工作报告是我们反思和提升自己的关键，大家在写总结时要注意实事求是，工作以来，相信职场人一定经常写工作报告，下面是合同范文网小编为您分享的给领导做工作报告优秀6篇，感谢您的参阅。

给领导做工作报告篇1

尊敬的董事长：

您好!

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职报告。

我是去年大学毕业的，到现在也有快一年了，大学毕业以后我就来到公司工作了，是公司在我步入社会后，让我在公司中工作，让我慢慢的适应公司，让我慢慢的适应社会，我对公司的好永远记在心中!

不知不觉在公司呆了一年了(去年5月进公司)，在公司工作的近一年中，在集团公司各位领导的栽培和信任下，我学到了很多以前从未接触过的知识，开阔了视野，锻炼了能力，学到了很多知识。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境中工作和学习。而今，我决定离开，也许这样会好一些。

提出辞职我想了有段时间了，公司的环境对于员工很照顾很保护，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾向，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。

也许我该提前一个月给您递呈辞职报告，好在我手头的工作已经很少，一个星期足以交接干净，我希望所有该处理的事情都在3月10日前处理妥当。马上就要离开公司了，在这最后的一段时间里，我会做好所有的交接工作，正常上班，静心等待您的答复、处理。今年的工作也许比较难找，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!

离开这个公司，我满含着愧疚、遗憾。我愧对公司对我的期望，愧对各位对我的关心和爱护。遗憾我不能经历奔腾的发展与以后的辉煌，不能分享你们的甘苦，不能聆听各位的教诲，也遗憾我什么都没能留下来。

我的离开不会给公司带来任何的不良影响的，我觉得，我的能力和才华在公司中都数不着，我会想在今后中继续努力的奋斗!不过我还是会有一丝的愧疚的，突然离开公司是每个领导不愿意看到的事实，可是我实在没有别的想法了，在公司中工作我已经没有动力了。

感谢公司给一个刚毕业的学生给予一次了解社会的机会，也感谢公司的所有的同事、和其他曾帮助过我的每一个人，谢谢他们。祝愿公司更加强大，各位同事虎年大吉、心想事成。

最后，衷心祝愿公司健康成长，事业蒸蒸日上!祝愿各位领导与同事：健康快乐，平安幸福!

此致

敬礼!

辞职人：___

日期：____年__月__日

给领导做工作报告篇2

尊敬的领导：

您好!

现在我对20____年来的工作述职汇报如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、明年年的计划

在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事____的数据差距很大，她的销售额是____万多，回款是__万多，而我只有__万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到____万，即每个月要做__万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的.任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。

此致

敬礼!

述职人：______

20____年__月__

给领导做工作报告篇3

尊敬的各位领导、同志们：

一年来，我们紧紧围绕县教育局提出的实施“六大工程”的工作目标，对照县教育局《乡镇中心学校目标考核细则》，精心谋划，周密部署，创新工作，科学发展，圆满完成了各项工作任务，使我镇教育发展有新的突破。教育形象建设有新突破，中心学校先后被评为市级“襄樊市教育行风建设暨中小学民主评议工作先进单位”，镇小创建市级“校本培训示范学校”取得了阶段成效，重阳小学被评为“保康县家庭教育先进单位”，双坪小学被命名为县级第一批“绿色学校”;队伍素质有新突破。现将我镇一年来的教育工作完成情况述职如下：

一、五项措施抓作风

今春，全县开展了“解放思想、跨越发展”大讨论活动，马良镇中心学校迅速行动，组织中小学校长深入剖析，查找出了四个方面的问题：一是满足现状，二是缺乏学习，三是各学校对重点工作转移的认识不深，四是工作有畏难情绪;在教师中深入开展以“把爱献给每个学生”的大讨论，查找出存在的管教不管导、教而不研、帮而不辅、不认真履行岗位职责、缺乏主人翁意识和集体荣誉感及各种责任失职等现象和问题。针对于此，中心学校制定下发了《马良镇中心学校关于开展“解放思想谋发展”的大讨论活动方案》，强化五项措施，促进作风大转变。

1、强化政治业务学习制度，采用“定人、定时、定专题”的方法，提高管理人员的思想认识和业务水平。

2、在党员干部中组织开展了“五查五看五比”活动，组织党员干部以“我举一个思想不解放的例子，我说一件解放思想的事”为主题撰写一篇体会文章，剖析典型，反省自己，提高党员干部的思想素质。

3、组织外出学习，借鉴他校经验。中心学校先后组织马良中学中层干部到城关镇中和寺坪镇中心学校进行了学习，组织中小学校长、总务主任赴歇马参观学习，中学组织管理人员到襄樊七中学习，各校通过学习，进一步解放思想，创新工作，为实现科学发展攒足动力。

