转眼间又到了和工资说再见的时候了，你的工作总结准备好了吗，善于总结都是会在自己的事业上有成就的人，你会写工作总结吗，以下是合同范文网小编精心为您推荐的2022年仪器室工作总结7篇，供大家参考。

2022年仪器室工作总结篇1

进入福满花园项目已有一年了。20__年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将20__年工作情况总结如下：

一、销售人员培训

销售部于20__年_月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

二、客户来访统计

2020年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

三、销售文件档案管理

在2020年_月_日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到2020年_月_日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

四、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。

五、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。

六、20__年工作存在问题

虽然20__年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在2020年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望20__年的销售成绩比220__20年的成绩更上一个台阶。

2022年仪器室工作总结篇2

如何做好仪器销售

1、赠送品种齐全而且里面内容描述详细的产品目录和产品资料，有条件的就多附点实验室技术资料，这样实验室的人在想买东西的时候，可以查阅目录直接找到需要的仪器，而不需要他们再费心去到处找了；

2、给目标客户提供跟你们在卖的仪器有关的各种培训机会，比如卖红外的，让你们的技术人员去给讲解一下日常红外仪器的维护和异常数据的分析，以及常见事故原因，还有日常校验的方法和现行法规要求，这些都是实验室的人会有兴趣听的东西。千万不要在人家还不熟悉你产品的'时候，一味地只讲你的产品，搞实验的人喜欢学习有知识含量的东西，你以培训的方式拉近和客户的关系，会比较容易被不熟悉你产品的客户所接纳；

3、在与客户第一次接触的时候，不要在被拒绝后就直接放弃，而是以各种理由保持与客户的联系。注意不要给人死缠烂打的感觉，而是要让人觉得保持跟你的联系对他们有帮助，找到他们感兴趣的需求点，比如'你们如果需要一些关于实验室法规的培训资料，以及美国fda对分析仪器的校验及结果偏差调查要求，我可以发给你们'，或者' ph计的保养和校验原则现在有新的国家标准了，有好多项目都有变化了，相关资料公司最近发我了一份，我发给你们看看吧'，或者'最近你们市里有几个关于实验室xxx方面的培训，你们会去么？需要的话我把这些培训信息发给你们看看吧'这类的话题。并且给他们提一些不仅限于你所售仪器的其他方面的信息，这个需要你去下功夫多做点资料搜集准备；

4、很多外资公司是不直接对仪器供应商采购的，他们有固定的代理商，你需要在与实验室人员保持联系的同时，也要与他们的指定代理商搞好关系，对于陌生客户很多时候，联系他们的代理采购你家的东西更容易一些，因为代理更多考虑价格而非品牌的熟悉度。

怎么向客户介绍公司的仪器设备

销售最有名的一句话是：寻找创伤，撕裂伤口，给其解药。那么这个创伤就是客户买这个设备的根本需求点，他最在乎设备的哪些性能，或者他担心的问题在哪里。你可以结合你的产品优势和特点满足他。如果某些关键点没有满足会有怎么要的后果（比如维修、障碍率等）。开始要观察这个客户的兴趣爱好在哪？可以从他的家或者办公室的装饰来寻找信息，或者客人的表情打扮等切入，寻找共同语言，然后促使他多说话，表露出买设备的需求点在哪。

2022年仪器室工作总结篇3

在过去的一年里，我们城关二小围绕仪器站工作计划内容，树立效率和超前意识，继续实施目标管理，加强学校实验室建设、仪器配备、管理使用和学具工作、不断提高服务水平。使实验教学工作进一步规范。现将一年来的工作总结如下：

