相信大家对工作总结的写作都不陌生吧，我们也要善于发现问题，勇于承认错误，工作总结是指对完成的工作情况编辑的一份概括性文字材料，下面是合同范文网小编为您分享的学员年工作总结8篇，感谢您的参阅。

学员年工作总结篇1

时光如逝，岁月如流，一转眼的时光，珍贵的两年技校生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下技校两年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

这一年来。在老师和同学们关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。在同学之间的互相学习中，体会到了知识就是人的力量源泉，没有专业知识、专业技巧，什么成功都不会与你相约，只有真正的掌握了解所学的东西才能便于日后面对社会的种种问题。对于现实社会，我要不断的充实自己，完善自己，使自己能够成为适应这个社会的新型人才，将以我的所学完完全全的融会到工作当中去，所以现在属于我们的知识储备期。曾经有位老师跟我们说过：人的机遇难求，当机遇来的时候就要好好的抓住它，当时如果你没有驾驭它的能力，你还是只能眼睁睁的看着它从你的身边溜走，而无可奈何，与其到时后悔，不如现在好好储备自己的知识量，时刻准备着，等待着机会的到来。

虽然我理论学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中>收获了很多，现以此总结有以下几点：

(一)、我端正了学习态度。在我走进技校时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，技校也是需努力认真的学习。在老师的谆谆教导下，看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始技校的学习旅程。

(二)、我懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。随着学习的进步，我不止是学到了课本知识，我的心智也有了一个质的飞跃，在技术方面的提高，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。

(三)、我在两年的技校学习中，认真积极参加每次实习，锻炼了自我的技术，受益匪浅。我虚心求学、刻苦认真、吃苦耐劳，工作兢兢业业，及时总结，老师对我也是非常的喜欢，在我的不断努力中终于拿到了我应该得到的结果。

(四)、在思想上：积极改造自己的世界观、人生观、价值观，追求人格的升华，注重自己的品行。在这两年中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾两年技校生活，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。

总之，两年的技校生涯是我人生路上的一小段，也是我人生中一个重要的转折点，在这期间通过理论化，技术培养的学习，学到了很多的知识，思想成熟了很多，性格更坚毅了，更重要的是如何以较快速度一心一意的把我的专业做的更完美。如今我有信心打败所有的困难，努力的在自己的工作岗位奋斗，

自然，我这个不太成熟的男孩子还需要领导、同事和朋友给我更多的意见和建议，以此让我能够向大家学习，得到进步。

学员年工作总结篇2

20xx年注定是一个值得记忆的年份，因为在这一年里，我遇到了职业生涯中的一位贵人，我的教学生命里从此有了新鲜的色彩。20xx年，也是一个值得感恩的年份，在师傅的悉心指导下，我进入了成长的快车道，理论更新、实践能力和成果积累，都令人喜悦和充满感动。回顾xx，有很多感动，也有些遗憾，但总体来说，是幸福的。现在总结如下：

一、行走在语文本体性教学的路上。

在马年的春天，我第一次接触到语文本体性教学，心灵为之一振，多年的语文教学原来是在走错路，而且还沉浸其中，津津乐道？学生的语文能力真正地提升了吗？我反复追问自己。于是，一个阳关灿烂的早晨，我对自己进行深刻的剖析，确立了语文教研的方向——语文本体性教学。从开初，师傅手把手指点，帮助设计教案，到邯郸学步，再到自己独立设计，一步步走来，自己从陌生到了解，从了解到比较熟悉。我感受到自己的心路变化，也在实践中大胆尝试，在清溪、青羊、城八校、白涛、武陵山，在到自己的学校。我深刻感受到，孩子们教学目标集中清晰，学习方法简单有效，也亲历学生从“教过”到“学会”，课中眉飞色舞，课后兴趣盎然，乐此不彼。虽然，我们的理论有些前瞻，还没有被很多人接受，但当我观摩国赛视频后，我才发现我们这条路是课改的主流方向，国赛中一位老师将《卖火柴的小女孩》的小女孩作为例文，作为用件，教一堂学习幻想的写作课，真是让人眼前一亮，真是勇气可嘉。

