调查报告是根据调查任务的要求，对所获得的数据进行整合和分析，形成的一份书面报告，在正式开展工作之前，撰写一份认真的调查报告是必不可少的，合同范文网小编今天就为您带来了996调查报告最新6篇，相信一定会对你有所帮助。

996调查报告篇1

时间： 20xx年6月30日下午5时左右

地点：公司办公楼后

事故概况：

20xx年6月30日下午5时左右，办公楼线路安装人员在调整旋转云梯时，发生云梯倾倒，导致事故发生。事故造成两人不同程度受伤。

一、施工基本情况

由于公司办公楼自从公司改制以来，未对整个线路进行更新，近几年来连续发生烧电机、烧电脑、烧空调、停电等事件。经公司相关领导研究决定，对公司办公楼线路进行整修、改造、升级。办公室于20xx年5月中旬让资产部机电工程师z制定线路整改方案，后经办公室与资产部负责人共同协商决定，由资产部z和三分公司机修组z五人完成此项工程。工程安装施工由d负责，需要人员时由办公室协调抽调。

二、事故经过及施救情况

（一）事故经过

20xx年6月30日下午3时，施工人员从一分公司仓库调运电缆线62米。4时左右开始安装施工，由于作业人员少，d决定由z两人在云梯上负责托拽电缆线放入线槽内，a负责扶云梯，他在地面上负责输送电缆。在施工过程中由于云梯上作业人员托拽电缆线困难，云梯下的旋转轮子在后边，往前推不动云梯，z决定调整一下云梯，便推动云梯进行调头。由于的路面不平，一个人又推不动，其他作业人员打算放弃，但a仍然坚持用力推云梯旋转掉头，在他推云梯转动时突然云梯发生倾倒，导致云梯和作业人员一起跌倒在地上。作业人员z在跌落中与云梯和地面发生碰撞，致使两人不同程度受伤。

（二）施救情况

发生事故后，现场作业人员a，立即压住c眼角眉上碰破的'伤口，d并立即打电话联系公司救护车。安全部人员立即叫上救护车，和现场人员用担架将c择抬到车上，送往东崖底医院进行检查治疗。在医院经f副总经理、g总工程师、h副总经理决定，将c送往县中医院做个脑ct检查，进一步查看有无其它伤情。

（三）受伤人员情况

1、姓名：c；工种：资产部科员；伤害程度：右眉上方碰伤、腿部胳膊部分轻微碰伤；现已出院。

2、姓名：l；工种：三分公司机修组修理工；伤害程度：左手腕处扭伤；未住院。

三、事故原因及性质

（一）直接原因

施工作业人员c违章操作，在云梯上有作业人员时移动调整云梯，是事故发生的直接原因。

（二）间接原因

1、现场监督管理不到位。d作为施工作业的负责人，明知在作业人员少的情况下高空架线存在安全问题，为完成安装任务仍安排作业，导致作业过程中云梯的监护、移动存在不安全因素，是事故发生的一个根本原因。

2、作业人员安全意识差。a在移动、调整云梯时没有慎重考虑云梯上的人员是否安全，盲目进行调整云梯方向。云梯上的c、魏晋在作业时没有系安全带，负责人没有强制督促他们系安全带。说明作业人员的安全意识不强，自我保护意识差，是事故发生的一个主要原因。

（三）事故性质

通过事故的调查分析，认为本次事故属于责任事故。

四、对有关责任人的处理意见

按照事故处理“四不放过”的原则，依据公司制定的《三违处罚细则》等有关规定，通过事故调查和原因分析，对事故相关责任人提出以下处理意见：

1、作业人员a违章操作移动调整云梯方向导致发生事故，建议对其罚款300元。

2、d是施工负责人，对施工现场管理不到位、安全措施落实不到位，对本次事故负有领导责任，建议对其罚款200元。

五、防范措施

为了从事故中吸取教训，提高防范能力，强化现场安全管理，防止同类事故再次发生。通过对事故原因的调查、现场了解分析，提出如下防范措施。

1、强化对作业人员安全教育，提高作业人员安全意识。特别对临时性施工作业人员，在施工作业前进行作业前安全教育，增强安全意识，提高预防事故能力，杜绝违章作业。

2、加强现场安全管理，合理组织安排施工。认真检查作业过程中的设备、设施存在的危险因素，严格现场安全监督；在安全的条件下合理安排施工作业，杜绝盲目安排作业、违章指挥作业。

