制定方案的前提是对现有活动的内容进行全面分析，这样才能为方案的制定提供可靠依据，准备一份详细的方案能够帮助我们识别优先任务，从而加快整体工作的进展， ，合同范文网小编今天就为您带来了眼镜活动方案5篇，相信一定会对你有所帮助。

眼镜活动方案篇1

本期将重点为大家介绍打折活动的众多形式，消费者对各种商品都看重价格，而价格方面的活动更敏感、更受人关注，也更容易发挥效果。即使本质是都是打折，我们也可以让活动形式上多种多样。

一、价格降低

1、错觉表述

以打8折为例，换种表述形式，用80元买100元产品，给人优惠而不是折扣，变换说法，形成错觉，力度也感觉更大。

2、限时折扣

类似于秒杀活动，用一个很低很有诱惑力的价格，但时间很短数量很少，虽然单品上眼镜店不赚钱甚至赔本，但短时间可以带来很大流量。

3、超值促销部分商品大幅降价，但与其他商品具有较强连带关系，虽然降价商品不赚钱，但带动了其他商品的销量。选择不是很贵的眼镜或配件比较常见。

4、临界价格

这也是常用的一种方式，比如把100元改成元，价格上不用整数而采用临近的数值，就会给人优惠的错觉。

5、阶梯促??

很多开店活动选择，开业前3天，全场商品7折，3—6天全场打8折，6—9天全场打9折，这种形式能抓住客户心理，不断催促消费者前来。

6、双重优惠

降价加折扣两个一起做，算笔账：100元打7折，损失30元；100元减10元再打8折，损失28元。但力度上，大家会感觉减价折扣大得多。

二、变相折扣

1、化零为整

以前常用纸币的时候，为了方便算账也方便拿取，都会把零头抹掉，现在同样适用。比如顾客买了410元眼镜，10元不要了，对店家没什么损失，但对客户是真切感受到了优惠。

2、多买多送

设置多个阶梯的赠送标准，赠送的礼品要和商品有关联性，且质量一定要好，有吸引力，尽量让客户为了礼品增加消费。

3、搭配销售

常见的比如隐形眼镜和护理液，两样东西放在一起买就可以省去二十元甚至更多，连带销售打折，从而增加商品销量。

4、加量不加价

举个例子，一瓶500ml的隐形眼镜护理液标价50元，完全一样的400ml款式也是50元，如果要买肯定会去买500ml的。也许500ml的没降价，只是故意把400ml涨价了，不过尽量不要欺骗消费者，真正给些优惠更好。

5、抽取奖品

等于把折扣的金额换成了奖品，说到抽奖大家可是乐此不疲的，尤其是设置几个大奖更有诱惑力。可以设置抽奖门槛，满一定金额或其他条件，比如转发、关注、点赞等就可以抽奖。尤其是年关将近，惊喜奖品还是很受人欢迎的，中国人都喜欢好彩头。

6、满额减价

这也是十分常见的'方式，比如满100元减20元，其实就是打8折。可以把满额和减价都设置更高，消费者为了达到有人的减价额度，就会努力达到相应的消费额。

说了这么多眼镜店优惠活动方案，各位都掌握了吗？阿里眼镜网主要是给大家一个思路，试着把活动做得丰富一些，诱人一些，吸引更多顾客前来，流量大了意向客户增加，相应的成交客户也增加。不要担心都过年回家了没人配眼镜的问题，商机处处都有，别人不抓机会的时候就是你的机会。

眼镜活动方案篇2

一、促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大着名度。

2、吸引新顾客到店消费

3、鼓励老顾客先容新顾客，刺激老顾客重复性购买

4、刺激店内成交

5、提升本店销售额，增加新顾客。

二、促销情势：

店外派卡(填表留电话)

店内电话邀约，店内促??

三、物料预备：

1、免费验光卡(需自行制作) 1000张

2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置)

4、小礼品若干。

四、活动日期：

自行制定(可跨月)

五、活动执行细则：

免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作职员走出往轮番在学校门口或四周小区派发。

派发验光卡留意事项：

1、目标客户群的`锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

2、派发时应面带微笑，态度恳切，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

3、卡片上有顾客资料的填写，尽可能说服顾客填写具体如姓名、联系电话。

4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期展开免费测试视力

眼镜活动方案篇3

第一部分：广告词和宣传单。

宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优势：历史、技术、服务。广告构思都应该从这些优势出发，不断强调突出它们，这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个，您还可以使用其他感觉不错的口号。