二、在论文撰写、网络教研中深度思考。

每个人都是一个传奇，他的传奇就是他的教育教学故事，而这些就是成长教师的丰厚土壤，在这里我们收获感动，将这些感动及时的记录下来，就是很接地气的教育教学论文。这一年里，我在区级刊物发表2篇，在市级刊物发表2篇，在全国核心期刊发表2篇。课例很多，学习资源很多，关键看你愿不愿意学习，我一方面在全国鲲鹏小语群中观课或者组织主持全国教师观课，在与大家的交流互动中，碰撞语文教学的火花。一方面，与其它省市的名师交流语文教改经验。一方面，跟上时代步伐，参加“翻转课堂”的北大慕课研修。这些经历，主要是在广博的视野中丰富自己的理论素养，为语文教学助力。

三、成长中的不足。

教师是一个保守各方压力的职业，在东西风的吹拂下，我有时候也退缩，不能有效坚持。同时，还缺乏足够的教学勇气，改变自己的班级。最后，在作文教学上很乏力，有点江郎才尽之感。故今后，要从改变自己的课堂、改变自己的班级，改变自己的作文教学行进，一点点改变，一点点记录，一点点写作，展望语文课程改革美好的未来。

学员年工作总结篇3

时间过得真快，加入邹xx名师工作室已经一年了。在这一年里，邹老师用心良苦，几乎每周都安排了很多有意义的学习活动。在他身上，我们学到了很多。同时也让我有犹如拨开云雾见晴天的感觉。

在邹老师的安排下，这学期我走的地方多，去了中山、东莞、河南；听的课多，给我们上课、讲课的老师都是专家、名师，他们站的高，看的远，给我们指明了前进的方向。

通过一年的学习，我觉得在以下几个方面进步了。

一、如何评价一堂课

以前，听完一节课后，能感觉得到课上得好与坏，却总说不清楚这节课的优点是什么，还有哪些方面要改进。邹老师告诉我们，如何去评价一堂课，关键在于看这堂课里面是否符合新课程标准的16字方针：“健康第一、激发兴趣、学会学习、个体差异”。上学期工作室安排我们成员去观摩了广东省第二届中小学生体育教师专业技能大赛，在现场观摩他们上课、说课、教学设计、队列队形、广播操展示时，邹老师结合16字方针给我们进行讲解说明，让我们明白如何去评价一节课。

二、如何写好一篇论文

为了提高我们的写作能力，邹老师特意安排我们工作室的名师鄢少芳老师给我们讲授如何撰写论文，制定教学计划，让我们拿到如何撰写论文的钥匙，让我们进入理论与实践相结合的领域。

三、学本领、学做人

师傅不仅教授我们本领，还教导我们如何做人。师傅的一言一行给我们起到了很好的示范作用。师傅常对我们说：“三句不离本行，专业必有发展”。记得开学初，师傅就教我们如何把一学期的工作做好。首先要看这学期的行事历，有什么任务，做到心中有数，然后想清楚如何去做，这样做才有条理、有效率，达到事半功倍的效果。在他的教导下，我们组织学校大课间活动时，我首先取得领导的支持，其次动用了科组的力量制定方案，最后调动全校老师齐心协力把大课间开展好。在这过程中还把师傅教给我们的如何与领导、老师沟通、协调这一方法用上，最终我们学校的大课间获得香洲区一等奖，代表香洲区参加珠海市的大课间比赛。邹老师还教我们如何有条不紊的开展好学校运动会，如要制定方案，形成文字，最好是制定两份方案，要考虑周全，拿给校长看的时候一定是成型的，在这之前多给别人看，听取大家的意见。我也按照师傅的指导进行操作，领导很满意，说我们工作做得好，时间安排的合理，人员动用的少，其它老师没有怨言，学生开心。最终我们学校的运动会也开展得很顺利、很成功。