3、加强督促检查作业人员在作业过程中劳动保护用品的正确佩戴和使用，确保劳保用品使用到位。

20xx年7月5日

996调查报告篇2

申请人***，现在 从事牛养殖及销售业务，因扩大养殖规模，购牛款紧缺，需向 贷款100万元，期限三年，特申请我公司提供保证担保，经调查，现将情况报告如下：

一、申请人基本情况

***，男，汉族，现年*岁，妻子***，汉族，现年*岁，家住，家庭人口*人，现在祁连村拥有一家养殖场，主要从事牛养殖及销售等业务。

二、产品生产销售情况：

申请人现拥有育肥牛150头，其中小牛80头，大牛70头，养殖场一家，主要销往平凉、宁夏等地，年收入40万元；农田15亩，从事玉米制种生产，年收入1.5万元，年收入共计41.5万元。

三、个人资产及负债

申请人自有资产主要有：牛养殖场一家，价值50万元，小牛80头，价值80万元，大牛70头，价值100万元，小康住宅楼一套，价值15万元，资产总计245万元。

四、贷款用途及期限

申请人贷款主要用于扩大生产规模，购牛款紧缺，资金缺口共计100万元，需向中国农业银行甘浚支行贷款100万元，期限三年。

五、反担保措施

该笔贷款由我公司提供保证担保后，申请人为我公司提供的反担保措施为：

①张掖市甘浚镇养牛专业户***、王志红、毛启亮三户联保;

②三户符合反担保人资格的农户进行反担保，此三户村民必须具有稳定的经济收入。

六、结论

经调查借款人品质良好，无不良嗜好和不良还款记录。本次贷款100万元，实用于养殖场扩大生产规模。借款人经济收入来源稳定，拥有偿还贷款的能力，且反担保人具备担保的资格和承担连带保证责任的能力，同意为借款人100万元贷款提供担保。

996调查报告篇3

（一）标题

调查报告的标题形式多样，总的来说约可分为两种类型：一种是单行标题，一种是双行标题，单行标题又可分为公文标题写法和一般文章标题写法两种。采用公文标题写法的优点是能使人一下子明确文种，并了解调查的对象和调查报告的目的，如《关于当前微电脑在企业财务会计工作中的运用情况和存在问题的调查报告》。但是，采用公文标题写法容易写得过于冗长，而且比较平淡，不利于诱发读者的阅读欲望。采用文章标题写法，虽也有不利的一面，如不能让人由标题一眼看出文种，但处理得好，能使人看了标题便对调查对象和调查报告的目的有所了解。而且标题还有可长可短、可严肃可谐趣、可描述可设问的优点，因而，容易写得生动有趣，引人注目。例如：《愤怒的烧鸡》，《新闻纸紧张的症结何在》等。

（二）序言

序言是调查报告的开头部分，可用来交待调查的时间、地点、目的、对象、范围；也可以用来概述调查的主要内容，取得的主要收获；还可以交待调查工作的`背景以及通过调查所获得的结论。

（三）主体

主体内容是一篇调查报告的主干。主体通常以叙述为主，叙议结合，围绕导语所提出的问题依次展开。

（四）结尾

调查报告的结尾写法不一，或一段，补充说明有关事项；或一句，顺便交待某一问题。或总结全篇，深化主题；或指出调查存在的不足之处。

具体描述

1. 选题：选择与调查相关的内容进行调查。

2. 调查报告一般包括以下内容：

调查目的

调查对像

调查内容

调查方式（一般可选择：问卷式，访谈法，观察法，资料法等）

调查时间

调查结果

调查体会（可以是对调查结果的分析，也可以是找出结果的原因及应对办法等。）

996调查报告篇4

1 引言

在过去的二十多年中，关于自主学习的研究成果层出不穷，自主学习的定义在一定的语言环境中也有多种多样的表述。其中最为广泛引用的当属holec(1981)提出的：“自主学习是指控制自己学习的能力，也就是具有对学习的各个方面都能自我做决定的能力。”holec认为决定学习的各个方面包括：确立学习目标；确定学习内容和进程；选择学习方法；检测学习过程；评价学习效果。具有自主学习能力的学习者能够从众多的工具和材料中确定适合自己水平的东西（holec,1985; little, 1991; dickinson, 1995）。