口碑相传正大光明——大光明眼镜店光辉历史明星品质——大光明眼镜店五星级眼镜保姆——大光明眼镜店精益求精用心服务——大光明眼镜店呵护眼睛关爱人生——大光明眼镜店传单上除了突出使用广告词外，应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一步介绍（视版面安排长短、详简，不用太长）。传单上的第三个内容是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施（详细的促销方法、措施内容在后面内容中详谈）。

第二部分：宣传促销活动的开展。

整体的促销工作不能混乱，大体划分为内部、外部促销操作。

一、内部促销。

首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面广告，力求突出热闹喜庆气氛。此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样的资料，准备好赠品，做好产品陈列摆放、展销。重要一点：培训员工，让他们完全理解这次活动的内容很重要性，从而积极的配合活动。活动是要人去执行实施的，员工环节出问题那整个活动效果都会大打折扣。

再强调一个产品陈列。眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要的一个环节，好的陈列不但能促进销售，也体现品牌的形象。目前大的集中陈列基本已采用，即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜三大区域。但再深入的集中陈列就比较少了，比较理想的状况是全框、半框、无框能分开集中陈列，这样非常方便顾客挑选。按品牌陈列并不是最后的陈列方式，这主要是贪图方便造成的，因为一个品牌基本都有三种框式的。另外眼镜的价格应按一定规律（如从高到低，或从低到高陈列），这可根据具体情况来选择。陈列的道具选择也很重要，尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。

二、外部促销。

在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体，这样就需要走出店面到学生中去宣传。宣传方式可以是分发传单以及优惠券，如果是大学的话还可以在大学学报上发广告（价格很便宜的）。时间充足的话还可以搞一个活动，开展一次有关“爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛，奖励就是在活动当天可以免费、打折配镜就可以了。征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道这个眼镜店，而且参与其中之后记忆会很牢固，比发传单效果好很多倍。

针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、广场、写字楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择，很多人在乘车的过程中都不知道做什么，这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详细。如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告，这个不是非常必要。

三、联合合作。

不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的，所以应该考虑很其他人联合。为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商店、美发店、美容店、饭店餐馆、书店、网吧等等，看你的具体情况能做到哪些了。具体做法：与上述

合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单（像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间）；后续更深入的行动可以是“联合优惠”：例如持有某美容店会员卡的`人活

动当天到眼镜店来可以享受打折优惠，而持有眼镜店消费单的人员到该美容店消费也同样可以享受打折，其他合作对象照此灵活操作。这样的合作其实可以长期进行，活动过后可以继续合作下去。

四、其他活动。

除了信息的宣传，在活动当天还可以搞一些其它活动，比如专家咨询（知名的眼科专家免费咨询，让更多的潜在顾客了解你的店，增加熟悉度和权威性，带来更多的朋友上门）；公益活动（公益活动是提升眼镜店形象和集聚人气的有效载体，不同的店可以根据自身情况选择不同的方式。如某家眼镜店为50岁以上的特定消费者免费送二十副老花镜的活动就取得了很好效果。你也可以考虑为某一特定团体免费配镜，然后大力宣传此事）。

五、价格促销。

所有的宣传促销活动都绕不开价格促销，价格也确实是最有力的武器！这里重点说一下价格促销的操作问题。

1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用，很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣，有的则认为产品已事先调过价。肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信，认为有陷阱，会在别的方面赚回来。所以有必要注明“全场优惠，绝不调价”这样的字样。

2、变相折扣最常见的变相折扣就是在顾客消费满××元时，以赠品的方式另送顾客礼品。需要注意的是，赠送的礼品最好是顾客喜欢或实用的产品，如“配镜1副，送珍视明滴眼液2瓶”再如“××太阳镜买2送1”。应采取什么详细的赠送优惠项目后面会详细讨论列出。

3、价格分区大多数眼镜店总是品牌众多，价位繁杂，顾客看得眼花燎乱。因此可考虑设立价格分区，如50——200元区，200——400元区，并突出主推价位的产品，以免顾客很快产生视觉疲劳。

4、会员价格优惠，根据会员积分分成不同优惠等级。本店刚开始实行会员制，这种优惠只能以后使用了。

第三部分：具体的优惠和赠送措施。

1、套餐优惠措施。

经济套餐：金属架+树脂片=××元时尚套餐：板材架+抗辐射镜片=××元轻盈套餐：记忆架+抗辐射非球面镜片=××元魅力套餐：时尚金属架+抗辐射非球面镜片=××元，超值套餐：优质镜架＋防花树脂片＋盒＋布＝××元等等这样的套餐组合优惠。