在这里，我要感谢邹老师，感谢您把我收入门下，感谢您所付出的一切。在接下来的一年时间里，我会加倍地珍惜，让自己在各个方面都更上一层楼。

感谢工作室，感谢邹老师，感谢工作室的兄弟姐妹们。

学员年工作总结篇4

时光飞逝，不知不觉一学期就过去了，我担任的是一年级的班主任，在这一学期中，我和学生们都努力踏实地做好每一件事情，有辛勤的耕耘，有收获的喜悦，也有不足与遗憾。下面我就介绍这学期我所做的主要工作。

一、培养学生的良好习惯。

一年级学生由于年龄小，表现为活泼好动，自觉性很差，凡事总得有老师在旁看着。所以我把工作重点就放在我培养学生良好习惯上，首先是利用晨会课、思品课学习《小学生日常行为规范》，提醒学生做好上课准备工作。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成上课专心听讲、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。其次是让学生养成一些作业、读书的习惯。比如：每天在校生给老师检查，走读生给家长检查，并做好记号，然后才可以出去玩。另外我利用学生手边的课本，让他们做完作业一起看看课外书，这样既保持教室安静，也可以使学生增加课外识字量，对读书产生兴趣。还有就是让他们养成晨读的习惯，我要求学生到了教室以后就拿出语文课本读书，不可以离开自己的位子，由课代表监督完成。

二、培养良好的班集体

班集体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。我带领学生积极参加学校的各项活动，这个学期学校开展的活动比较多，我帮助学生收集故事参加“知荣辱？树新风”讲故事比赛；选拔学生参加“迎六一？奥运梦想”现场绘画比赛，我班祝皖同学在比赛中获得区级一等奖；在庆六一活动中，我带领学生排练的两个节目都获得成功。通过这些活动使学生形成热爱班级的感情，而且时刻想为自己的班集体争光。逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。

三、培养有管理能力的小干部

班干部是老师的得力助手，选拔一个有能力的班干部至关重要。一年级学生年龄小，能力强的也不多，所以我着重培养了3类班干部：班长、劳动委员和各科课代表。并从班干中每天选出一个值日组长，他负责管理当天的卫生打扫以及眼保健操的检查，这样就培养了小干部的能力。

四、平时加强与家长的联系

本学期我把学生的联系电话存进自己的手机，以便随身携带，家长打来电话也一时，我总是耐心地和他们讲解、沟通，把孩子时时刻刻的情况告之家长。在平时一旦发现学生在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时、主动地和家长联系，向他们了解情况，取得家长的理解和配合，共同教育孩子。家长们也都非常信任、理解、支持我的工作，我感到很欣慰。这点也是我这学期自己觉得做得比较成功的地方。

一学期很快就过去了，班里的孩子基本上都适应了学校生活，对学校的各项规章制度也已十分了解，大部分也能够做到，应该说学生还是比较听话的。但是我还有很多做得不足的地方，比如工作还不够细致，对待孩子还不够细心。所以下学期我和孩子们要不断努力，把班级的方方面面建设得更好。

学员年工作总结篇5

又是一年过去了，我在这一年中结束了在xxx四年的本科学习，转入xxx学院进行专业学习。到了新的学院，要适应新的环境，在经历了四年的军校生活后，我学到了很多。现在，我成为了一名真正的军官，已经不是学员了，对于自己的要求更加高了，希望在这一年学习中获得更大的提高。在新的学院里，在队党支部的正确的领导下，我始终按照队领导提出的各项要求，自觉克服改变环境带来的不利影响，不断提高思想认识，端正学习态度，严格遵守纪律，刻苦学习知识，一年来，自己的综合素质素质有了全面提高。总结如下：

一、政治思想状况

来到了新学院，环境是新的，身边的人是新的，一切都是新的开始。刚开始因为毕业以及身份的转变，思想波动较大。但经过了对领导的教育以及新的建制成立后，我和同学在生活学习工作中相处，很快就熟悉了。毕竟都是同样的培养模式，让大家有种惺惺相惜的感觉。特别是现在自己是军官了，想在进入工作前再多学些知识，充实自己，踢好头三脚。自己在政治方面跟家坚定了跟党走的信念，对于政治理论的学习也有了进步，希望自己能真正做到五个总要求的政治合格。