4、扎实开展师德教育。今春师德活动月，中学结合实际，开展师德专题教育活动，教师人人撰写教育叙事，畅谈教育过程中的感人事例，并组织教师向特困生张磊捐款1400余元。今秋，重点组织开展学习“5.12”汶川大地震中模范教师的英雄事迹活动，并通过“学生评教师”、“学生、家长、社会评学校”的双评活动，增强教师的岗位责任意识。

5、勤政廉政树形象。中心学校以“廉政文化进校园”活动为契机，扎实抓好“七个一”活动。坚持民主科学决策，凡涉及学校发展的重大问题，比如学校发展方向，职工福利待遇，教职工晋级、入党、提干等，都坚持“阳光操作”，公开事项，公开过程，公开结果，这样做集中教职工的智慧，减少决策的失误，顺应民心，合乎__坚持开好每年一次的职工代表大会，认真听取教职工的意见和建议，广开言路，广听呼声，对不同的意见能正确对待。坚持加强民主管理，认真落实校务公开，自觉接受群众监督，形成了崇廉尚洁的良好风气。

二、五条渠道抓培训

1、狠抓骨干教师培训。3月上旬，中心学校组织召开了骨干教师科研培训会。全镇中层以上管理干部、县级以上骨干教师、优质课教师计70余人参加学习。组织观看了李镇西教授的“如何做一名优秀的教师”的专题讲座，2名骨干教师现场做了经验交流，中心教研组长做了“如何写教学反思”、“如何写教学案例”、“如何进行新闻写作”的专题讲座;出台了《关于加强骨干教师培养和教育宣传的意见》，对骨干教师培养提出了具体要求。

2、开展骨干教师送教下乡活动。11月下旬，组织8名小学骨干教师分别主讲观摩课，70余名小学教师参加培训活动，6名骨干教师进行了理论讲座，14名教师分别进行了主评课。中学组织8名教师主讲“先学后教，当堂训练”展示课，所有教师参加学习，达到了整体联动提高的目的。

3、召开毕业年级和部分管理人员“解放思想，创新备考方法”座谈会。会上，2所学校、2名教师交流了抓复习备考的经验做法。为提高教学质量奠定了基础。

4、开展“三个一”全面视导工作。中心学校组织教学管理人员深入到每一所学校进行全面视导，听评每一位教师的课，测评每一位教师的“三书”研读情况和信息技术水平。此项活动历时两个月，听评课120节，通过以评带训渗透课标理念，通过互动解疑释惑，达到帮助学校分析总结得失，全面提高校本管理效能的目的。

5、鼓励教师外出学习培训。一年来，计组织12名教师参加县级班主任培训，10名教师参加市级学科培训和班主任培训，16名教师、校长参加省素质提高工程培训，培训经费达2万余元。

三、把好五关督教学

1、强化校长责任制。强化校长“三深入”制度，要求校长必须代课，每周必须听1节课，必须坚持听毕业年级教师的课。同时，对校委会成员实行年级包保责任制，做到全员上阵，齐抓共管，强化管的意识，提高管的效益。坚持实行工作月程安排制，增强管理人员的工作责任感，真正做到了件件能落实，件件有收效。

2、凸显课堂求实效。我们以“两个一”展示、升等升级活动为载体，努力做到“七优”、“七让”，限度地提高课堂教学质量。马良中学发挥骨干辐射功能整体提高教师素质;镇小在保证每周一名教师炼课的基础上，实行月末教师分层展示活动，保证了炼课的实效性。水田小学对教师采取逐一过关的办法，通过多次磨课，提高课堂教学水平。云旗小学、旦江小学鼓励教师写教学反思，在反思中提高自我;重阳小学、五虎小学坚持教师主评课制度，调动了教师教学积极性。中心学校管理人员下校，重点听骨干教师、弱级科教师、毕业年级教师的课，每听必评，帮助教师提高驾驭课堂的能力。通过炼课，教师们“堂堂清”意识明显增强。

3、盯准薄弱抓研讨。小学英语教学是全镇的薄弱学科，我们强化了研讨力度。今春，中心学校在镇小召开了小学英语研讨会。4名小学英语教师参加，3名教师主讲了汇报课，1名教师主评课。中心学校就小学英语教学提出了六条管理意见。5月上旬，中心学校组织专项检查。9月下旬，中心学校又与两峪乡小学举办联校教研活动，教师教的积极性高了，学生学的兴趣浓了，今秋我们组织测试，学生的英语水平有明显提高。中学针对薄弱的物理、化学2科举行了三次教学研讨活动，通过听、评、反思，不断提高教学水平。

4、狠抓过程不放松。一方面，我们严格校本管理，认真落实学期普查、教导处抽查、教研组月查制度;另一方面，中心学校加大督查力度。5月上旬、12月中旬中心学校组织专班，深入各校检查学校落实校长会、教导主任会、骨干教师培训会、英语研讨会、毕业年级复习备考会的落实情况，总结推广了中学抓过程管理的经验。