2、团体优惠措施。按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠。

3、累计金额折扣。根据你的店铺实际盈利情况，制定消费满××元可获得某种优惠。

4、以旧换新。任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。

5、持往年×月×日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。

6、活动当天前×名消费者可以获得×折优惠。

7、活动期间持宣传单到本店可免费领取《护眼手册》或者其他小物品。

8、在××期间消费满××元者均有机会参加本店抽活动，中奖率100％，奖品可灵活设置。

9、免费项目：

免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限定区域范围、年龄）等等。

10、赠送：

①镜满××元送高级不锈钢套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。②配镜满××元送伞一把。

③可以赠送的物品可以有很多：

眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、商场优惠券、美

容店优惠券、体育用品（羽毛球之类）、生活日用品（牙膏、洗发水这样的都行，要实用）、茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用又不贵。

11、还可以做一些较有特色新意的活动。比如凡×月×日（与活动同日）出生的朋友持身份证等有效证件，可到本店免费领取生日蛋糕一个（限前×名）。

第四部分：顾客管理。

最后要说的重要事情是顾客管理。活动只是暂时的，长期的经营才是更应该花更多力气的。我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统，引进会员卡制度的用意。

眼镜活动方案篇4

一、策划目的

大力发展眼镜这一特色经济，打造地域品牌，促进某眼镜产业的进步，提高市场占有率，增加收益，促进某经济的发展。

二、分析营销状况

（1）当前市场状况及市场前景分析

a、产品的现实市场

眼镜产业是某市的传统产业，并且素有“中国眼镜之乡”的美誊，1985年轻工业部在镇江召开了第一届中国眼镜协会会员代表大会，并成立了“中国眼镜协会全国第一家眼镜研究所在某诞生，第一家省、部眼镜产品质量检验监督站建在某，20xx年刚通过国家技术监督总局的验收，成为全国仅有的两家国家级眼镜产品质检所之一，产品多次荣获国优、部伏称号，而且拥有全国最大的眼镜市场——华阳眼镜市场，某华阳眼镜市场多次被评为全国文明市场，年销售额5亿元。该市现拥有眼镜生产厂家390余家，年产眼镜架4500万付，镜片7000万付，眼镜产品已形成系列化，具有低、中、高档光学镜、树脂镜、隐形眼镜等品种，60%的产品远销日本、东南亚、欧美等国家和地区，该市现已成为全国最大的镜片生产基地，眼镜产品占全国的三分之一强，并拥有全国最大的眼镜批发市场和东南亚眼镜散地——某华阳眼镜市场，占地面积320xx平方米，拥有门面房406间，摊位500个，现有眼镜经营户520多户，经营眼镜架、镜片、成品眼镜、电脑验光、检测仪器、眼镜专用工具和眼镜零部件等及五个品种。20xx年该市眼镜产业销售收入达16亿元，出口创汇5000万美元，从业人员3万人，其中司徒镇全镇60%的劳力从事眼镜生产。

b、潜在市场

中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜）如果加上太阳镜，市场需求量就

更为可观。再一个随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品位。更重要的是眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著。虽然眼镜产业已形成一定规模，但从总体来看还存在着产品档次较低，规模企业较少，创品牌意识不强，缺乏知名度较高的知名品牌等问题。因此可以针对这些改善提高，开发潜在的市场。

近年来，某市政府高度重视眼镜业的发展，将眼镜业确定为某的“第一产业”，大力发展眼镜这一特色经济，打造地域品牌，有效地促进了某眼镜产业的进步。为了进一步壮大该市眼镜产业集群，提升产业集群功能，该市已规划建设了平方公里的中国眼镜工业园，已有8家企业入园办厂；拟投资20xx万美元建设中国眼镜城，使其成为眼镜博览会的场所；兴建中国眼镜网城，积极开展网上贸易。通过互联网让更多的朋友了解某，了解某的眼镜，从而提高收益，促进某经济的发展。

c、市场成长状况

八十年代，镇江市眼镜总厂，某市眼镜二、三、四、五、六厂在国外具有较高的知名度，九十年代，一批合资、独资、私营企业相继崛起，尤其近几年眼镜产业集聚效应日益凸起，韩国、中国台湾、香港及浙江、广州等企业纷纷来丹投资办厂，其中镇江万新光学眼镜有限公司年产306万付眼镜架和1200万付树脂片，树脂片的产品国内处于首位，并通过美国fda标准认可，20xx年创销售收万元，最近参与了中国眼镜生产标准的制定；世界知名眼镜公司金可眼镜公司在该市司徒镇江合资兴力了江苏东方光学有限公司年产500万付金属眼镜架，创销售收万元，海昌隐形眼镜公司年产180万片“海昌”牌隐形眼镜，“海昌”牌隐形眼镜属世界隐形眼镜五大品牌之一；中国台湾宝岛眼镜公司投资美元独资兴办了全钛高档眼镜架生产企业，年产30万付全钛高档眼镜架；江苏明月光电科技有限公司日产焦点、七彩色pc树脂镜片万付，已引进德国loh车床，进一步提高产品的档次；韩国阿尔法光学有限公司、韩国今世明光学有限公司等外国公司都在某和钛合金两种高档金属眼镜架为主，年产40万付。