二、工作学习情况

作为一名初级院校毕业的学员来参加任职前的教育，深感自己肩上的责任，我倍加珍惜来之不易的学习机会。始终把在院校学习的过程作为磨炼自己丰富知识，提高自我的过程，作为理性思考和不断创新的过程。来到新学院，需要学的东西不在是书本上的知识了，更要学习管理、人际交往以及实际装备的操作，还有就是要加强军事学方面的学习，所以我抓紧在校时间，认真学习。

工作中来了新学院，各种活动很多，我参加了新生拔河比赛，担任了十一晚会的主持人，并且成为了广播站的负责人之一。在参加这些活动的同时，我不仅为集体争得了荣誉，自己也获得进步，没有以前那种派公差、抓壮丁的思想。感觉自己很主动的想去参加活动，想获得提高，因为在学校的时间不多了，想在最后的时间里做点事，同时提高自己的眼界和觉悟。

三、作风内务反面

作为一名本科毕业学员，虽然有过四年军校的经历，但对新学校的各项规章制度还不是很清楚，一切都要学习。重庆通院作为一个老牌院校，有着很多传统需要我去学习，同时还有很多规定：比如每天早上的一路三有以及每晚的自习和教学区的相关规定。对于我四年在原来院校形成的一些习惯，在这里有些事违规的，所以我在学习了相关规定后，时

刻提醒自己，自己身为军人，服从命令，遵守规章是最基本的准则。

内务方面，虽然我已经入伍四年了，在部队也算是”老兵”了，整理了四年的内务，它已经深深的和我的生活融合在了一起，在部队，老兵的内务永远都保持着最高标准，我希望自己身为一个军官，更能严格要求自己，每天认真整理内务，做到符合军官这一身份的高标准。

四、今后的计划

对于这最后的一年，我有如下计划。一、加强政治理论的学习，身为一名军官，对于党的理论不能仅仅局限于知道，而是要掌握和理解它。二、认真学习专业课程，特别是装备的操作和应用，为以后下部队工作打下坚实的基础。三、严格要求，树立了良好形象。自己始终牢记本单位领导的希望和提出的要求，始终把尊重和团结作为创造很好的学习环境的前提。严于律己，品行端正，有良好的形象。能够与同志互相尊重，互相支持，互相配合，尊重人格，充分信任，热情关心，真诚相待。四、遵守纪律严格。认真落实条令条例和学院的各项规章制度，生活学习正规有序。严格遵守课程时间，按时上下课，不迟到早退。室内保持清洁卫生，物品摆放整齐。五、学习部队基层管理经验，向兄弟队学习，向队领导请教，并且多阅读管理类的书籍，为以后下部队的管理工作打好基础。

在所剩不多的时间里，我要充分利用在院校学习的时间，提高自己，为今后进入工作岗位打下良好基础。以上是我的个人总结，如有不到之处，请队领导批评指正。

学员年工作总结篇6

贴近大半年多的的见习日常生活似弹指一挥间，从刚迈出学校大门时的失望与茫然，到现在踏入岗位的坦然，从容。我明白，这也是我人生道路中的一大考验，人物角色的变换。

见习期内，我们的生活充满了艰苦、无奈，包含对人和人之间的冷淡。现如今的我还在技术部，关键工程施工的单位，我因此觉得光辉而焦虑。我并没有优异的口语交际工作能力，更沒有过硬的基本功和工作经验。可是我从未舍弃过。从刚到中交二公局六企业邯大高速六合同新项目，我便在我的日笔记本上写出“即然选取了就无法舍弃”，但是对不起，有很多次我觉得舍弃，我认为很有可能就是我心理状态和责任感出了问题。我很感谢领导对于我的培育和指责，可是好多情况下是力不从心。我自小在农村成长，吃得苦不比所有人少，吃的苦中苦，言必信行必果人。我觉得好好地的体现自身，但一直得不偿失。