5、强化措施促教学。今年10月，全县教学工作会后，中心学校及时传达了县教学工作会议精神，出台了《关于进一步加强教学管理，提高教学质量的实施意见》，就10个方面的问题分别提制定了具体的管理措施，并通过专项检查督促落实。比如落实教学业务杂志问题，中心学校各校下达了具体的订阅明细，确保订阅到位，为教师提供学习读物。

四、五项创建显特色

1、“书香校园”见成效。镇中、镇小等7所学校以创建书香校园为突破口，提升办学品位，提高办学效益。创建活动有阵地、有渠道、有收效。镇小在创建活动中，刷写了主题标语，添置了班级图书柜，建立了班级图书角，开通了每日三次的读书广播，坚持每学期开展一次读书竞赛，将读书活动开展的有声有色。

2、艺术校园强素质。镇小开展艺术校园创建，双坪、水田小学抓快乐校园创建已初见成效，几所学校从快乐课堂和快乐体育活动入手，发动学生自制体育器材，因地制宜开展的各项体育活动，效果明显。积极落实阳光体育运动，保证人手一件体育器材，每天不少于70分钟的体育锻炼时间。注重开发特色运动项目，镇小的集体舞，旦江小学的全校性的乒乓球运动，重阳小学的兔子舞等，深得学生及家长的喜爱。12月中旬，中心学校组织开展广播操、校园集体舞实录比赛活动，收效明显。

3、安全校园保平安。我们以全县统一印制的《安全工作检查细则》为依据，以中心学校的平安校园创建为突破口，探索平安校园“四化”创建之路，即安全工作制度化，安全教育经常化，安全督查重点化，安全体系网络化。“5.12”汶川大地震以后，各校组织了全员性的防震抗震安全教育，9所学校均进行了紧急疏散演练，提高了学生的临危自救能力。临近夏季，全镇统一印发了《致全镇学生家长的一封信》，从交通安全、手足口病、食物中毒、防溺水等方面进行了交流、沟通，构筑家校安全共防体系。今秋，镇小在__门的协助下，建立了警务室!

给领导做工作报告篇4

各位领导，教工同志们：

过去的一年，____中学在市教育局和街道教委的正确领导下，以“创建人文和谐、书香浓郁的齐鲁名校”为目标，坚持“向管理要质量，让改革出成果，以内涵谋发展，凭特色创品牌”的办学策略，全面实施素质教育，稳步推进教育改革，在全体教职工的共同努力下，各项工作均取得可喜成绩。学校荣获全国青少年学生法治知识网络大赛优秀组织奖、____省体育(足球)传统项目学校、____市初中教学质量优秀奖、____市优秀教学资源评选先进单位、____市平安和谐校园、____市教育目标考核先进单位、____市素质教育先进单位、____市品牌特色创建工作先进单位等三十余项荣誉称号。连续第十二年在全市年度教育督导评估中取得全市同类学校第一名。

现把20____-20____学年度学校教育工作完成情况汇报如下：

一、改善办学条件，优化育人环境

一年来，学校积极加大资金投入，先后政府采购投入__万元用于改善办学条件、提升办学水平。

1.充实教学设备。投入__万元充实电化教学软硬件，扩充了网站，整合了资源，为新考入教师配备了手提电脑，满足了教育教学的需要，实现了电化教学班班通、人人通。投__万元配备补充了音、体、美器材、服装、道具，保证了学校足球队、篮球队、声乐队、器乐队、舞蹈队、合唱队、军乐队、民乐队的正常训练。投资__万余元为每位教师订一本教学辅助用书及一本教育教学用报刊杂志。

2.完善办学设施。投入__万元更换了13棵红叶石楠高杆树，新建了100平方米的花坛;投入__万元，增添、更换了学生餐厅的餐桌、消毒车、炊具、餐具及内部设施。投入__万元重铺了三号教学楼、门卫、警务室楼顶防水层。20____年暑假，投资__万元政府采购了198套教师全木办公桌，更换了原有的办公桌，改善了教师的办公条件。

3.加大安全建设。投入__万元，加大人防、物防和技防力度。统一了保安服装，配备了保安所用器具及消防器材、应急救援器材、防洪用品和设备。建起了微型消防站。增添了5个高清摄像头，实行了校园监控全覆盖无死角，整个校园监控达到227个。

二、强化学校内部管理，教职工凝聚力和执行力不断增强

1.落实分级管理，提高精细化管理水平。学校继续推行分管校长负责下的年级二部制管理模式，设立六个级部教导处，调动了级部管理人员的积极性、主动性，提升了管理的精细化程度。学校召开教学工作会、教职工大会，学习传达市局文件，部署学期工作安排;每周召开校长办公会、领导班子例会、全体教职工会，总结上周工作，安排部署下周工作，学校工作得到有效落实。

2.坚持民主管理，推进依法治校进程。实施校长负责、社会参与、教师监督的民主治校管理体制，坚持校务和党务公开制度。20____年12月19日，学校召开了第十二届四次教代会，修改并通过了《____中学统考学科教学成绩评价办法》、《学校“十三五”发展规划》，征集教职工意见建议60余条，增强了学校决策的可行性、科学性。

