看，只能偶尔翻看一下直播视频。但因为中国女足在上半场0：2落后韩国队，我反而认真看起了女足决赛，内心中还是期待她们可以逆转翻盘的，因为足球决赛反败为胜的案例比比皆是。我因为在外面看手机直播，信号不是特别好，所以错过了中国女足唐佳丽的第一个点球（张琳艳制造），但看到了唐佳丽第二个下底传中然后张琳艳头球破门，又看到了韩国队差点在补时绝杀中国女足，但被守门员朱钰和后卫王晓雪连续挡出去，大难不死必有后福，果然两分钟后看到了中国女足在倒数第二分钟时王珊珊直塞给肖裕仪打门而绝杀韩国夺冠！

为什么这么激动呢？因为很多人不知道这次夺冠的含金量，之前中国女足八次亚洲杯冠军的含金量都没有这次大，因为之前其他亚洲国家都不重视女足。这次是在其他国家女足水平很高的情况下，连续三次逆转越南、前世界冠军日本、韩国而胜利，这就非常牛了！尤其是战胜了前世界冠军日本队！

我从小就爱踢足球，大学毕业后放弃了踢球，一直到2013年才重新捡起足球爱好，坚持踢了9年，偶尔看一下女足比赛结果，但是女足也低迷了很久，孙雯那一代的球员早已退役。重新关注中国女足是3：1逆转越南，和日本队比赛的惊天逆转更是令人惊叹！当然，央视也是因为这场比赛才决定转播决赛的。可见中国女足长期不被重视，但中国女足都是在落后的情况下反败为胜，这种拼搏精神和激励精神意义重大！所以我也特别激动！

我最近这9年的足球爱好运动，对足球的感受就是团队精神！加上不放弃的拼搏精神！但凡是个人主义和懒惰都很难夺冠。

不过国内对中国女足和女性权益还是关注度太低，比如今天我在朋友圈发2：2追平前都没有人发任何女足决赛的信息。我连续发了几条信息后才陆陆续续多起来，尤其是夺冠后才刷了朋友圈。国内还是重男轻女，希望这次女足夺冠可以引起全国对女足的关注，让市场赞助多起来，提高女足的商业价值和物质待遇。

2月6日，中国队在颁奖仪式上庆祝。

超级逆转，盘终绝杀！中国女足6日在印度举行的2024年女足亚洲杯决赛中3∶2力克韩国队，再次展现了顽强拼搏、永不放弃的女足精神。这也是中国女足第九次夺得亚洲杯冠军，也是她们时隔16年再次站上亚洲之巅。中国女足在半决赛就逆转了日本队，决赛中她们再度上演逆转大戏，而且更加惊险刺激——在上半场两球落后的情况下连追三球取胜。本场比赛前锋王霜带伤出战，队长王珊珊继续担纲中后卫。中国女足开场就打得比较积极，20多秒就完成首次射门。

而半决赛淘汰了澳大利亚队的.韩国队也毫不脚软。第26分钟，韩国队从中场策动攻势，右边路突破后低平球传至禁区，中路插上的崔有利推射破网，打破僵局。上半场结束前韩国队扩大了领先优势。补时阶段，中国队球员在防守时禁区内手球，来自澳大利亚的主裁判经视频确认后判罚点球。韩国队球员池笑然罚中，比分被改写为2∶0。中国队中场换上肖裕仪和张睿。下半场开始后，中国队加强丢球反抢，大逆转开始！第66分钟，中国队左边路传中打到韩国队员手臂，裁判果断吹罚点球。效力于英超的唐佳丽主罚命中，1∶2。

4分钟后，唐佳丽右路拿球后在两个球员的包夹下突破传中，刚刚替换王霜出场的张琳艳用一记势大力沉的头槌敲开韩国队大门，2∶2！中国队连续第三场在落后的情况下追平比分。最精彩的时刻出现在全场补时阶段。第91分钟，中国队禁区内解围失误，皮球恰好落在韩国队前锋脚下，面对近在咫尺的射门，中国队门将朱钰再次展现神奇扑救，双手拒绝了韩国队的绝杀。也正是这次扑救，成就了中国队的盘终绝杀。第93分钟，王珊珊在中路背身拿球后转身送出直塞，肖裕仪突入禁区后大力射门，球应声入网，3∶2！“铿锵玫瑰”完成惊天大逆转，第九次夺得亚洲杯冠军。