见习日常生活，帮我仅是初始的工作经验累积，针对迈进社会发展是绝对不够的。“吃的苦中苦，言必信行必果人”，我从未由于工作上的事而和人又哭又闹，我一直干好自身该几件事，很有可能是由于做的还不够行吧。因而，在将来，我能接着努力拼搏，把握住每一个机会，迎来每一个考验，坚信自己一定会诠释了精彩纷呈的一幕。

刚进到新项目的情况下，很迷惘，不清楚要做些哪些，领导干部称为哪些，大家就干什么，从沒有问过做的好与坏。起先工程项目临时设施，出来是修人行道，2个多月的時间，我都是在跟随师父们修着人行道，从这当中了解自已是那么的微不足道，多么的的迷惘，碰到的事是那么的无奈，很有可能这就是磨练吧。天降大任于斯人也，必先苦其心志，苦其心志，饿其体肤，空乏其身。我坚持不懈再坚持。可是自身的专业知识太过度浅薄，更何况肚里沒有很多的黑墨水，因此这段阶段就是我最失落的时候。随后是桩基础施工和水泥土搅拌桩，基础知识有点儿，标准看过一点，再再加上老师傅的协助，还算可以，没有过哪些大事儿，但觉得自身要想独挡一面还欠点熟度。桩基础五队的工作中困难都了解，可是艰难要摆脱，老师傅带上我，我总觉得自身毫无价值，学得的仅仅毛皮。从11月初逐渐，到现阶段桩基础五队就做了71根桩基础，而别的团队比她们来的晚都做了100多条，很有可能或是自身能力有限吧。许多情况下内心十分高低不平，十分气恼，但是工作中归工作，不可以把心态送到工作上去。我坚信明天会更好！

一、在学习上

根据高校的学习培训我学得些基础知识。明白了应用合理的学习的方法，与此同时也要重视学会思考。在以后的工作上我将更为高度重视自身的学习培训，把在大学生活到的基础知识积极地与现实工作中紧密结合，进而使学校和实践活动融为一体。在以后的工作之中我也要进一步充实自己的专业技能，给自己更强的融入工作中奠定良好基础，我能以专业知识来充电自身，就和工程施工一样拥有好的基本才可以开展下一步工程施工。我方案假日期内要认真的把标准看一边，一定要充实自己。

二、思想觉悟

进到职位之后，沒有培养优良的工作责任心，责任感还不够，关键或是由于自身的专业知识不足吧，之后会把自己的观念集中化起來干好每一件事，把自己主动性推动起來，多问多跑多做，在思想方面提高一个层级。

三、工作中

高校期内，我并没有工作经历，很有可能正是因为那样，沒有工作经验，没有一个培养一个稳定的工作习惯性，可是通过那么长期的见习了，或是学得了自身之前沒有的专业知识，之后，我能更为勤奋。在工作上不容易在精力不集中，会每时每刻维持着向前冲的提前准备。

根据本次见习，我明白了到了许多课堂教学上更本学不上的物品，好像自身一下子成熟了，明白了为人处世的大道理，也明白了学习的重要性，時间的珍贵，人生的真谛。搞清楚尘世间一生不太可能全是一帆风顺的，只需英勇去应对人生道路中的每一个驿栈！这要我清晰地觉得了自身肩膀的重担，认清了自个的人生方向，也要我了解到了文员工作应适用认真仔细的工作责任心，要有一种平静的心境和敏而好学的精神实质，无论碰到啥事都需要总意味着地去思索，多听听他人的提议，不必过于急燥，要对自已所办事去承担，不必草率的去服务承诺，承诺了还要勤奋去兑付。企业也塑造了我的具体操作能力，提升了具体的实际操作工作经验，对桥梁工程施工拥有一个全新的开始，能够更好地为大家将来的工作中积累经验。我明白工作中是一项激情的工作，而且要锲而不舍的质量精神实质和任劳任怨的质量。我认为主要的是在这里段见习期内里，我第一次真真正正的融进了社会发展，在日常生活中掌握社会发展把握了一些和人相处的专业技能，而且在次期内，我留意观查了老前辈是如何与上级领导相处，如何解决相互关系。运用此次难能可贵的机遇，也打开了视线，提高了眼界，为大家之后进一步迈向社会发展奠定扎实的基本！