自主学习的研究近年来在中国发展迅速。但与西方学生相比，中国学生被认为“依赖大纲，学习被动，缺乏自主性”（pierson, 1996）。西方学者认为中国高校“过于传统，循规蹈矩，重视学生的顺从、守纪和勤奋，而忽视独立、个性和创新”（evans,20xx）。

因此，培养学习者自主学习的正确态度和必要的技能，就被认为是至关重要的因素。而培养的重担就自然地落在了教师们的身上。然而，教师对学生自主学习的态度如何呢？对此，国内尚缺乏相关的调查和研究。 基于以上状况，笔者对所在学校潍坊医学院的所有41位英语教师进行了一次详细的调查，以便从中发现问题，利于今后更快地提高大学生自主学习的能力。

2 调查过程和方法

本次调查主要采用问卷和访谈的形式，于20xx年4月对本校41位英语教师印发了问卷调查，一周后全部收回，紧接着对20位教师进行了访谈。问卷调查包括40个问题，分为三大部分，如下：（1） 在提高学生自主学习能力过程中教师和学生应分别承担什么样的责任（包含13个问题）；（2） 学生的决策能力如何（包含11个问题）；（3） 学生在课堂内外应进行哪些活动（包含16个问题）。为了比较教师与学生对自主学习态度的不同，同时给20xx级2238名本科生印发了包括同类问题的问卷调查，共收回1986份。

问卷调查的设计基于三种关于输入的理论。第一，holec1981年提出的自主学习的五个方面——确立学习目标；确立学习内容和进程；选择学习方法；检测学习过程；评价学习效果。问卷的设计正是以holec的关于自主学习的内容进行设计的。第二，littlewood将自主学习分为前摄性学习（proactive learning）和反应性学习（reactive learning）。“反应性学习，指的是学习者不会主动地去创造学习方向，但一旦方向被引发出来，能使学习者自主地安排利用所有资源以达到自己的目标”（littlewood,1999）。他指出，自主的核心是学习者承担学习的能力和主动性。第三，学生的问卷调查中有一项是对学习动机的调查。这是基于deci & ryan（1985）的理论：将学习动机分为内在动机（intrinsic motivation）和外部动机（extrinsic motivation），而自主学习是内在动机的一个必要的组成部分。

对教师的访谈包括六个问题：（1）你如何理解“自主学习”？（2）你认为自主学习重要吗？为什么？（3）你平时鼓励学生在课堂内外的自主学习吗？都采取什么方法？（4）你认为教师的最重要的作用是什么？（5）你的学生的自主学习能力如何？（6）你认为中国的教学和学习环境有利于自主学习的培养吗？哪些方面？

3 调查结果

笔者将对教师的问卷调查结果按照三个标题进行统计，所有的数字都是以百分比（%）表示。同时与对学生的调查作比较。

３.１ 教师对自己职责和学生职责的看法（表1）

表1表明，多数教师认为自己在各个方面都应担负不同程度的职责。70%以上的教师认为在下列活动中他们应承担主要责任：10）指出学生的学习弱点（90.2%），3）选择课堂上应用的学习材料（85%），4）选择课堂上进行的活动（80%），6）刺激学生的学习兴趣（78.1%），12）评价学生的学习情况（77.5%），7）确保学生的进步（75%）。

概括地说，教师普遍认为自己在课堂内关于学生的学习方法问题应担负主要的职责。在后续访谈中，教师对“你认为教师最重要的作用是什么”这一问题，也表明类似的看法，主要有：将自己的经验传授给学生；向学生指出正确的学习方向和目标；教师是专家，是协调者，是引导者，是导游，是朋友，等等；教师选择学习材料，制定学习计划，是提高培养自主学习效率的重要手段。

3.2教师对学生决策能力的看法（表2）

表二显示出大多数教师的看法（40-58.5%）集中在“还可以”一栏中（其中“评价学习情况”最高，为58.5%）。认为学生的“能力很差”的有“确定课堂上的学习目标”（45%），“决定课堂上下一步的学习内容”（35.9%）和“确定课外学习目标”（30.8%）。这表明教师认为担负起这些活动的责任应该是他们，而不是学生。但总的来说，调查结果表明教师认为学生在大多数方面还是具有较强的自主学习的潜力的。

有趣的是，在后续访谈中，对于问题“你学生的自主学习能力如何”，多数教师认为学生“挺差”，或“不太好”。下列是一些教师的评价：“有约10%的学生会主动学习，但多数更愿意用传统的课堂教学方法”，“学生知道自主学习的益处，但他们的训练却常常远离自主学习的培养。因此，还要很长时间才能达到这种自主能力。”教师认为阻碍学生自主能力发展的因素是学生总是感觉太忙，或其它学科负担过重。