中国女足本届亚洲杯历程堪称完美，在小组赛阶段共打进11个进球且均零封对手，而后的四分之一决赛和半决赛又连续上演逆转好戏。特别是在半决赛面对老对手日本队，女足姑娘们与对手鏖战120分钟，最终通过点球获胜。亚足联赛后颁奖也再次证明了中国队在本届杯赛中的出色表现。朱钰获得“金手套奖”，攻防俱佳的王珊珊荣膺“最佳球员”。

风雨彩虹，铿锵玫瑰。

我国女足夺冠了，希望明年女足世界杯，中国队再接再厉！女足精神就是有顶住压力刻苦训练，面对强敌不妥协不气馁的品质。那么，你看到我们中国女足夺冠有什么感悟呢？工作总结之家小编特地为您收集整理“中国女足夺得亚洲杯冠军戳心感悟”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

昨天，也就是2月7日，中国女足在以3比2战胜韩国女足，这掀起了一场足球风波。

平时最不爱看体育的爷爷奶奶也看了起来，我们全家都一起聚在电视机前看球赛。我以往对足球根本不感兴趣，也懒得看，而今天却不一样，我们全家都拿着空瓶子在一起欢呼，中国队赢了，我们就把空瓶子拿在一起碰撞以发出的撞击声，来作为狂欢的音乐。

爷爷奶奶也高兴得咧开嘴，那假牙在口中摇摇欲坠；爸爸妈妈高兴得跳起来，大声呼喊；而我是高兴得尖叫，用空瓶子不停的碰撞。我们都为中国女足胜利而感到高兴！这是她们赢得第一场胜利，是开门红，红得中国喜上天。

我们都为中国而感到高兴，让我们为中国呐喊吧！

2月6日晚，中国与韩国女足的亚洲杯决赛开始了，刚开始并没看到中国女足的亮点，上半场结束，中国队以0：2落后，自己心里嘀咕着：中国队没戏了。

但转机却在下半场近70分钟时出现了：一个点球、一个身高仅1米54的年轻球员头球攻门，把比分打平了。此时看球的心情既兴奋又紧张，是否又要拖入加时赛或点球大战？没曾想就在比赛结束的补时阶段，中国女足满怀信心，以娴熟的技术射入了至胜的一球！“中国队赢了！”我和老伴、儿子都从沙发站了起来，真是太神奇了！中国女足好样的！

从中国女足亚洲杯的夺冠过程，让我回想起当年在黑龙江兵团武装排的训练中，我们就是凭着那种拼搏不服输的精神，克服一个又一个困难，取得一个又一个成绩。

记得当年我们参加团里武装越野比赛，由我带领一个班参加，全班九人需要全副武装：身穿军装，身背行李、军用书包、水壶、枪、子弹袋等参加武装越野比赛。（男子五公里，女子三公里）背负严峻的任务，确实压力很大，但军人的魅力始终鼓舞着当年兵团战士那种勇于拼搏、永不服输的精神。当年自己身材也较瘦弱，但因为是班长，必须处处模范带头，必须跑在前面，必须照顾好整个班，因为要跑三公里，大部分行程是在野外，一会儿上坡，一会儿下坡，确实很费体力，竞赛中队伍慢慢就拉开了，但为了集体的荣誉，为了团队的步调一致，必须全班同时到达终点。于是作为班长的我，虽然自己也很累，但考虑到整个班，还得前后照应，加油鼓劲，看到个别战士虽然个头比我高，但最后实在挺不住了，我还得鼓励她，给她加油鼓劲，帮她背枪，搀扶着一起前进，三公里的沙石路，我们上下坡地奔跑，仅用了20多分钟的时间，胜利完成了此次军事武装越野的竞赛，我想，当时就是那种团结互助、努力拼搏、永不服输的精神，才使我们咬紧牙关坚持到最后的胜利。