三、加强教师队伍建设，教师素养进一步提升

2.构筑教师专业发展平台。学校组织教师参加国家、省、市级培训学习、外出听课达培训200余人次。建立名师培养的长效机制，充分发挥名师(能手、骨干)教研组长的示范带动作用，促进全体教师专业发展。本学年，学校举行了第四届____名师、骨干评选活动，35人被评为____名师，40人被评为____骨干教师。张奉印，倪道荣、颜艳三名骨干教师在____省优质课比赛中获得一等奖，38人在地市级及以上教学技能评比中获奖;有4人被评为第五届____名师(全市初中学段共9人)，5人被评为____市学科带头人(全市初中学段共10人)，6人被评为教学能手，33人被评为骨干教师，入选人数和比例均居于____市同类学校之首。

3.加强班主任管理和培训。实行班主任岗位竞聘，强化班主任动态管理，调动班主任工作的积极性。通过签订班主任工作责任书、承诺书，明确工作职责，落实管理责任。定期举行班主任论坛、主题班会观摩课、专家报告会，有效提升了班主任教育学生、管理班级的能力。上学年，组织12名骨干班主任参加心理咨询师资格培训，有16名班主任获得国家三级心理咨询师证书。

四、强化教学管理，教学质量持续攀升

1.夯实教学常规管理。学校以两级市教学工作会议精神为指导，树立科学的教学质量观，着眼于全体学生的全面发展，着眼于全体学生的全面发展，积极推动校园“三创“活动、班教导会活动、年级虚拟班活动的开展，从最后一名学生抓起，不让一个学生掉队。进一步完善《____中学教学常规管理规定》，抓实教学常规周查、月评，做好质量检测的组织和成绩分析，把教学常规和质量检测结果纳入老师年度考核。积极推动“自主探究、合作竞学”型课堂教学模式建模活动，本学期，学校开展每人一节的“课堂教学过六关”赛课活动，所有领导班子参与听评课，老师们积极参加，有效的提高了课堂教学质量。20____年学业水平考试成绩再创新高：“三率一平均”稳居全市第一名，648名同学被____一中录取，孙浩腾同学获____市第一名，韩韧和杜星翰同学分获____市第二、三名，5人进入全市前十名，12人进入全市前二十名，17人进入全市前三十名，22人进入全市前五十名，45人进入全市前一百名。20____年高考，我校毕业生朱凯煜和徐萌被北京大学录取，张轩溯被香港中文大学录取，杨凯被香港理工大学录取。学校荣获____市初中教学质量优秀奖、____市素质教育先进单位、____市初中教学工作一等奖。

2.开展优秀教育资源评选活动。完善《____中学优秀教学资源评选活动实施方案》，把优秀教学资源评比活动纳入教师年度考核和绩效奖励。制定《____中学优秀教学资源评选上报分工表》，实行教研组长负责制、分管领导承包制，落实每周一次的教研活动。20____年度，28节“一师一优课”录像课和10节微课在____市优质教学资源评选活动中获奖，学校被评为____市优秀教学资源评选先进单位。

3.抓实阅读与写作衔接育人和语言教师笔耕计划。学校制定《____中学阅读与写作衔接育人工作方案》，统筹课程设置，把读写课程纳入学校课程体系，编写校本教材——《经典海量阅读读本》，邀请专家、家长做传统文化和国学报告，引导全体学生当场诵读__规，自觉接受传统文化的洗礼。每班建立班级图书架，定期更换图书，为学生读写能力提升创造条件。制定《____中学语文、英语教师笔耕计划》，落实老师“下水作文”、读书笔记、读书心得，提升教师写作能力，按时上报市局分配任务。20____年10月，学校在____市抓实阅读与写作衔接育人海量阅读现场会做经验交流。

4.开展多种形式的社团活动。学校立足实际，整合资源，成立六大系列、三十多个社团组织，组织专业老师辅导训练，培养了学生的个性特长。成功举行校园科技节、艺术节、体育节，20____年组织的学校科技节共收到照片789件，春季运动会992名运动员参加，社会主义核心价值组歌传唱暨校园艺术节2000余名学生参加，有效提升学生综合素质。组织学生参加各类科技文化竞赛活动，500多名同学在各级各类比赛中获奖。我校有常年活动的120人的校园军乐队;校园女子足球队在____省第13届中小学生运动会获初中组女子足球第八名，在____市中小学足球联赛中，再一次荣获初中组冠军，同时囊括体育道德风尚奖、射手奖、守门员奖、运动员奖。田径队荣获____市中小学生运动会初中组第二名、____市第四名;乒乓球队获____市20____年乒乓球比赛初中组第一名;男子篮球队获____市中学生篮球比赛初中组第一名;国际象棋队获____市中小学国际象棋比赛第一名。学校被评为____省体育(足球)传统项目学校，荣获全国青少年学生法治知识网络大赛杰出组织奖、____市创新实践大赛优秀组织奖、____市实践与创新技能大赛优秀组织奖等15个市级以上活动组织奖。