3.3教师向学生推荐的学习活动（表3）

如表三所示的16项课外活动中，超过半数的教师“有时”和“经常”鼓励学生进行的活动有下列九项：29）阅读英语报纸（“有时”和“经常”合95.1%），31）阅读英语杂志和书籍（“有时”和“经常”合87.8%），26）记下新词汇及意义（“有时”和“经常”合83%），37）看英文电影（“有时”和“经常”合78%），32）观看英语电视节目（“有时”和“经常”合78%），39）浏览英文网页（“有时”和“经常”合75.6%），35）与英美国家人交谈（“有时”和“经常”合70.7%），30）写英文电子邮件（“有时”和“经常”合62.5%），34）听英文歌曲（“有时”和“经常”合53.7%）。

95%的教师“有时”和“经常”鼓励学生向老师提出建议，所有的教师“有时”和“经常”鼓励学生课堂上提出问题。然而，在对学生的问卷调查中，大多数学生认为老师很少采纳他们提出的建议，往往都是老师决定做什么。而且教师推荐的活动也与学生实际上进行的活动有些不同。其中，有两项活动教师“很少”鼓励学生去做但学生却“经常”做的，分别是：27）用英语给笔友写信（“从未”和“很少”合82.9%），28）看周围的英语布告（“从未”和“很少”合56%）。而这两项活动，学生“经常”做，分别占学生总数的71.2%和82%。

另一方面，有些活动教师“经常”鼓励学生做但学生却“很少”做：33）听英语广播，36）与朋友练习说英语，25）自学语法书，29）阅读英语报纸。

4 几点思考

此研究提供了大量的数据和信息来表明英语教师对自主学习的看法及实际运作方法。尽管调查采取的是自我报告的形式，但教师的回答还是比较可靠，能够说明问题的。

(1) 教师在鼓励学生自主学习时，最好要依照学生的兴趣进行活动。否则，就可能浪费了时间和精力，却收不到预期的效果。

(2) 问卷调查表明，多数教师很少让学生自己选择学习材料、学习活动或学习目标，认为这些都应该是自己的职责。这表明教师认为学生还不具备做这些决定的能力，认为让学生做是费时费力的。

(3) 调查暗示出教师对学生的自主学习的培养不是非常积极，表明教师还未做出充分的准备。这从一定程度上制约了学生自主学习的积极性，应该引起教师的思考和注意。

996调查报告篇5

调查时间：20xx年9月17日

调查地点：舟山市定海区

调查对象：广告招牌

调查人 ：周晨辉

调查目的：了解街头错别字情况

调查方式：观察

现如今，街头错别字的现象比较多，为了深入了解实际情况，我们从芙蓉洲路——昌国路——人民中路——解放东路进行“啄木鸟”“捉虫”行动。

首先，我们来到了芙蓉洲路，这里车水马龙、人来人往一片繁荣的景色，我们顶着炎热，开始仔细“搜索”。突然，我发现一家服装店门上把“服装”的“装”把“士”写成了“夕”，这家店主可真粗心呀！

不知不觉我们已经来到了人民中路，走进“华之友”超市想休息一下，但又无意中看到了一行醒目的.大字“夏季裤子t恤大促销”，把“夏”字少了一横，把“裤”字缺了一点，“恤”字写成了“十血”，真是把整个超市的形象都破坏了。

后来，在解放东路又发现一个错别字，一家服装店把“t恤”的“恤”写成了“巾血”。

这次的“啄木鸟”行动收获真不少，捉出了五条大“虫”。

调查发现，现在虽然人们受教育程度有所提高，但是错别字依旧常常出现。在三个小时内，共发现了多处错别字，分析原因，我认为有以下几点：

1、马虎不仔细，对汉字掌握不够实。

2、运用汉字时不够认真。

3、工作人员责任心不强。

看见错别字，我感到非常气愤，汉字是我们的老祖宗一笔一画创造出来的，我们应该尊重它们，把它们写好。汉字是各种文字的精英，我们不能为了省事而把它改造了。

996调查报告篇6

调查人员：陈月

调查日期：20xx年11月28日

在如今的市场上，酸奶占据了很大的市场地位，消费者从高薪人群逐渐扩大为一般家庭。随着人们生活水平的不断提高，对食品及其包装的高质量，多样化要求也越来越高，食品包装在储运流通中，在现代市场营销策略中都起到重要的作用。此次我们对家乐福超市酸奶的包装和销售情况进行了调研。本案旨在调查酸奶的市场和消费者对酸奶的认识与需求。