现实生活中，人总要有点精神，有个目标，任何时候面对困难，都不要轻言放弃，只有战胜困难，才能迎来新的人生。如今我们虽已年过花甲，但只要我们心态健康、充满阳光，把平淡的日子往幸福靠拢，留下自己不老的梦想，就像每天都生活在快乐的春天里，重新激活生命，给自己一抹更加绚丽多彩的夕阳。

2月6日晚，中国女足3：2逆转韩国女足夺得亚洲杯冠军，时隔16年重回亚洲之巅。短短95分钟，女足姑娘用一场惊心动魄、酣畅淋漓的比赛，为我们演绎了如何在绝境、逆境和困境中绝处逢生。我们应在冠军背后感悟无畏、坚韧、勇者“三心”之力，阔步新征程。

从绝境中感悟“无畏之心”。纵观全场比赛，开场26分钟，韩国队先入一球，让人心里为之一紧，虽然1：0落后，但后续比赛扳平比分甚至反超比分的可能性还很大，但随着上半场末尾的禁区手球，韩国队再入一球，2：0落后，让人心里为之一凉。感觉这场比赛“悬”了，半场2：0落后的足球比赛，这是绝境中的绝境。但女足姑娘的斗志在整场比赛中从未缺失，以无畏之心处理好每一次险情，积极主动在绝境中寻求突围，最终达到绝处逢生。新征程上，挑战风险在所难免，面对各种绝境，我们更应理性应对、淡然处之、冷静思考，增强绝处逢生的本领和担当，接续为新的奋斗目标保驾护航。

从逆境中感悟“坚韧之心”。俗话说：“逆水行舟，不进则退”，在2：0落后的逆境中，女足姑娘坚韧不拔、顽强拼搏、永不放弃的拼搏精神无不让人动容，在随波逐流和逆流涌进中，她们坚决选择后者，并在第68分钟和第72分钟短短4分钟内得到收获，连续两粒进球和对手再次回到同一起跑线，从2：0落后到2：2扳平，女足姑娘为我们诠释了坚持的真谛，诠释了坚持拼搏的难能可贵。新征程上，困难不可避免，很多矛盾我们必将绕不过去，每前进一步都需要付出百倍努力，我们唯有练就女足式的坚韧之心，才能达到“千磨万击还坚韧，任尔东西南北风”之境界。

从困境中感悟“勇者之心”。话说：“狭路相逢，勇者胜”，整场比赛，如果说开场阶段让人有心头一紧、一凉的感觉，扳平比分时让人为之振奋，那么伤停补时阶段，肖裕仪一锤定音的绝杀，让人有一种为之感动，为之喜极而泣的感觉。什么是勇者？从绝境、逆境、困境中杀出重围的绝对是勇者。

当前，我国正面临经济社会转型、脱贫巩固同乡村振兴有效衔接的关键时期，各种机遇风险挑战交织叠加。在重大问题、尖锐矛盾和险境面前，作为新时代干部，更应审时度势，沉着应对，心存无畏，不畏艰难险阻和困难挑战，以“逢山开路、遇水搭桥”的勇气和决心再捧千千万万个“亚洲杯”。

冠军心得篇8

?一〉、使你的团队到达颠峰状态

经过活动激发团队每个人的想象力，使你的团队在竞争中具有绝对的优势，脱颖而出从而使你的团队获胜。

?二〉、团队价值观

一个团队，需要有统一的团队价值观。当有新的人员加入或有负面因素出现时，当团队价值观不统一时，你和你的团队应当怎样办

?三〉、突破自我、展现自我

经过活动让学员突破心里障碍，敢于做以前所不敢做的事，让自我的自信心再一次的提升。感受生命死亡边缘的恐惧，从而珍惜现有的一切。

?四〉、团队团体荣誉感

透过活动，让队员亲身感受团队的伟大，团队的这份荣誉，是靠每位队员的努力赢来的，团队的荣誉就是大家每一位队员的荣誉。

?五〉、团队合作性、团结性