五、坚持立德树人，培养自信有为阳光学子

1.构建德育课程一体化体系。以培育和践行社会主义核心价值观为主线，积极探索生动、丰富、有效的育人新途径，着手构建全程性、全员性生本德育课程体系。上学期，学校根据《____省学科德育科教学德育实施指导纲要》精神，就学科德育渗透进行研了讨、整理，挖掘教材内含的德育因素，编写了《____中学学科教学德育实施指导纲要》，制订了学科教学德育目标，每个老师人手一本，希望老师们根据学科教材的特点，认真研究与审读，在学科教学中落实德育目标，充分发挥学科教学的德育功能。在省教育厅举办的学科德育优秀课例评选中，有三人获得一等奖。

六、强化安全保障，创建平安和谐校园

1.加强校园安全管理。学校牢固树立安全第一的观念，实施校园网格化管理，强化安全管理责任，建立安全工作台帐，强化值班干部上放学期间大门口处置突发事件的责任，组织家长志工和学生志愿者在大门口执勤，治理家长接送学生车辆乱停放的现象。学校设有校园警务室、交通安全岗，建立与派出所、__队、__大队的联动机制，对学校校园和周边进行综合治理。20____年5月26日，____市中小学幼儿园“护校安园”现场会在我校举行，与会领导对____中学护校安园落实情况给与了充分肯定。

2.开展安全教育活动。本年度，学校相继开展了校园学子消防宣传大行动、安全疏散演练、消防自救演练、防灾减灾日主题宣传周等安全教育活动;举行安全征文、校园消防主题演讲比赛等主题活动;开展以校园欺凌治理为主题的专题教育，制定《____中学开展校园欺凌专项治理的实施方案》，开展品德、心理健康和安全教育，制定完善校园欺凌的预防和处理制度、措施，建立校园欺凌事件应急处置预案;邀请公安、司法等相关部门到校开展法制教育，增强了学生的安全意识，提升了安全防范能力。学校被评为____市平安和谐校园、____市内部治安保卫工作集体三等功。

七、采取多种措施，化解大班额难题

由于学校教育教学质量的连年攀升和辖区内生源的增多，近几年招生人数居高不下，学校规模、班额过大，影响学校的可持续发展。本年度，为缓解学校班额过大问题，学校积极作为，各方协调，取得一定成效。

1.严把招生入口关。20____年度，学校严格执行市教育局确定的招生政策，落实市局下达的招生计划，严把学生入学材料关，严格审验新生入学材料，坚持户口本、房产证、小学毕业证“三同时”原则，从源头上杜绝不符合条件的择校学生，20____年招生人数比前一年减少了100多人。今年，我们将严格的执行市教育局的招生政策，采取更有效的办法，严把招生入口关，切实控制招生人数，有效控制班额，切实缓解大班额现象。

2.创办____中学善国校区。经____市教育局和街道党工委、办事处批准，学校设立善国校区(在善国中学校内)5月20日举行了隆重的揭牌仪式。符合____中学招生条件的学生到善国校区就读，按义务教育段公办学校的招生方式免费招收。____街道辖区内所有小学应届毕业生且不符合____中学招生条件者，可按优惠生标准招生。善国校区的成立，一方面能分流部分学生到善国校区就读，有效缓解学校大班额问题;另一方面可以方便____路以北的学生就近就读初中，解决学生往返十多里路上学的不便和安全问题。

存在的问题和不足：

过去的一年，____中学领导班子在全体老师的支持下，努力工作，尽职尽责，学校教育教学工作取得了可喜的成绩。但也存在一定问题和不足。

一是办学条件需进一步改善。借着国家义务教育均衡县验收的东风，尽管学校办学条件明显改善，但由于学校规模大、学生多，人均占地面积、活动场地、功能室、教学器材仍不能满足教学需求。学校将进一步筹措资金，加大教学硬件和软件建设，不断充实完善教学器材、设施，加强校园文化建设，努力提升学校办学水平。

二是师德师风建设有待加强。教师中还存在“不按时出勤、从事有偿家教、体罚变相体罚学生”等违反工作纪律和师德规范的行为。需要建立师德建设的长效机制，完善教师师德建设的奖惩机制，进一步加强干部教师作风建设，严格监督执纪问责，以铁的纪律营造风清气正教学环境，坚决杜绝违反师德规范的行为，树立我校教师良好的师德形象。

三是控制大班额的力度有待加强。学校在招生等热点问题上，以前存在把关不严问题，近几年招生人数居高不下，班额过大，学校规模、班额仍过大，影响学校的可持续发展。今年是全省消除大班额任务的最后一年，市委市政府和教育局下决心严格控制中小学大班额。学校一方面要严格落实招生计划，严格执行市教育局招生政策，严格审验新生入学材料，坚持户口本、房产证、小学毕业证从源头上杜绝不符合条件的择校学生。另一方面要办好善国校区，学校将选派和精干的管理团队和骨干教师到善国校区承担管理和教学工作，把善国校区办成家长、社会向往的优质学校，真正能分流部分学生到善国校区就读，有效缓解学校大班额问题。

今后，学校领导班子将在各级教育行政部门的正确领导下，继续弘扬“弘毅自强、追求卓越”的学校精神，团结协作、开拓进取、勤奋工作，为把____中学办成一所“人文和谐、书香浓郁的齐鲁名校”而努力奋斗!