学员年工作总结篇7

20xx年七月我第一次真真正正的踏入社会发展，开始了2个月的工作中见习感受职业生涯。時间不长，感受甚多。懂了那句读千万里书，比不上始于足下的深入感受，可能在此时此刻的我，真正的将实践作为工作中了吧。

此次见习的目标就在于根据基础理论与真实的融合、本人与社会发展的沟通交流，进一步塑造自身的工作能力、与人交往的方法、团队协作精神、为人处事的实力等，尤其是观查、剖析和处理问题的具体专业能力，便于提升自己的实践能力和综合能力，期待能战胜自己之后更为顺利地融进社会发展，资金投入到自身的工作上。

一般来说，院校的生活环境和时代的办公环境存有非常大的差别，院校关键致力于塑造大学生的自学能力和专业能力，社会发展关键致力于职工的专业技能和业务水平。要融入社会发展的存活规定，除开要加强课堂教学上的基础知识外，还一定要亲自触碰社会发展参与工作中实践活动，根据对社工的掌握具体指导教学学习培训。具体感受一般企业员工的基本能力规定，以塑造自身的适应力、组织协调能力、协调性和剖析处理具体问题的专业能力。

见习在协助应届生从校园内迈向社会发展具有了十分关键的功效，因而要给与极度的高度重视。根据见习，让自身找到本身情况与社会发展具体需求的差别，并在日后的学习培训期内立即填补有关专业知识，为应聘求职与宣布工作中搞好充足的专业知识、工作能力提前准备，进而减少从校园内迈向社会发展的心里稳定期。

尽管早已是大三，但对具体社工或是茫茫然的，终究课本上的仅仅一个定义，具体步骤并沒有教你。难能可贵的实践机遇，我觉得把它搞好。在这段时间学会了一些较为零碎的事儿，但的确感受到了工作中的心酸，感觉自身校园内学过的专业技能匮乏，不可以融入猛烈的工作标准，像这些具体可操作性很强的工作中，大家这种刚出去没有什么工作经历，并且自身就没好好学习院校的专业课程的人而言，没办法和这些老掌纹市场竞争，有时觉得的确找不到方向。尽管说这只不过是个市场销售护肤品的企业，但在这里见习期内，从学习培训到产品的梳理及其到商品的当场营销推广等，都全心投入的资金投入到工作上去。

见习对于我来讲是个既了解又生疏的关键字，由于我十几年的学员职业生涯也经历过许多的见习，但此次却也是那麼的不同寻常。它将全方位检测我各领域的工作能力：学习培训、日常生活、心理状态、人体、观念这些。就像一块铺路石，检测我能不能将学过基础知识使用实践活动中去。关联到我未来能不能成功的着眼于这一充斥着考验的社会发展，也就是我创建自信心的根本所在，因此，我对它的付出也是的!焦虑不安的2个礼拜的见习日常生活结束，在这里2个多月里我还是有许多的获得。见习完毕后必须好好地总结一下。

这是第一次宣布与社会发展对接踏入岗位，逐渐与过去彻底不一样的生活。每日在要求的時间上下班时间，工作期内要用心按时地进行自身的工作目标，不可以轻率敷衍塞责。大家的肩膀逐渐背着法律责任，一切得谨慎小心，不然随时随地很有可能要为一个小小不正确担负比较严重的不良影响投入极大的成本，已不再是一句对不住和一纸道歉信能够处理。

回望这两个月来，自身的工作情况，自问，直言汇总。在诸多方面还出现有不够。因而，更要立即加强自身的工作中观念，摆正观念，提升销售业务的方式专业技能与工作能力。

最先，在不够点层面，从自己缘故汇总。我觉得自身还一定水平的存有有缺乏超强力说动消费者，触动其选购心理状态的方法。

作为一名业务员，大家的主要总体目标便是搭起一坐联接大家的产品与消费者的公路桥梁。为企业造就商业服务效绩。在这个方位的辅导下，如何用业务技巧与语言表达来触动消费者的心，激发信任感望，就变得至关重要。因而，在日后的销售业务中，我务必全面提高加强说动消费者，触动其选购心理状态的方法。与此同时达到理论和实际紧密结合，持续为下一阶段工作中累积珍贵工作经验。