一、继续加强实验室的管理工作

1、学校领导非常重视实验教学工作，按上级业务部门要求，制定一系列规

章制度，并照章落实于工作中。

2、配齐工作人员，成立了工作领导小组。

3、彻底清查了教学仪器器材，解决了历年遗留问题。真正做到帐物相符。订购了部分紧缺实验仪器及用品，以满足实验教学所需。

5、学校实验室工作管理水平不断提高。实验室利用率高，实验仪器准备及时，促进了实验教学的开展。

6、严格危险品管理制度。规范化学危险品的管理。化学危险品专柜存放，实行严格使用管理，严格使用登记制度，保证实验室的安全。

二、加强了实验器材的配备与管理工作。

1、学校重视器材管理工作，各种帐簿齐全，规范。帐物签相符,借还手续严格。

2、各种实验器材存放整齐、有序。符合要求。

3、所有仪器按要求贴有大类标签，并归类存放。

4、各村小实验室建设逐步规范，已基本满足教学需求。

三、加强仪器的开发和使用工作

1、充分发挥仪器在课堂教学中的作用，开发学生的智力，培养学生的实验操作能力和创造精神。

3、加强了仪器的使应率，要求实验教师熟练的使用器材上课，充分发挥器材在教育教学中的效用。一学期来实验开出率达100%。

四、继续加强实验教师的自身建设。

1、实验教师刻苦钻研业务，不断提高工作能力和业务水平，以适应新形势下的工作要求。

2、增强服务意识，提高工作效率。工作中认真负责，及时与任课教师取得联系，提前做好实验准备工作。以保证课堂实验教学顺利进行。

3、落实工作职责，明确工作任务，做到份内工作不失误，团结协作，圆满完成学校安排的各项工作任务。

4、及时上报各种材料、信息、等。积极完成安排的各项工作任务。

五、实验室档案管理

随着信息技术教育的进一步发展，我校在原有档案管理的基础上，逐步实现了微机管理，方便简捷，大大提高了工作效率。

一年来，通过我们积极的努力，我校仪的器管理工作顺利圆满的完成。

2022年仪器室工作总结篇4

一、指导思想

为进一步提高小学实验的管理水平和能力，以及实验室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强实验水平和实验效果，更好，更全面地实施素质教育，推进教育发展。

二、主要任务、目标

按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，实验开出率达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。

三、具体工作措施

实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设专门管理员，即实验员，具体管理实验室工作。

四、实验室管理员任务，目标:

（1）实验员必须拟定自然教学计划，各年级自然教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格；

（2）在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果；

（3）在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成实验教学；

（4）指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单（试验记录），并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的自然观和相应的实验能力；

（5）开学及时收取自然各年级《教学工作计划》、《演示实验计划表》、《分组实验计划表》；期末按时收取《教学工作总结》、《演示实验记录表》、《分组实验记录表》、《学生分组实验报告单》等相应的书面材料；

（6）在实验教学、教研方面，以全体自然任课教师为组，进行相应的自然教学与实验教学研究，以不断提高自然学科教师的教学与实验能力。

五、材料归档

（1）每学期（学年）按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写相应试验开出数、开出率，完成实验室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅；

（2）在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求；

六、实验室器材管理

实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常工作。

（1）材料（实验器材）的每日发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录；

（2）作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作；

（3）每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

七、其他相关工作

（1）作好与实验室及实验室管理相关的一系列工作；

（2）不足之处，另行补充。

2022年仪器室工作总结篇5

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

__行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过__行业、__相关行业、__口碑等信息中搜集。渠道包括：__机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，__市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。

2、滚动字幕：__广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，__宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

2022年仪器室工作总结篇6

本学期在学校各级领导及科学教师的关心、配合下，学校实验室管理工作这一块取得了一些成绩。在某些方面可以说上了一个新台阶，作为实验的管理员个人来说，也在从思想到行动，从理论到实践的一些方面较好地完成了自己的任务。努力做到了使管理和教学紧密结合，不断提高了学生诸多方面的素质。现将本学期实验室工作总结如下：

一、领导重视精心按排

1、本学期学校领导经过反复研究，决定让有经验的教师担任科学实验课。

2、学校每学期都将科学教学和实验室管理工作，纳入学校的工作计划，积极参与科学教研活动。

3、领导肯花精力、财力，创建良好的实验环境。领导亲自参与科学室的规划和建设。

4、建立有效的科学实验管理机制，教导主任抓科学教学与科技活动开展，抓教学时间、内容落实，校长、后勤主任抓实验室的建设和更新，为科学实验室教学做好服务工作。

二、建全制度，用好设备

用好实验室是实验教学的前提，充分发挥科学仪器设备的作用，进一步完善管理制度，以保证科学实验教学与科技活动开展。

1、用好科学实验室，发挥设备作用。我们要求上课教师有效地发挥仪器作用以及现代化手段提高教学效益，课后为科技兴趣小组提供良好的活动环境，培养学生创新精神和实践能力。演示实验开出率达100%，分组实验开出率达95%，有力地促进了实验教学的顺利开展。

2、建立完善的管理制度，抓过程检查，抓长效管理，让教师和学生按制度去做。开学初期将学生分好组并固定下来，以小组为单位进行实验教学。学生一进实验室，有序做好桌上的物品摆放，认真听讲，了解仪器性能和操作方法，按要求做好实验，做完后，搞好桌面的清点、整理、清洁工作，物品的收放。

3、实验教学是一个系统过程，教学时既要重过程，也应该注重结果，为此，我们在学期末结合学校教导处工作安排对四至六年级的学生进行了实验能力考核，结果大多数学生都能按要求完成一些基本的实验。

三、加强管理，妥善保管

1、加强科学实验室的档案管理，指导学生正确使用实验仪器设备，定期检查室用电线路，配有消防器材。学期初认真制定实验教学计划，学期中及时认真填写各种实验表册。凡教学业务、器材说明、技术资料记录本，工作计划和总结分门别内装订归档。实验器材的帐本有专门人记录和保管。

2、加强科学实验室卫生环境管理，规定每周星期三下午最后一节课清扫整理实验室，其余每节课后都进行简单清扫，保证室内清洁干净。

3、教师做好实验室物品管理，努力做到仪器存放系列化，保管科学化，做到分类存放，贴有标签，做好仪器的防腐、防潮、防尘、防蛀工作。

四、拓展途径，兼顾其它

学校实验室工作与其它工作一样，同样是促进学生全面发展地一个主阵地。为促进学生的全面发展，培养学生创新精神和实践能力，我们还大力开展课外科技实践活动，为学生搭建一个提高实践操作能力的平台。收集学生手工制作及小发明、小创作等自制教具。