给领导做工作报告篇5

尊敬的领导：

您好!

一学年来，以办人民满意教育、创人民满意学校、全面推进素质教育为出发点和落脚点，我校坚持赏识引领，着力推进“雅行育人”德育实践课堂改革，领导班子群众率先垂范，服务一线，勤政高效，踏实开展各项工作，学校办学水平不断提升，取得较为满意的成绩。

一、以绩效考核为抓手，规范管理的水平不断提升

学年初，绩效考核相关细则开始施行，学校绩效考核领导组统一领导，各部门对条块工作公平公正、实事求是的进行考评，严格标准，一把尺子量到底。考核评价做到“三结合”：定性与定量评价相结合，自评与他评相结合，构成性评价与阶段性评价相结合。考核状况在学校校务公开栏、校园网以及校讯通平台公开，定期公开与即时公开相结合，让教职工及时了解自己工作业绩的考评状况，发现并及时纠正个人差错，在工作中提升业务水平，增强了绩效考核工作的透明度和考核结果的公信力。

从实施的结果看，绩效考核方案进一步调动了教师教书育人的用心性，尽力做到了人尽其才、各尽所能，体现了激励先进、优质优酬，按劳分配的原则，有效推动了学校向着更规范的方向发展。考核过程中，相关部门、相关方面督查不适时，公示不及时，执行不到位的现象偶有发生，但大家都能顾全大局，整体上能持续统一。相信在今后的实践中，随着学校管理科学化、民主化、规范化进程的不断完善，绩效考核必将发挥出更大的作用。

二、以“活动育人”为手段，打造“雅行德育”特色品牌

学校德育工作始终注重立足于校情，切实践行“赏识教育”理念，以“雅”导“行”，以“行”促“雅”，打造“雅行育人”特色。

德育实践中，我校根据德育总体目标和学生成长规律，确定不同年级的德育资料和要求，开展丰富多彩的活动，让学生在活动中逐渐构成良好的行为习惯。以国旗下讲话、班会、广播会、橱窗海报为宣传平台，以考核、督查、评比为推进方式，“八礼四仪”教育活动成为校园德育的新风景。学校成功承办__市第七届中小学(幼儿园)德育工作暨第三届特色学校建设现场会，“十八岁成人仪式”等德育实践的成果得到领导和嘉宾高度肯定。

基于“雅行育人”，学校透过开展生动活泼，贴合学生特点的活动，让学生在雅行活动中构成自身追求和审美价值。学校广泛组织雅行活动，帮忙学生树立好雅行榜样，引领学生崇尚雅行之美;组织学生巩固四星建立以来“雅行”成果，在雅行一日常规基础上，构成各班雅行规范。以各种活动为契机不断净化和美化校园环境，切实营造雅行育人氛围。师生从身边做起，从小事做起，以雅行标准来引领文雅言行，以雅行规范来引导优雅举止，以营造优雅氛围来唤醒高雅心灵。一年来，学校在“严”上下工夫，在“细”上做文章，在“实”上求发展，，取得“__促进金奖学校”、“__市关工委常态化建设合格单位”等荣誉。

三、以“有效教学”为依托教改取得新突破

教学改革中，我校围绕课堂，狠抓“有效”研究，落实了“四个有效”，即“实施有效备课”“坚持有效教学”“保证有效作业”“进行有效辅导”。消灭无效，减少低效，追求高效，成为师生的共同追求。在生源数量逐渐减少，生源质量有所下滑的现实形势中，用心探寻到一条打破“生源决定论”、解决“低进高出”疑难的有效途径。

围绕“__”课改，从教学常规入手，依托备课组，构成各年级备课组“一周双课”制度。教研课抓导学，重示范，显个性;群众备课有计划，讲合作，求高效。加强巡课检查制度，密切关注老师导学常规执行及学生课堂学习状况，规范教学秩序，确保教学活动有序进行。重视对教学质量监测，及时掌握各班、各科、各老师教学效果，注重分析，提出针对性改善措施和要求。

学校课题研究注重德育课题和教学课题并肩发展，微型课题和重大课题相互补充，普通课题和重点课题共同研讨，有序推进。本学年度，德育招标课题顺利结题，省级及以上报刊发表及获奖论文近80篇，“____年青年教师读书展示会”上1人获__市读书征文一等奖，二等奖若干。年轻教师用心参与学历提升，3位老师接到教育硕士录取通知书。