次之，留意自身销售业务中的关键点，切记市场销售基础理论中顾客至上这一经典名言。用自身坦诚的笑容，清楚的语言表达，细腻的推荐，贴心的业务去吸引和触动顾客的心。让全部赶到大家店的消费者都乘兴而来，令人满意而去。塑造起我店工作员的高品质精神面貌，更塑造起大家贴心服务知名品牌。

再度，要推进自身的工作中业务流程。了解每一款护肤品的商品编号，尺寸，色调，价格。保证烂熟于心。学好应对差异的消费者，选用不一样的推荐方法。争取让每一位消费者都能购买到自身合适的产品，更争取提升市场销售总数，提升销售业绩。

最终，端正好自身心理状态。其心态的调节使我更为搞清楚，无论做一切事，尽量竭尽所能。这类精神实质的有没有，可以决策一个人日后工作上的取得成功或不成功，而咱们的销售业务中更是如此。假如一个人理解了根据奋力工作中来免去工作上的辛勤的窍门，那麼他就把握了做到取得成功的基本原理。倘若能随处以积极，勤奋的信念来工作中，那麼无论在什么样的市场销售职位上面难以有所建树。

见习是学员大学生活进行所有课程内容后的最重要的的实践活动阶段。根据这一次的见习，我对自身的技术专业有更加详细而深入的掌握，也是对这几年大学学过专业知识的夯实与应用。从此次见习中，我感受到了具体的工作任务与课本上的知识是有一定间距的，而且必须进一步的再学习培训。在此次会计实习中，我可以说受益良多。只是的二个月见习，我将受益终生。根据本次见习，不但塑造了我的具体操作能力，提升了具体的实际操作工作经验，减少了抽象性的教材专业知识与现实工作中的间距，对具体的工作任务的拥有一个全新的开始。见习是每一个学员务必有着的一段历经，它使大家在日常生活中掌握社会发展，使我们学习到了许多在课堂上压根入学不上的专业知识，打开了视线，提高了眼界，为大家之后进一步迈向社会发展奠定扎实的基本。

学员年工作总结篇8

自进入公司近四月来，我持之以恒贯彻落实“建设学习型公司、培养学习型干部、培育学习型员工”的精神，牢固树立“培训是公司的长效投入，是发展的最大后劲，是员工的最大福利”的理念，以狠抓内涵管理、提高人的素质为重点，正潜移默化地提高科室员工的整体素质，为公司的发展供给人才和智力支持。

做得比较满意的。

围绕“狠抓内涵管理，以培养人的素质为重点”的原则，全面主导培训课题20次(详情见xx年年培训统计表)，共40学时，培训员工574人次。针对个人的需求或企业发展中某人的短板现象，在3-7月外派培训19人次，共开支培训费用15152元，其中5980元现金，其它为vip卡消费(详情见外训统计表)。强化了外出培训效果的跟踪管理，相关人员填写了改善报告并作了内化培训，但效果不佳，没有真正把转化为企业的生产力。发启迪性的ppt13个。发管理信息27条，受益人270人次。

做得不够好的。

对于培训学习的时间，3-7月选择周三晚是错误的，在员工对培训的意识都没有转变的情景下，占用员工6天8小时之外的时间培训，员工不能理解，加之有两次未安排车辆和就餐，对培训工作有较大影响。此刻培训时间更改，有助于培训工作的推进。

对于内部培训学习，大家不够重视，很容易被日常工作所冲淡。当工作、会议、家庭琐事与学习发生矛盾的时候，往往是学习让路，使学习很难坚持不懈，见不到梦想效果。主要是因为观念和态度的课题没有做到位。