d、消费者的接受性

某眼镜深受广大消费者的喜爱，自古以“价廉物美”的好口碑鉴称。老百姓都能够承受得起。由于市场眼镜具有价格优势，且品种齐全，尤其受广大学生的厚爱。每到双休日，很多来自镇江、南京、常州等周边城市的学生，便前往某眼镜市场配眼镜。

每逢过节，或是黄金周，特别是暑假期间，都会有来自全国各地的消费者慕名来到某配眼镜。本人颇有感受，每次去配眼镜都很拥挤。人太多了，但也可以看出某眼镜在消费者心理的接受程度。

由于眼镜的更换周期比较短，因而某眼镜市场也吸引了不少回头顾客。只要在某配过眼镜的80%以上的人都感觉不错，即使是坐远车去的，也觉得很值得。

（2）对市场影响因素的分析

a、影响消费行为的因素：有家庭因素、个人因素、心理因素、社会因素，社会因素所指的是消费者周围的人对他所产生的影响，其中以参考群体、家庭，以及角色地位最为重要。 参考群体就是影响一个人态度、意见和价值观的所有团体，其中分为两种：成员团体——自己身为成员之一团体，如家庭、亲朋好友、同事、同业公会等；理想团体——自己虽非成员，但愿意归属的团体，如运动英雄、影视明星等，对消费者行为相当有影响力。还有文化因素，这些都是影响消费行为的因素，继而会影响到消费者对眼镜市场的选择。

b、经济因素对消费者行为的影响：绝大多数消费者对商品价格反应敏感，对商品的性能、质量较为重视，（包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服务可靠性等）。西方经济学家通过大量研究认为：消费需求与商品价格紧密相关，当收入水平不变时，价格上涨，需求量下降；而价格下跌时，需求量相应提高。西方国家把这种商品价格与需求量之间相反的关系通称为："需求定律"。现实中"物美、价廉"，一直是多数消费者购买商品的理想选择标准。作为一个消费者，他的收入总是有限的，面对众多的商品，消费欲望与实际。

三、市场机会与问题分析

优势：产业集聚是某市经济发展的主要特点，更是招商引资工作的优势和吸引点，加之某经济近年来的快速稳定的发展，是眼镜市场发展的强大支柱。随着20xx年中国某眼镜新技术，新材料，新设备展览会的召开，共吸引了100余家国内外企业参展，到会参观的专业人士络绎不绝，前景可观。产品本身优质低价，性价比高。某眼镜市场，东依上海及苏南城市苏州、无锡、常州，西靠镇江，紧临沪宁高速公路，地理位置特别优越，交通便利。

劣势：某眼镜市场产品档次较低，规模企业较少，创品牌意识不强，缺乏知名度较高的知名品牌，互相压价销售现象时常发生，市场影响力和广告宣传力度不够。

机会：国内市场巨大，技术已趋成熟，以中低档产品为主，行业利润空间巨大。

威胁：国外名牌入侵我国市场，国内厂商渐具品牌意识，开始注重品牌发展。

综上所述：某眼镜市场虽然存在一定的劣势，但是优势十分明显，前景也非常可观，从产品的现实市场和潜在市场都可以看出，优势远远大于劣势。

四、营销目标

树立产品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼镜市场的知名度。把某市建成全国最大的融眼镜开发、生产、市场为一体的综合性基地。

五、营销战略

a、营销宗旨

1、兴建中国眼镜工业园，打招商引资的载体，中国眼镜工业园总规范面积平方公里，首期启动一半。

2、对某眼镜市场进行全面改造，兴办中国眼镜城，项目即将动工建设，使其成为举办眼镜博览会、展览会的场所。

3、专项制订鼓励投资眼镜产业优惠政策，进一步加大对眼镜产业的内外资招商力度。尤其在与国外知名眼镜公司合资、合作上求突破。

4、进一步充分发挥眼镜协会的中介作用，规范眼镜经营秩序，积极鼓励引导规模企业在创自身品牌上进行投入运营，争创的'知名品牌。

5、兴建中国眼镜网络城，广泛宣传某眼镜产业，积极开展网上贸易；该市眼镜产业龙头企业万新公司积极尝试在全国各大城市自身设立眼镜经营部，拉长眼镜产业链，增强自身的竞争能力，提高企业的经济效益。 6、加大产品的开发力度，提高产品的档次，通过引进、培训人才，加强企业自身研发力量；另一方面，加大产学研力度，积极与北京理工大学、清华大学等光学力量较强的院校进行全面合作，共同开发高档眼镜品种。