一年来，我校顺利承办全市多个学科教研活动，承办全市信息技术评优课;___等学校纷纷来校考察;理解邀请，我校派团赴__讲学交流。____高考再次创造辉煌业绩：605人参考，本科上线402人，本科上线率66.45%，比照去年增加8.7个百分点。对照市局下达本二必成指标280人，超过122人，完成率143.6%;对照市局下达本二加压指标320人，超过82人，完成率125.6%;对照有效生源217人，净增185人，本科完成率185%。根据市局高分段人数统计，375分以上我校有7人，在全市四星高中中位列第四。

四、以服务师生为目的，增强后勤服务软实力

秉承服务师生、服务教育教学的宗旨，学校后勤全体员工牢固树立服务意识，不断改善工作作风，以高度的事业心和职责感，全心全意投入后勤各项工作，全力推进学校后勤优良作风、优质服务、优美形象的保障体系建设。

本着精打细算、节俭办学的思想，学校后勤部门认真履行先审后用、定额使用、专款专用、不急不用、该用慎用的原则，后勤支出全面计划，统一安排，纪律严明，管理规范。

应对教育发展的新形势，针对学校发展的实际，我们只有以更加务实的态度，更加有效的探索，更加规范的管理，扎实抓好各项工作，才有可能不断提升教育教学质量，满足广大人民群众需求，将学校建设为优质、特色、高效的江苏省四星高中。前进的搬中需要我们所有人的共同奉献。

此致

敬礼!

述职人：_

给领导做工作报告篇6

201__年在县委、县政府的正确领导下，我坚持以毛泽东思想、邓小平理论和‚三个代表‛重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观精神实质，紧紧围绕全镇经济社会发展稳定的大局，积极发挥职能作用。作为镇委书记、人大主席，我认真地履行了自己的职责，充分调动镇干部的积极性，充分发挥各职能部门的作用，不断转变作风，扎实工作。20____年，湾岭镇经济发展进一步提速，城镇面貌进一步改观，民生保障进一步改善，党的建设进一步加强，较好地完成了既定的各项工作任务。一年来曾先后获得‚海南省先进基层党组织、2014年度先进基层党委‛、‚五五普法先进个人‛等集体和个人奖项12项。现将本人任职情况报告如下：

一、加强学习，努力提高自身综合素质和领导能力

一年来，我系统地学习了党的十七大、十七届四中、五中、六中全会精神，胡锦涛‚七一‛讲话以及党在各个时期的各项方针、政策。同时，对于上级重要会议精神和重大工作部署，我都与党政班子成员反复阅读、研究，摸透其精神实质。通过不断学习，我解读政策能力、科学执政和为民办实事的工作水平大幅提高，使全镇经济和社会事业得以长足发展。

二、加强基层党组织建设，为发展提供组织保障

(一)抓好党的自身建设，不断提高执政能力。在县委的正确领导下，以‚三个代表‛重要思想和科学发展观为指导，以提高素质为关键，全面加强镇党政班子的执政能力建设，不断提高领导班子驾驭农村工作的能力。

(二)狠抓换届选举工作，促进基层组织建设。按照县委、县政府的统一安排部署，我镇在11月顺利召开党代会和人代会，选举产生了湾岭镇新一届两委委员、人大和政府领导班子、出席县第十二届党代会代表23名和县第十四届人代会代表18名。通过这次换届，镇党委、人大、政府和纪委的领导班子结构得到进一步优化，政治素质和文化素质进一步提高。

(三)加强村级组织活动场所建设，夯实党的执政基础。201__年村级活动场所建设计划有5个，____、______、____、____等4个村委会文化室已开工建设。

(五)‚联村进企‛工作到位。根据县委、县政府联村进企相关文件要求，11月15日上午我镇顺利召开‚联村进企‛工作动员会。农村工作指导员积极响应号召，迅速进驻农村和农民面对面交流，深入了解和掌握农民生产生活状况和农村热点、难点问题，找准致富路子，指导完成各村农民增收3年计划，努力帮助农民增加收入。

(六)创建农村示范党支部情况。今年，我镇加大了创建示范村的投入力度，对____村委会的____村、____村委会的____村作为增收示范村进行整村改造，现____村完成前期筹建工作;____计划改造民房24间，其中有18间已完成主体建设。____村委会的____村被我镇列为201__年生态文明村建设点和种桑养蚕增收示范村进行建设，现____村已经建好公共蚕房26间。

(七)开展创先争优活动，促进全镇发展。一是认真开展创先争优点评工作。7月，我集中点评各支部工作，分管领导、驻点干部到各支部开展点评，针对年初的承诺践诺情况做好点评，点评支部28个。二是认真贯彻落实‚____县窗口单位和服务行业‘为民服务创先争优’活动‛和‚____文明大行动‛实施方案精神，大力开展创先争优活动，全面提高公民文明道德素质，努力塑造讲文明、重礼仪、诚信友爱、热情好客的____形象。