在看到成绩的同时，我也深感在不少方面还存在问题，反思一学期来的工作，认为存在的问题主要有：器材、资料的进出记录不及时，有时临时借用不记账且不按时归还，这样易造成丢失;另外，对一些仪器的使用方法，药品的危险程度的认识还有空白，特别是不少已失去说明书的仪器的使用要求，适用场所还要探究清楚;

总之，本学期实验室为学生带来很大的帮助，它是学校的一个实验基地，学生喜爱的地方，我们深感实验室的重要，将重点建设好，让它发挥更大的效应。

2022年仪器室工作总结篇7

一年来，电教仪器站认真落实县教育局工作精神，结合市电教、仪器站及自治区装备中心和电教馆的会议精神开展各项工作，较好地完成了各项任务。同时努力学习专业知识，突出自身工作专业性、技术性的特点，不断提升自身专业水平，最大限度地发挥本电教仪器站的管理作用和指导作用，积极配合教育局工作，指导学校开展好理化实验工作和信息技术工作，在现有条件下努力为基层学校服务。

一、加强功能室管理和使用

学期初，对各乡镇完小的教学用房和学生数、班级数、教师情况进行了一次调查，电教仪器站设计了内容详细的表格，通过电子邮件的形式下发到各校，各校认真统计后填写，将本校情况以电子邮件的形式上报，此项工作历时两周，通过参考调查情况，选出了xx年薄弱学校改造计划的项目。我们尽可能的把工作做到实处、做到细处，又尽可能减少基层学校的工作压力。数据上报后，我们逐校核查，最终形成档案性材料。并向教育局做了汇报，对各校功能室基本情况做到心中有数，以便在今后的管理上有方向，并对实验仪器短缺的学校在适当时机及时填补提供了参考性的数据。发挥仪器站监督和管理作用，更好的为教育教学服务。

二、监管实验课的开课情况，了解实验课师资情况

本学期开学初，电教仪器站对所有初中实验课开课情况进行了现场检查指导，查阅了各校的实验报告和实验通知单，对学校实验室、仪器室的建设和管理进行了一次检查，了解实验课的开课和执行情况，与各校主管领导交换了意见，提出合理建议，保证各校充分利用现有资源，最大限度发挥实验教学的作用，为全面提高学生动手操作能力打造平台。对各校理、化、生、科学任课教师详细了解，对教师年龄、学历、任职期限、是否专职、是否骨干教师等基本情况做了调查。

三、胜利完成中考理化实验操作抽查和信息技术考核

按市教育局的要求，根据教育局工作指示，本学期，电教仪器站对全县九年级学生进行了相应中考理化实验操作抽查测试。在进行此项工作的同时，我们也对各校的实验课执行情况做了一次比较全面的了解。此项工作进展顺利，得到了市领导的好评。

四、召开了全县实验管理员现场培训会

10底，我县组织了全县中小学实验室管理员到县一中召开全县中小学功能室建设现场会，对全县中小学的实验室管理人员进行了一次系统的培训，通过培训，实验管理员对仪器的上架、入柜、造册、入账、仪器摆放、功能室的布置有了全面的认识，对于如何做好实验计划、实验记录、实验报告、课程设置有了全面的了解。

五、组织参加了初中物理和化学实验操作技能教师竞赛

11月底，我县组织参加了由市里举办了自治区初中物理和化学实验操作技能教师竞赛的选拔赛，我县参赛的6位选手取得了优异的成绩，获得了一个一等奖和二个等奖和三个三等奖。

六、认真做好薄弱学校改造计划教学仪器项目工作

今年我县薄弱学校改造计划教学仪器项目资金为xx万元，从年初开始，电教仪器站就对全县完小进行了全面的摸底，选出符合条件的项目学校，完成了xx年薄弱学校改造计划教学仪器项目规划，做好了项目采购计划的编制，到目前为止电教仪器站已完成了部分设备的接收和安装。

七、认真做好教学点数字资源全覆盖项目

教学点数字资源全覆盖项目我县为91个点，项目都为边远的农村教学点，当地教师年龄偏高，建设任务和培训任务比较重，到目前为止部分学校已完成教学点数字资源全覆盖项目的设备接收和安装工作，同时我们还组织了各个中心校的管理人员进行了一次培训。

一学期以来，我们电教仪器站的全体干部职工一如既往地、踏踏实实地做着上级要求的每一项工作，兢兢业业地履行着自己的工作职责，同时不断加强自身学习，丰富专业知识，更新工作理念，开拓工作思路，领会上级工作精神，全面完成工作任务，尽心尽力的为基层学校着想、为基层学校服务，为做好电教仪器站的各项工作做了最大的努力。