一、调查目的

随着健康饮食在人们心中的地位的提高，酸奶用户数量也一路突飞猛涨，各大的乳业巨头也看中了这一商机，大力发展自己的酸奶业务。很多乳业巨头旗下的酸奶产品已多达数十种类型。这时候酸奶的包装外观则成了吸引消费者的首要工具。走到超市的冰冻柜前，面对琳琅满目的酸奶，到底应该选择哪种酸奶？什么类型的酸奶最适合自己?什么样包装更能吸引消费者购买？本次调查针对市场上酸奶的销售及人们对酸奶的认识等方面了解了一部分消费者选择酸奶的习惯。

二、调查方法

1）通过实地走访超市了解酸奶的市场，了解不同品牌的酸奶所占的酸奶市场比例、价格、种类、促销活动及包装材质。

2）通过互联网了解酸奶的市场、企业及周边超市所售品牌的酸奶的营养成分、营养价值、营养功能、原料（或配料）、适宜人群等。

3）通过问卷调查及访问调查了解不同消费群体对酸奶的认识、消费情况、对酸奶安全问题的态度。随机访问了40名超市周边消费者，收回有效问卷30份。问卷见附表。

酸奶市场调查问卷

1.基本信息：姓名：职业：

2.您的性别？

a.男b.女

3.您的年龄？

a.10岁以下b.10~20岁c.20~30岁d.30岁以上

4.您喜欢喝酸奶吗？

a.喜欢b.不喜欢

5.您为什么喜欢喝酸奶？

a.味道好b.帮助消化c.减肥d.其他

6.对于酸奶你喜欢在哪个时间段喝？

a.早晨b.中午c.晚上d.任意时间段

7.您一般喝酸奶的频率？

a.一个星期四次以上b.一个星期一到三次c.一个月两到三次d.其他

8.您平时喜欢哪种品牌的酸奶？（多选题）

a.蒙牛.b.光明c.君乐宝d.老酸奶e.新希望f.益益

9.您购买该品牌酸奶的理由？

a.包装.b.价格c.营养d.安全e.容量

10.您喜欢哪一类型的酸奶？

a.纯酸奶b.果粒酸奶c.低脂酸奶d.果味酸奶

11.您喜欢哪种材料包装的酸奶？

a.纸制b.塑料c.玻璃材质d.金属材质

三、调查结果分析

1）市场分析

目前国内的酸奶市场竞争激烈，众多乳品公司开始进军酸奶市场，同时，许多外国品牌也加入到国内的竞争行列。在当前这个同质化严重的市场中，各大企业纷纷拓展经营项目，力图寻求更大的发展空间，以求得在市场中站稳脚跟。酸

奶以新鲜的牛奶为原料，经过巴式杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面经加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。不管是何种酸奶，其共同的特点都是含有乳酸菌。这些乳酸菌在人体的肠道内繁殖时会分泌对人体健康有益的物质，因此酸奶对人体有较多的好处。随着生活水平和教育水平的提高，人们越来越注重追求健康的生活方式，酸奶也自然成了大家的宠儿。

2）企业分析

目前市场上酸奶品牌众多，我们的调查显示，光明酸奶的提及率最高，其次是蒙牛，还有新希望、君乐宝等品牌，但提及率相对较低，市场占有率远不如光明和蒙牛。酸奶产品在共享商业业态的发展过程中，超市、卖场和便利店成为其重要的销售渠道。多联杯、瓶装酸奶和桶装酸奶成立超市货架上的新宠。