对远航培训工作的认识。

在公司快速发展的形势下，培训必须认清公司面临的镍合金大幅度降价的生存危机，课题在观念、团队建设和协作、成本控制、生产现场管理做引导。全面提升员工队伍素质、适应加工贸易行业的本质。必须改良工艺流程，依靠新工艺新技术，着力解决品质问题。

在速度的世纪，知识的“保鲜期”日益缩短，“折旧率”日益加快，“老化率”日益提高，昨日的饱学之士如果不是今日的勤学之人，将必然落伍。势必培养“下一刻比上一刻更值钱”的增值理念，创立学习型公司。要求各级员工真正把学习作为一种生活习惯、一种生存需要、一种事业根基、一种企业职责、一种精神追求、一种思想境界，实现学习的制度化、规范化、自觉化和长期化。

各部门的培训，仅有安全生产小组启动了，其他部门没有行动。这是公司未来的发展的隐患。

介于上述，公司应启动“育才工程”，本着“淘汰不是目的，提高才是初衷，决不让一个员工掉队”的思想。在育才手段上，坚持“从基层中来、到基层中去”的原则，突出学以致用，着眼高层和生产现场，在育才方式上，坚持抓“骨干”带“一般”，注重“梯次”培训，对基层员工的学习深造大开“绿灯”，用以解决企业像采购、行政、财务人才配置的青黄不接问题。针对生产急需课题实施现场教学。

经过近4月的观察，能洞察企业培训需要什么，能认真的做好培训课题，正追求着效果。为了更好的开展培训工作，为了更好的把高层愿望解码成培训资料，期望能看到公司的会议记录或纪要，或者直接参加公司的非机密性会议。

培训工作的努力方向：

1、培训制度的推行，培训队伍的组建，培训体系的建立。

2、在培训过程中，做到理论培训“五有”，即有培训计划、有培训教材、有培训教员、有培训教室、有培训考勤公司培训工作总结公司培训工作总结。

3、实际操作训练做到“四有”，即有培训计划、有操作项目、有训练记录、有考核。

4、日常培训做到“三个突出”，即突出重点岗位要害岗位培训，突出标准化操作培训，突出新工艺、新技术培训。

5、确保“两个提高”，提高员工技术业务素质和中高层管理水平。

6、落实“一课”，落实每周一课的工作。

7、进一步改善和加强员工培训工作方式、方法，提高培训针对性和有效性。

8、实行公司员工培训兼职教师聘任制，建立健全责、权、利相统一的考核机制，着力培养和造就一支比较稳定的兼职教师(教练员)队伍。

9、加强入职培训和继续教育培训，使经营管理人员和专业技术人员能够较好的适应本岗位工作的实际需要。

10、严格实行“三不”原则，即未经培训的新员工不能上岗、未经培训合格的转岗工人不能顶岗、未能取得培训资格的要害岗位工人不能上岗。

11、采取集中授课与自学相结合、课堂教学与实际操作相结合的方法，实施分层次、分等级、分岗位的技能培训，着力培养和造就“转岗能上岗，上岗能胜任”和“一岗精、二岗通、三岗会”的复合型岗位优秀人才。

12、提议开展“树名师、带高徒”活动，实行双向考核，抓两头带中间，进一步提高员工队伍整体素质，为调动员工学技术、学管理、练技能的进取性，精心组织，做好名师、高徒的选拔工作。

13、强化岗位操作人员的技能鉴定培训工作，一线工人强化“三在岗”培训，即培训资料在岗位上落实、培训基本功在岗位上进行、培训效果在岗位上体现，使其培训面达100%。

14、经过采取岗位培训与现场操作相结合、集中学习与分散学习相结合、教师授课与员工自学相结合等多种灵活方式，较好地完成了岗位培训、操作技能培训、技能鉴定、继续教育、学历教育等培训任务，实行培训计划执行率100%的工作目标。

15、搞好员工教育训练和管理工作，严格执行《培训管理办法》，开发好人力第一资源，进一步转变观念，激发员工学习知识和技术的进取性。

16、建立健全员工培训档案，把员工培训跟踪考核档案作为年终业绩考核、晋升评定的重要依据之一。