b、产品策略

1、开发新产品：如开发一种便于携带，可一镜多用，既经济又适用的眼镜使

用者可以准备不同颜色的镜片，一天换一种镜片来配戴，那样既可展现自己，又可以节省很多的资金。我坚信新潮一族会喜爱这个产品，所以估计市场前景会非常可观。

2、创立品牌：树立品牌形象，保持多变的风格，设计精益求精，引领时尚潮流。

3、价格策略：对不同档次不同材料的眼镜明码标价，尤其是眼镜零售商眼镜商会对他们应该统一价格，省却讨价还价的麻烦。对学生偶尔做限量的降价促销。

4、广告策划：

（1）赞助支持重点大学开展的有影响力的活动，也做一些寻找校园形象代理人的活动。提高在大学生中的影响力，培养潜在消费者。

（2）积极参加大型展销和展览，拿出顶级产品，打出超级价格，制造轰动效应，强化品牌形象。（针对品牌产品）

5、销售渠道：（1）在各大中有影响的城市选择最有影响力的大眼镜卖场，设立专柜，安排专人营销。（据调查超过半数的消费者平时购买品牌眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购）

（2）建立专门的眼镜网站，开展网上直销。既有利于提高影响力，又可以节约一些成本。

6、销售队伍：对于品牌产品，必须进行专业培训，使用绝对专业的验光师，业务纯熟，形象出众，按高贵时尚的风格，统一设计各品牌销售人员的着装。实行效益工资制度。

六、费用预算（第一年）

1、广告费用：

电视：600万元（全年）

报纸：200万元（全年）

互联网：500万元（全年）

2、管理费用：1500万元（全年）

眼镜活动方案篇5

一、活动背景：

开学在即，再加上教师节，使得8月10日——9月10日期间成为各大商家争先恐后进行促销的时机，而在这个时候，许多学生经过一个暑假的电视、电脑、游戏机等射线的污染，视力会有一定程度的下降，因此，这也是一个青少年验光配镜的好时机，因此，我们策划了如下的活动，贵公司可以在其中进行选择。

二、活动日期：

8月10日——9月10日

三、活动对象：

大、中、小学生及各类教师

四、活动简介：

活动共分为两部分：

第一部分为形象公益广告，赖以强化贵公司在眼镜验配方面的专业形象，并引起广大消费者对贵公司的信任感。分为针对学生和教师进行。

第二部分为促销活动执行，主要通过送礼、优惠等活动吸引顾客上门配镜，掀起一个配镜的高潮期，为企业增加一定的来客数，并提升营业额。

五、形象广告宣传细则：

通过邮送广告报纸通栏或电视广告突出两组主题：

一组针对学生，主题内容为在教室里，一群学生在看书本时比较清楚，可看视力表时视力非常模糊（也可以是看黑板时比较模糊），此时切入主题广告语：“看不清楚吗？去眼镜店看看！”

另一组针对教师，主题内容为一名教师在看学生时比较清楚，而在看教案及讲义时非常模糊，此时切入主题广告语：“看不清楚？去眼镜店看看！”

六、关于宣传渠道：

1、可以将两组广告内容以下面所建议的促销内容共同印在16k的宣传dm上进行散发。

2、也可以进行报纸广告通栏的宣传，但报纸的纸张质量所限，对于刊登促销活动尚可，但对于很好的突出形象广告的主题，示必能起到很好的效果。

3、建议拍摄电视广告，分为两组，开学前播放学生组广告，开学后，将学生组与教师组广告轮流播放。

七、促销活动细则：

针对学生的`活动一——今年上学，轻装上阵

针对高消费能力的学生，推出纯钛镜架+罗格1.499加硬树脂镜片的套餐，价位在500——900元之间。

而针对消费能力不足的学生，也可以推出另一款套餐：板材镜架+罗格1.499加硬树脂镜片，价位在200——400之间。

这两款套餐采用的镜片和镜架都是突出“轻”的主题。

活动可以通过报纸通栏、邮送广告与横幅进行宣传，并在店内树立pop立牌与喷绘。

活动广告语为：“今年上学，轻装上阵——眼镜推出超轻眼镜套餐”。

此活动贯穿整个活动期间。