3）产品分析

酸奶比纯奶的营养价值高，易于消化，而且能促进钙磷的吸收，我们实地走访了消费者，了解了她们对酸奶品牌的选择。从而得知光明酸奶相比其他品牌的酸奶更受欢迎，由于其浓度更高，口感更好更能得到消费者的青睐。酸奶是一种发酵型乳酸菌一般保质期较短，通常保质期在7~21天，储藏条件在2℃~5℃冷藏。消费者在购买酸奶时不仅仅只考虑价格，更注重酸奶的保质期。现在酸奶的包装大致有袋装、盒装、桶装、杯装的，携带方便，可随时饮用，适应了快节奏的都市生活，越来越多的消费者将其作为一种休闲的饮品。通过问卷调查发现，现在人们对环保意识的增强，60%的人选择了纸质材料包装的酸奶，30%的人趋向于可回收的玻璃材质包装的酸奶。通过我们观察超市消费者的行为研究表明，超过70%的销售决定是在货架前做出的，可见包装对酸奶产品的销售有直接的影响。在这样一种大背景下，酸奶包装的货架表现力正在日益引起各家品牌的注意。大家很快发现，联杯的包装比单个的圆杯更受欢迎，大单位的包装更受到家庭消费者的喜爱。由于竞争的日趋激烈，企业开始生产多种口味的酸奶，以适应不同的消费人群的需求，同时，酸奶的价格战也十分激烈，各企业纷纷采取促销活动吸引消费者购买。除此之外，酸奶的安全问题也备受关注。

4）消费者分析

问卷调查显示，绝大多数的人喜欢喝酸奶。男生大部分是半月以上喝一次，女生则是两到三天喝一次。超市周围的消费者中部分则是为家中小孩买酸奶，以望其健康成长。而且由于酸奶的营养价值与美丽、健康挂钩，迎合了大部分女性的心理，所以其女性消费市场更为广泛。随着酸奶消费人群的扩大，酸奶品类和口味的增加，消费者的可选范围不断增大，但大部分人还是喜欢原味的酸奶。大部分消费者在购买时都会优先考虑酸奶的口感，他们更喜欢密封塑料杯的酸奶，其次是盒装的，主要是因为比较方便携带和饮用。学生基本是无收入或是有很微少的收入，所以价格是影响他们选购何种品牌的酸奶的很重要的导向因素，他们一般选购价格比较低的.酸奶，而且更喜欢促销的推广方式。但不管是哪种类阶级的消费者，都喜欢促销的推广方式。学生走上社会，成为社会主力军，收入会增多，对健康和生活品质的要求也会更高，因此他们对酸奶的消费潜力还是很大的，所以应该将他们视为目标人群，着重加强对这部分人的宣传。有收入的消费者则更看重酸奶的营养价值与食品的安全性，但是他们普遍表示对这方面不是很了解。他们购买酸奶的地点主要是在超市，其次是便利店，因此商品可以在这两大场所同时展开销售，同时可以利用海报、招贴的形式引起他们的注意，配合低价位或是促销活动加强产品的宣传。

四、综合分析

1）调查结果显示，消费者选择酸奶品牌时：超过半数的人只是偶尔更换，有22.7%的消费者经常更换选择的品牌，只有11.6%是选择固定的酸奶品牌，而15.7%的人对品牌没什么要求。

2）调查结果显示，消费者均比较关注的是酸奶的口感，其次是营养及品牌，质量、价格次之。

3）调查结果显示，消费者饮用牛奶的习惯：大约37.9%的消费者饮用酸奶是不定期的，约33.4%的消费者是一天一次，约11%的消费者是一月两到三次，约10%的消费者是一周四次以上。

4）调查结果显示，降价销售最影响消费者的购买抉择，其次是赠品销售、现场品尝。

5）调查结果显示，消费者几乎不知道如何选择适合自己、有营养价值的酸奶。且仅有约17.9%的消费者知道如何正确选择购买酸奶。

五、总结及建议

总之，酸奶带来的营养与健康来到了我们身边，它和我们的生活逐步融合。追求时尚和品味健康的学生们也从一开始早餐喝一般牛奶、豆浆转变到现在的选择酸奶，由此看来，酸奶的市场将越来越大，人们对酸奶的需求将会大大加强，对酸奶知识的宣传也是非常有必要的。针对以上结论，我们可以对酸奶的销售提出几条建议；

（1）品牌定位：营养健康的饮品。

（2）目标市场：可进入不同的细分市场，开发多种口味的酸奶。

（3）产品卖点；浓度高、携带方便。

（4）销售渠道：超市、便利店。

（5）价格定位：低价位。

（6）广告与促销：广告以海报、招贴、传单为主；促销以不间断地在各大卖场开展各种形式的促销活动为重点。

（7）产品外形包装：现在食品包装设计主要突出产品特色，以“色”诱人。不同品类的酸奶产品对应不同的消费群体，因此也有其对应的产品图案，以吸引该人群的注意，以在眼球经济横行的商品经济时代拥有立足之地。