三、履职尽责，全力推动____经济社会又好又快发展

(一)科学规划，加快小城镇建设步伐。

1、科学规划建设了湾岭三个区，即____商贸住宅区、大边休闲度假区和____农副产品加工园区。目前，富安小区周边房地产项目、____农贸市场和红岭水利项目进展顺利，____移民新村已经搬迁入住，同时，____、____安臵点正在实施建设;____农副产品加工园区前期征地工作已经完成，华盛新人造卡板厂已投产，橡胶设备加工厂等项目正在建设和不断的完善中，逐渐形成了小城镇发展的经济支撑体系。

2、完善小城镇配套建设。一是完善经济适用房建设项目，共建设6栋165套，现在已全部竣工。二是完善政府办公楼配套建设，完善配套设施，优化办公环境。三是主要街道的净化、绿化、美化、亮化。完善了镇墟主要街道路灯、人行道、垃圾池等基础设施建设，设臵了垃圾投放点和流动垃圾车，配备了环卫队和环卫车。

(二)加快农业产业结构调整步伐，推进农村经济发展。在巩固传统优势产业的基础上，依托资源优势，按照县委工作部署，坚持以‚一村一品、产业规模化发展‛战略，大力发展特色产业。一是巩固传统产业。2014年橡胶种植面积达31015亩，已开割20476亩;槟榔种植面积31172亩，已挂果20713亩。同时，强化绿橙管理，绿橙种植达7138亩，年产值2356万元。二是发展特色产业。2014年大力发展桑蚕、养蜂、淡水养殖等新兴特色农业，桑叶种植面积达3743亩;养蜂6000多箱;淡水养殖3320亩。

(三)加强农村基础设施建设和农业培训，促进农业增效、农民增收。

我们积极争取上级及相关部门的支持，重点抓好水利、交通等基础设施建设及维护。2014年，我镇计划修建____中线至____老村等7条村道，其中，____至____路段正在修建，其他六条已全部完成前期勘测;修复了10宗水利，整修水渠37公里，解决了群众的生产用水问题;全面启动了农村电网改造工程，保障农村用电安全;完善通讯设施建设，实现村村通电话;同时坚持‚实际、实用、实效‛的原则，制定培训计划，开展各类科技培训和科普活动。今年共举办各种农民技术培训班42期，培训3500多人次。

(四)抓好小额信贷、新农保和新农合工作，落实强农惠农政策。加强小额信贷助农工作，扩大信贷覆盖面，为农民产业发展提供资金保障。据统计，农村小额贷款共发放贷款81户，发放资金165.4万元。2014年，全镇新农保已参保8640人，参保率95%;新型农村合作医疗共参合17527人，参合率92%。

(五)强化社会治安综合治理，努力营造安定的社会环境。按照‚谁主管，谁负责‛和‚属地管理‛的原则，坚持‚打防结合，预防为主‛的总方针，深入开展‚五五‛普法活动，强化公民法律意识，进一步抓好社会治安综合治理，切实维护社会稳定。一年来，全镇共发生矛盾纠纷244起，调解成功240起，调解成功率达98%。全镇101个自然村有97个自然村达到安全小区目标，覆盖率97%;‚无毒社区‛率达到100%。

(六)切实抓好教育、计生工作。继续巩固‚两基‛成果，全镇小学儿童入学率达到100%，中学生入学率达到98%。一年来，镇政府采取多项措施，较好的完成了今年的计生工作，同时全镇开展诚信计生工作，有18个村(居)委会完成率达90%以上，达到县级标准。

四、廉洁自律，树立自我良好形象

自任职以来，我作为党政班子的‚班长‛，在其位，必谋其政，全面履行自己的职责，凡事都应起表率作用。我充分认识到，身教重于言传，只有事事身体力行，模范带头，才能无愧于党组织和人民的重托，才能抓好班子带好队伍，履行好自己的职责。因此，我常怀律己之心，常修从政之能，以自身的品格、形象和人格魅力影响、带动和团结同志，做廉洁勤政的模范，在生活上，做到自重、自省、自警、自律、自励，全方位管好自己，管好家属和身边工作人员。在工作中，始终做到讲大局，比奉献，想大事，忙工作，勤政廉政，把自己的所有精力都放在谋求____经济社会发展上。

五、找准差距，及时改正自己的不足和问题

上任两年多来，我虽然取得了一些成绩，但我也清醒地认识到自己在学习、工作、生活中存在一些不足之处和问题，距党组织和广大干部群众的要求还有一定的差距。主要表现有：一是理论学习不够深，亟待提高;二是工作思路及方法创新力度不大;三是社会主义民主法制和精神文明建设、基层组织建设等方面宣传不够;四是管理制度执行不够严格。

我将在今后的工作中，严格按照上级的要求，以‚三个代表‛重要思想和十七大精神为指导，与时俱进，开拓创新，强化职责，坚定不移地把县委、县政府的各项工作部署落到实处，采取有力措施切实抓紧、抓好、抓出成效，以此带动和促进____各项工作的全面进步。